外贸营销专题

各种手段都用上最好。 1. 大量发开发信，向潜在客户推荐新产品和促销活动。 2. 利用社交媒体，定期推送各种信息和优惠 3. 投放谷歌等搜索引擎 无论哪种手段，关键是要坚持才有效果。

1，制作吸睛的标题 标题是亚马逊listing最重要的组成之一，它可以为消费者提供产品的基本信息。消费者会不会点击你的产品，就要看标题能不能吸引它。亚马逊规定标题长度为150-250字符。 图片卖家在标题中必须包含的信息包括： · 品牌 · 产品名称或类型 · 主要特点，如颜色、尺寸、材料等。 除此之外，产品标题还要包含关键词，但不要随意填充关键词，容易产生不良后果。 标题必须信息量大，同时易于阅读。卖家可以采取各种工具比如Keyword Tool、Sonar等来研究标题适合使用哪些关键词。 2，使用高质量图片 除了标题，图片也是吸引用户点击产品的重要因素。而且图片还将决定消费者是否购买产品，亚马逊最多允许卖家上传7张图片。 根据亚马逊规定，产品主图背景必须是白色。除了主图，卖家还可以上传产品不同角度的图片、在生活中使用的场景图片等。如果不确定哪些图片最合适，可以进行A/B测试，确定哪种类型的图片能最大化转化。 图片图片像素必须是1000X1000，方便用户放大查看。 3，采用亚马逊A+ 图片 亚马逊A+是提高产品曝光率和销量最常见的方式之一。亚马逊A+可以加入更多的图片、品牌故事，进一步提高lisitng质量。 最近亚马逊还推出了一项测试功能，让卖家可以对A+页面进行A/B测试，以确定不同布局、图片和信息的效果。 4，积极运营Q&A 卖家一定要充分利用Q&A。在选购产品时，消费者如果产生了疑问，但卖家没有解决，容易导致客户流失。 卖家需要积极主动的回复客户问题，而且Q&A是公开内容，还能有效帮助到哪些有相同疑问的消费者。 图片积极运营Q&A可以让用户感受卖家的专业，让他们更放心购买产品。 不过在利用Q&A时，要制定一些准则，首先团队对外回复必须统一；其次卖家可以设置查看Q&A的频率，看是否有新的问题产生，建议每天都查看。 注意其他用户也是可以回复Q&A，卖家需要花时间查看这些人的回复是否准确，有没有提供错误信息，产生不利于你的后果。 最后卖家在回复Q&A时，尽量做到简明扼要，且还能提供完整的信息。消费者没有兴趣阅读一段冗长的文字。 5，使用展示广告 图片 即使SEO做得非常优秀，也不能保证产品排名一定超过了你的竞争对手。 广告是打败竞争对手、提高曝光率的有效方式。你的产品会放在亚马逊搜索结果顶部或者底部，以及产品详情页。 6，推出限时优惠 图片 限时促销是提高产品转化率的理想方式。调查显示，三分之二的消费者会因为优惠券购买原本不打算买的产品，五分之四会因为优惠券购买新品牌。 当然卖家不一定要提供折扣，可以选择给消费者赠品。要保证限时促销成功吸引客户，要做好以下几点： · 优惠力度大到让消费者无法拒绝。 · 营造紧迫感。突出优惠期限，让消费者更有动力立即行动。 · 利用不同的营销渠道，包括社交媒体平台和广告，邮件营销等。 7，注重优质包装 图片 在推广亚马逊产品时，优秀的包装可以给消费者留下美好的印象，让他们更有可能向其他人推荐产品，或者成为回头客。 而且现在拆箱体验也属于消费者体验中的一环，投资包装有利于打动客户。在包装上，卖家可以： · 尽量精简，重点是突出品牌logo，易于打开。 · 在包装箱内放入传单，鼓励消费者留评或者在社交媒体上分享。 · 在包装上提供有价值的信息，比如有些应急用品卖家会提供一份灾难应急清单。 当然，卖家要注意遵守亚马逊的包装标准，不要违反了平台政策。 8，与网红合作 网红营销可以帮你获得相当大的流量。在进行网红营销时，首先需要确定产品领域内有影响力的网红。 卖家可以借助工具来寻找网红，比如HypeAuditor、Discover.ly、Tweetdeck等。

我们公司一直在做传统贸易靠广交会客人，现在老板想要开始做网络营销。那其实中国制造和阿里巴巴的话就是外贸平台，那么其实你们想要打广告的话，不仅仅只是靠这两个平台推广。可以做一些谷歌搜索引擎推广、社交平台推广等等这些都是可以的，特别是现在很多客户都是可以在社交平台来找寻供应商了，那么这个也是我们的一个机会。而不仅仅只是局限于在这两个外贸平台上进行推广，其实谷歌推广的话也是可以加深我们的品牌知名度的，这个你们也是可以尝试一下的。

2023年海外营销，你有什么好策略？那首先我们经历了这一年的低谷之后，我们肯定还是要去了解一下现在我们的目标市场是什么样子的一个消费情况，不要盲目的去进行营销。我们要根据目标市场的一个现状去进行投放，其次我们还可以利用内容营销来进行推广，内容营销是最著名的营销策略之一。内容营销是缓慢但可以肯定的，它是数字营销策略的一部分，最终将其自身塑造成品牌知名度。另外就是一些推广平台的营销，比较常见的推广平台或者推广渠道如：搜索引擎营销(SEO)、搜索付费营销(SEM)等等。

Facebook是国外使用很多的一个社交平台，我们可以利用它来进行我们的产品推广。首先就是我们都知道的Facebook小组，这些小组的话一般都是由行业人员组成，我们可以在里面发言、回答问题等等，其主要目的就是通过在小组里面提高账号的活跃度，这样子我们就更能为更多人所熟知，提升我们的产品认知度，但是最好的话就是不要一进去就疯狂推销我们的产品，这样子的话会让客户反感的。其次就是可以发布一些对用户有价值的内容。当你在Facebook发布有价值内容时，就会吸引用户来与你进行互动。

WhatsApp目前全球拥有25亿的用户，如此庞大的用户基数，这对于跨境人来讲，这个是一个很好开发客户的方式。首先Whatsapp有一个很好的优点，就是只要你有客户的号码那么你就可以添加客户发送消息，并且Whatsapp有70%的打开率，这就意味着如果你的客户在Whatsapp上，你几乎可以保证你的信息得到曝光。所以我们可以利用这一点来进行营销，可以在上面给用户发送一些免费的行业里商业新闻、有趣的采访或者其他什么有趣的事情来进行吸引客户的注意。

关键是不能盲目投放，投放前研究一下平台的规则，以及与我们产品是否匹配，然后进行精准投放。投放之后，也要时常打理和优化。

数字化营销主要是通过网络平台和社交媒体来进行宣传、推广和销售，这是一种更为智能的营销手段，那怎么做才能获得更精准的客户呢？ 首先，利用各种社交平台。 如今活跃在社交平台如facebook, ins, twitter上的人数越来越多，利用这些平台，我们可以直接面向大众宣传我们的产品、服务、优势等等，这样可以吸引一些用户主动找到我们，主动上门的这些客户往往比我们通过开发信、电话等方式获取的客户更为精准。 其次，精准分析客户 全面收集客户各种信息，利用各种数据对客户进行精准分析，从而了解客户的需求、喜好等，然后通过网络和社媒对这些人精准营销，把对的产品推销给对的人，这样可以大大地提升获客成功率。 最后，利用品牌吸引客户 无论是独立官网，B2C，还是社媒，都是我们宣传企业品牌，树立良好口碑的一个比较有效的方式，利用先进的数字技术和网络平台，可以让我们的宣传内容直接触及消费者，提升品牌在广大消费者心中的知名度和影响力，等品牌有了名气，客源就渐渐来了。

大家用WHASTAPP吗？这个能不能将所有客人拉个群作营销？这个当然是不好的行为呀，首先你对每个客户的报价应该都是有所不同的，其次你的客户也都不一定是同一个国家的。另外就是甚至有一些客户互相都是竞争对手，或者说是互为贸易伙伴的那种。你这个行为其实就相当于违反了商业机密的一种，因为客户那边可能互相不想让对方知道自己从哪里购买产品，所以你这个还是要单独发。否则很可能会引起客户的不满和反感，到时甚至可能会取消跟你这边的合作就得不偿失了。

有些品牌在海外部门成立之初就注定失败 因为招人就招错了 做品牌和做电商不能混为一谈 品牌出海对于视觉/创意/本地化是要有要求的 不能完全以短平快的电商运营方式去单纯卖货 难道出海就是为了和那些白牌电商去卷价格吗 1. 决定出海先去哪 要做市场调研，结合产品品类特点，老板要对海外市场有一个基本的认知 2.招人，招对于当地市场了解的人 北美/拉美/东南亚/欧洲… 每个地区和国家都有各自的市场特点 不能一套方案走全球 3.本地化 -产品 -品牌基础建设 -供应链 品牌出海最容易忽略的恰恰是最重要的 【内容】视觉+文案‼️ 对接过太多客户都是直接把品牌国内的素材放到海外社交媒体和网站，请不要这样做 照片质量和文案内容决定了消费者对品牌的第一印象 我记得outer创始人讲过，他们初期拿到20w融资，花了5w拍了一组照片 建议文案交给母语是本地语言的人 哪怕是freelancer 4. 不要对广告和网红抱有太大期待 浪费大量精力广撒网去找大量网红带货不如花时间认真挖掘一下适合自己品牌的网红，会有意想不到的惊喜 我认识的几个海外市场做得好的品牌压根没在线上广告投入太多 5. 重视PR 6. 不要迷信国内市场方法论 尊重市场，尊重自己 7. 可以签经销商，但是要谨慎 窜货/定价/售后一堆麻烦事，咋管要提前想好

Tiktok是否适合开发B端客户？其实Tiktok更适合开发C端会好一些，当然B端也有部分客户适用，但是总的来说会更适用于C端客户一些。这个社交平台其实也是属于消遣性的，而且随着最近的直播火热，tiktok其实也是开始了直播。相对而言B端客户看直播来进行购买会比较少，这种其实主要是适用于快销品。除非你们公司是攻两个方向，B端和C端同时都在做，那么是可以的。当然你做B端的情况下，也是可以做Tiktok的，但是这个最好是属于一个辅助性推广的宣传。

逼单好机会 图片 圣诞节前的一段时间是催单的好时机，这不仅关系着年底你是否能够收割一波订单，也关系着客户2021年的采购计划能不能让你占得先机，提醒客户即将而至的节假日：圣诞节工厂会很忙，紧接着我们自己也要过春节了，给采购商制造紧张感！ 图片 点击查看大图 通过易之家GPM数据就可以很直观的得到结论，2019年某些品类12月份的出口量将是全年最后的巅峰，所以我们应该如何抓住机会呢？ 建议大家在与海外采购商的沟通中善于运用各种技巧，可以告诉他们，因为假期临近、季节变化等等因素，我们已经在准备春季、夏季的商品，他们要采购的产品数量已经为数不多，晚了就订购不到，其他厂家也基本都一样等等，商品一旦售完就不会再补货，让采购商心理上产生“现在不买，就会被别人买走”的紧张感，促进成单。 送礼时刻到 图片 圣诞节对于一些外国客户既然有着重要的意义，那么趁着这个时机给客户送礼就很容易给对方留下良好的印象，获得客户的好感。一般提到送外国人礼物，大家都会认为礼物肯定要体现中国特色，于是中国结、中国丝绸纷纷作为情意的寄托走出国门。当然，并非这些东西不适合作为礼物，只是大家都在送这些，于是你也跟着送，而不考虑外国客户是不是真的喜欢这些东西的话，那么也只会吃力不讨好。 礼物也是要根据不同的客户来定的。比如，根据以往在和外国客户来往的过程中对其兴趣爱好、生活习惯的了解来投其所好，不要用自己的想法代替对方的想法，送礼还是得看人来。除此之外，建议可以送一些商务型的礼物。 一来可以体现实用价值，二来，展示公司文化内涵。只要要注意挑选礼物的个性、类型、款式，最后可以在上面印上自己公司的LOGO，还可以起到宣传企业品牌的作用，给老外客户留下深刻印象。 送礼都没有统一的标准，关键还是看对方是否感兴趣是否喜欢，这就看你对外国客户的了解了。 新品不要停 图片 临近圣诞节的时候，也是推新品的好机会，客户会很乐意接受新品的，不过由于质量的考虑，他们也一般不会很快下单。这时候你要有点耐心，时不时的给他们有意无意送上节日的祝福什么的。要把握好时机，根据你以往的经验来判断，你的客户在什么时间段是空闲的。 如果有生产圣诞产品相关的外贸公司这时候更是不能懈怠，在圣诞节期前夕把公司产品精准推送给未来会有圣诞产品需求的客户才是应该做的，我们可以利用易之家GPM查询一下高频采购的国家及公司，以关键词Christmas为例来搜索数据。 图片 图片 点击查看大图 通过易之家GPM所查询的数据可以看出，2019年度在此关键词下主要出口国家为美国、英国、印度、印尼，有以上国家客户的小伙伴千万不要失去这个推新品的好机会！ 降价活动来 图片 外贸厂家可以根据圣诞、元旦的特色，来制定相应的主题促销策略，从而能引起采购商的共鸣，营造一种轻松愉快的谈判氛围。我们在设计相应节日促销主题的时候，可以带点冲击力，立刻抓住采购商的注意力，留下深刻的印象。 每年推出不同主题的营销策略，可以建立采购商对品牌形象的认知，以及对这个品牌的肯定。因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，增加采购商对品牌好感度，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。 开 发 信 怎 么 办？ 1、圣诞节日来临之际，有些国家客户会提前放假，相信很多外贸人都会明显感觉到开发信没人回了。这个就需要大家多做一些功课，了解一下客户放假时间。 如果你的客户没有回复你的邮件，千万不要因为这个事情心烦，毕竟他们的圣诞节和我们的春节差不多，这样一年一度的节日，没有及时跟工作，也是可以容忍的。 2、圣诞节也并不是所有的人都放假的，大部分的公司是会有固定的几个人轮流值班的，往年经验来看，有时候发出去的邮件大部分都是会有人回复的，只不过回复的人会变。所以千万不要懈怠自己的工作，该发邮件的时候还是要发的。 3、被明令通知不要打扰的客户要注意，平时发发邮件是没问题的。但是在圣诞节放假期间，人家正和家人其乐融融的时候，我们发个英文邮件，他肯定是不想看也不想理的。所以不要让客户因为你的邮件破坏印象。

Linkedin可以和Facebook一样建立公司页面，公司页面不需要每个员工都创建一个，而是由专门负责Linkedin运营的人统一管理即可，该公司其它的人只需要在填写工作信息进行关联即可。LCP可以直接展示公司的基本信息，并且可以建立showcase直接展示商品信息，在商品链接中可以直接引用官网链接，对于企业官网来说直接做了优质外链引流。在官网中可以建立blog来发表高质量文章，发表之后的文章看让员工进行分享，员工分享了文章就可以让更多的客户看到。发布的文章内容可以让员工进行转发，一天转发5到10篇文章就可以了，如果转发的group太多会被Linkedin平台封号。

你好 啊 这个网站挺好的呢

销售从业人员卖的是个人，其实这个话说的是没有错的呀，为啥这么说呢？卖的是个人的意思就是说你个人的能力素质是影响客户是否找你下单的因素，所以说只有你把自己的能力还有素质提高以后，那么客户才能信任你，也才会通过对你的能力的认可，以后才会有回头客的呀。如果你不能为客户排忧解难的话，那么合作真的就只是仅限一次的呀。定位的话，那么就要看你自己的意向啦，企业高管还是自己当老板都是可以的，不过这些都是要奠定在能力的基础上的呀。

不同的产品都有不同的推广方式，还是得试了才知道，现在比较火的就是谷歌，Facebook，tiktok，YouTube等平台，要看你的产品适合什么平台

whatsapp是一个免费的通话软件，但要记得安装翻墙软件VPN。whatsapp不像邮件那么死板，很灵活，通过聊天界面就可以知道客户是否在线，我们发给客户的消息是否已读，让我们联系客户会方便很多。 一.关于下载，有2种版本，whatsapp或者whatsapp business,如果更倾向于营销类，我建议下载whatsapp business,它的图标中间是B而不是电话，这样的话我们可以对添加的客户进行标签分类，分普通账号和商业账号，而且商业账号还可以输入商家名称、商家地址、商业种类、网址等信息，让客户一目了然，还能进入官网查看。 二.关于添加客户，我们只需要输入添加客户的手机号就可以，但记得要加国家区号，如果客户安装了whatsapp，手机通讯录就会显示whatsapp图标。 三.关于获取客户电话信息，1.邮件中可以直接询问客户或者主动告诉客户我们的whatsapp让客户加我们 2.参加展会收集的客户名片，但收集的时候一定要备注好客户的相关信息，这样加客户的时候也不会太冒昧 3.阿里巴巴运营平台上客户留的信息，直接添加聊天就可以 4.利用相关社交软件像linkedin、facebook、twitter等查找客户信息添加whatsapp 5.利用谷歌搜索客户询盘已知信息添加whatsapp 四.关于whatsapp群组功能，小组好友上限是256人，创建小组时，里面的组员可以是已经添加成功的联系人，也可以创建空的小组，然后通过社交软件分享出去，感兴趣的客户就会自动加入进来，当然这个小组也需要平时的营销，经常分享一些干货图片、视频、产品的相关知识、公司信息、海运费、汇率等，要想办法让这个群组活跃起来。 最后提醒一下封号的可能：不要频繁给客户发消息，特别是在客户没回复的情况下，另外不要频繁一下子群发太多客户，这些都会很有可能被判定骚扰客户。

WhatsApp主要市场是在印度的，WhatsApp已成为印度很多的奢侈品牌市场上最重要的营销媒介。 银地本地很多的服装、食品、手表等零售商通过WhatsApp与顾客分享产品的图片、视频，也可以发送报价单、物流信息等。也是受到了客户的欢迎的，那么利用WhatsApp进行营销的时候就是给客户推送一些图片啊，那么这里可以有一个小技巧，利用bitly做一个短连接 把产品的网址加在图片下面，还可以记录客户的点击量。你还可以建立一个WhatsApp群组，每天添加粉丝，也可以推广链接，让别人自动加入。被冻结的话就是你可能短时间添加太多粉丝了，那可以申请解冻啊。

这个要看受众群体了，如果海外小众商品主要是想针对国人，当然百度营销肯定会有效果，毕竟是我们国内目前最大的搜索引擎了。如果是受众群里是海外客户的话，目前Google，Facebook比较适合做海外推广，希望有所帮助。