澳大利亚大客户怎么跟？

对于这个澳大利亚大客户，以下是一些建议：

1. 了解澳大利亚市场：研究澳大利亚的相关认证和法规要求，以便能够更好地回答客户的问题并为客户提供相关支持和建议。

2. 提供产品的附加价值：考虑产品系列化和增值服务。你可以发展一整套与产品相关的附加产品或服务，以满足客户的多样化需求，并增加合作的可能性。此外，提供售后服务、培训和技术支持等也能提高客户对你的信任和认可度。

3. 寻找代理合作：如果客户表示有意成为你的代理商，那么你可以提供更多的产品系列给他们选择，以增加合作的机会。同时，你也可以主动寻找澳大利亚的代理商，以扩大市场份额和提高品牌认知度。

4. 提供更具吸引力的报价：了解市场价格竞争情况，确保你的报价具有竞争力。可以给予客户一些优惠，例如量价折扣、合作期限等，以激发客户的兴趣和加快决策过程。

5. 跟进和建立信任：及时跟进客户的邮件和问题，并向他们展示你的专业知识和认真态度。构建良好的合作关系需要时间，需耐心和持久的努力。

6. 参与行业展会和活动：了解澳大利亚的行业展览和相关活动，参与展会并向潜在客户展示你的产品和品牌，这有助于与客户面对面交流和建立信任。

最重要的是持续与客户保持沟通，并提供专业的服务和支持。通过以上方法，你能够更好地与这个潜在客户建立连接，增加合作机会。