数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
求助!如何深挖客户?!
去分享
写回答
求助!如何深挖客户?!
qing.yang
我们公司主要是做传统外贸做模具的,目前没有任何平台,就靠业务员在Google上找客户 请问各位大佬,如何深挖客户?或者说除了各国当地的企业名录,还有什么途径可以找到对口的公司?
Google
开发客户
2022-09-21
1209阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(7)
我要向AI提问
AI回答:
深挖客户是外贸业务的重要环节,以下是一些建议和方法可以帮助您深挖客户:
1. 建立公司网站和在线展示:创建一个专业的公司网站,展示您的产品和服务,并确保对网站进行优化,以便在搜索引擎中更容易被找到。
2. 在社交媒体上建立品牌声誉:通过建立公司的社交媒体账户,如LinkedIn, Facebook, Twitter等,与潜在客户进行互动交流,并展示您的专业素养。
3. 寻找线索:通过各种途径如行业展览、论坛、贸易协会、行业研究报告等,寻找潜在客户信息和联系方式。
4. 利用付费数据库:订阅付费的商业数据库,如Alibaba, Global Sources, Panjiva等,这些数据库提供详细的国际买家信息,帮助您找到更多潜在客户。
5. 开展市场调查:通过市场调查,分析潜在客户需求和竞争对手情况,发现新的商机和目标市场。
6. 参加国际展览和交易会:参展是向潜在客户展示自己的良好途径。通过参加国际展览和交易会,您可以接触到更多买家,了解市场趋势和取得商机。
7. 与合作伙伴合作:与本行业的合作伙伴合作,共享客户资源和信息,帮助彼此共同发展。
8. 增加网络推广:除了Google,其他广告平台和搜索引擎都可以帮助您扩大曝光率。
9. 优化关键词:通过SEO(搜索引擎优化),在Google搜索结果中提高公司网站的排名,增加被找到的机会。
以上是几个可以帮助您深挖客户的方法和途径,根据您的实际情况和目标市场的不同,可以选择适合自己的方式来进行客户开拓。
2023-07-04
追问:
追问
展开全部
云程网络
海外社交媒体就不错
海外社交媒体有那么海量的潜在客户资源,作为外贸企业,该如何在海外社交媒体上找客户呢?
下面小编为大家整理做海外社媒上营销的15个步骤,如下:
1.制定一个切合实际的海外营销目标
2.细分每个阶段的营销目标
3.确定你的目标客户群体
4.了解你的目标客户群体的需求
5.在众多的社交媒体中,挑选出适合你的海外社媒平台
6.在正式开始前,多去研究了解竞争对手在怎么利用这些社交媒体做推广
7.根据你的营销目标,制定合理的预算投入计划
8.结合每个阶段的营销目标,制定每个解决的预算投放方案
9.在制作和推广内容之前完善你的账号信息,在账号内容能体现产品或服务特点、卖点、优势等。
10.确定内容发布最佳时间,争取获得更多的自然流量
11.日常保持与客户或粉丝互动,索要他们的联系方式,以便后期跟进营销
12.建立粉丝群,方便后期活动直达分析,方便统一解答粉丝疑问
13.使用付费广告的形式获得更多客户资源
14.与国外的网络红人合作
15.跟踪营销结果,分析数据并优化
以上步骤中,对于外贸企业来讲,比较关键的环节是在海外社媒营销过程中,如何获得潜在客户的联系方式,联系方式的获得情况,直接影响外贸企业的订单成交率和海外社交媒体营销结果。
2022-09-23
4
0
答案由
石家庄云程网络技术服务有限公司
提供
云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
领跑小蜜蜂
最佳答案
B2B平台:
这个平台是最原始的外贸开发客户方法,曾经帮助很多人走向了致富路,但现在这个平台已经是僧多粥少,同质化严重的局面了。
现在你花个几万元投资B2B,也能收获一些询盘,但这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘,一个询盘发出来,会有N多个同行报价,竞争非常大、询盘转化率很低、价格压得很低,利润自然也不会高。
如果你想通过B2B接单,只能靠“抢”。必须付出比别人多几倍的努力,花费比别人多几倍的精力。反之,如果你只能朝九晚五的工作,那你获得客户的机会就太少了,还不如不做。
此外,国内的B2B平台竞争太大了,可以把目光看向国外的B2B平台,只要有曝光率,成单的几率还是很大的。在目前全球疫情环境影响下,中国对外贸易出口额不降反增,说明made in china 还是对老外来说还是非常有需求的。
国内外展会:
参加国内外展会,可以和客户直接面对面的洽谈,效果真实很多,一些国外的展会专业性也确实很高,参展是可以收获很多客户的。对于外贸初期的企业来说,参加展会是开拓市场发展客户一个非常有效的手段。
但现在受全球疫情影响,国外展会基本无法开展,国内展会也看不到多少老外。
其次,去国外参展投资很大,动辄就要花费几十万,消耗的精力也很大,要发运样品、办理签证等,如果去之前没有充分准备的话,去了往往效果也不理想。建议大家可以慎重的选择几个重点展会去参加,同时一定要做好展前的客户邀约和准备工作。
如果你的企业发展很成熟了,老客户也很稳定,新客户的开发也不是很急切,也不用特意花费重金去出国参展。完全可以一边维护老客户拿订单、一边通过网络渠道或工具去主动开发新客户。
海关数据:
确实是开发国外客户非常快捷的方法,但是这里有一个问题,就是需要大家认识清楚:海关数据的采购商确实都是对你产品有需求的买家、但是买家太多了、哪个是你的目标客户?是需要你去分析的;还有,海关数据中是没有联系方式,就算是有联系方式,基本上是服务商自己的数据库采集到的匹配邮箱,不一定精准,即使精准,它也不一定是采购负责人的,这就需要你去验证它是不是采购的、需要你去挖掘更精准的联系人……
只有认识到了这两点,你才能很好的发挥它的作用和效果,还能节省开发客户的时间。反之,漫无目的得去发开发信效果会很差,原因很简单:没有找对人、也没有找对邮箱。
手工搜索:
主要指的是利用“搜索引擎”去搜索找客户。这是外贸找客户最基础的方法,完全不用花钱就能找到客户的方法。但这个方法带来的效果差别却很大,和业务员的耐心、执行力、经验都有关系。
2022-09-24
2
0
易海创腾
谷歌是怎么开发的呢?有做付费广告投放吗?
别的渠道你可以尝试下Facebook和领英,关键词深挖一下都可能有新发现
2022-09-28
0
0
答案由
广州易海创腾信息科技有限公司
提供
易海创腾是Google优秀合作伙伴及Yandex合作伙伴,目前拥有超2百人的优秀团队,已助力2000多家企业成功扬帆海外,找到全球买家。 【服务内容】外贸建站、谷歌/FB广告运营、Yandex推广、SEO优化、社媒运营和内容营销等一站式解决方案。 【服务对象】针对外贸企业,客户覆盖游戏、电商、会展、3C电子、智能硬件、传统制造、招商引资及服务等多个行业。
海马出海
B2B也有一些免费平台的,或者去Facebook,instagram,领英等社交平台上搜一搜,还有就是让客户推荐,这种应该是最靠谱的,但也是最难的。还有就是找服务商买展会名片,或者在海关数据山搜等等方法。
2022-09-23
0
0
BILL.MA
那其实前期做客户的话,还是要多去尝试一些开发客户的办法。不仅仅只是通过Google上找客户,还可以在一些平台上找客户,比如说B2B平台,会有一些免费的平台可以操作的。另外还有其他方式,加入群组、Facebook、领英等等这些社交平台也是一个很好开发客户的方式,但是前提是免费的话可能还是要多花费一些时间和精力去坚持开发。另外做到一定客户之后,你后续的客户来源就可以让客户给你推荐一些同行或者一些亲朋好友,这个会比你重头开发一个客户要来得容易一些。
2022-09-21
1
0
alex.wang
这个其实就是要怎么去开发客户,Google搜索引擎开发客户的方式是一种比较常见的,像之前的开发信开发客户,参加展会,Facebook等等这些社交平台开发客户都是不错的方式,像现在还有一些什么直播开发客户、小视频推广等等都是不错的开发客户方式。另外你们有针对性的市场的话,还可以通过谷歌地图来进行客户的信息搜集的,这个都是找到客户联系方式的办法,但是前提就是你需要不断的去开发客户,去尝试不一样的开发客户方式,总是可以找到适合你开发客户的方式的。
2022-09-21
0
0
aileen2
我们公司主要是做传统外贸做模具的,目前没有任何平台,就靠业务员在Google上找客户。那有些公司开发客户的方式其实就是这样子的,这个基本上是有一定客户量了才会这样子的,如果你们可以加入一些平台那当然是最好的了,毕竟平台是自带流量的,对于你们开发客户还是有一定帮助的。那么你们想要开发更多的客户的话,还是要多找些办法来进行开发客户。比如说开发信、社交平台、展会名录、海关数据等等这些都是开发客户的方式,要多去尝试一些开发客户的办法。
2022-09-21
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥5
热门悬赏
更多
6
土耳其低开fp有没有风险
4
家具行业外贸小白怎么入门
20
如何打通海外营销渠道,引爆订单?
最新回答
土耳其低开fp有没有风险
土耳其很多低开操作的,他们为了避税。但是不会耍赖按照低清发票打款的。...
泰安新华锦
17小时前
中国人可以直接注册爱尔兰公司吗?
想好公司名~ 选好办公地,注册用~ 雇佣个秘书:根据爱尔兰公司法规定,私人有限公司必须任命一...
催全球
18小时前
请问客户境外付人民币到国内的公司人民币账户,这个是否合规?
境外的人民币属于离岸人民币,国内公司的账户不一定能收的,可能需要开通专门收外币的账户才行...
海外注册Jenny
1天前
相关问答
催全球
发表1694
等级:L6
外贸获客的方式很多,哪种性价比最高?
结合人工费、展会费用、平台推广费、软件购买费等,哪种最适合你的行业?
0
4天前
外贸邦
发表160
等级:L7
社媒开发客户的经验分享!!!
简要分享几个我常用到的平台,希望对大家有帮助。 如何从Facebook为网站带来流量? 01.充分利用个人信息资资源Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大
1
2星期前
催全球
发表1694
等级:L6
如何激活那些曾经需求明确的潜在客户?
1-报完价格不回复 2-发了样品不回复 3-什么都谈好了,PI确认了不见钱
0
3星期前
外贸邦
发表160
等级:L7
Sora爆火后,大家有考虑结合AI去开发客户吗?
早在去年就已经有人结合AI用在了外贸上,现在又突然爆火出Sora,再次将AI拉高至大众的视野,似乎AI的到来完全势不可挡了! 那么各位对AI的态度如何呢?有没有用过AI工具开发客户?感觉怎么样? 然后小助理给大家申请了一些【AI自动开发
1
2024-02-22
George.Chiang
发表32
等级:L0
自主开发都有哪些路
目前自己掌握的寻找客户方法就是谷歌搜索”产品+buyer/importer/distributer“这一个,其他的还真的没有 现在公司只有展会,没有其他平台、获客渠道,有Facebook账号,LinkedIn账号,求大佬支招,给点建议,抱拳
4
2024-02-20
李宁
发表47
等级:L0
电机厂想做外贸,一般怎么找客户
我们是一家三十年的老厂,以前一直做国内市场,偶尔出口单也是同行介绍或客户找上门。 但是出口体量很少,现在看准欧美踏板车电机、新能源电机和电摩电机的潜力想拓展业务,但是公司没给资源,自己瞎摸索啥也不懂。 我们都是自主研发的,实力也还可以,求教
4
2024-01-29
催全球
发表1694
等级:L6
外贸人,没客户、没订单的时候,你是如何破局的?
厉害的人都在忙着,但在大环境的影响下,相比而言,更多的人却是比之前收入变少了吧!在无法冲破天花板的时候,你是如何做的呢?有没有花时间提升自己?
1
2024-01-07
zoe
发表30
等级:L0
偶然添加的俄罗斯大佬找我买货啦!
只能说是偶尔添加的僵尸粉,从来没有搭理过, 后来中秋节搞了一个群发问候,过了好久好久,找我买货了,询价的当天直接下了PI。 重视邮件或者短信的偶尔群发! 只要努力,就算是瞎猫也不会饿死的! 谈谈对俄罗斯客户的感受: 我没有觉得俄罗斯客户
5
2024-01-05
Carmen.rest.repo
发表39
等级:L0
外贸人每天都在猜客户的缩写
之前我的美国客户给我发LOL ,刚开始没get到他的点,以为是LOL这个游戏,后来一查才发现是大笑的意思😂,给宝子们总结我遇到的客户发的缩写单词,需要的客户码住,下次遇到就不会蒙圈了 ASAP =as soon as possible 尽
6
2024-01-04
宁宁外贸
发表15
等级:L0
半夜被客户call处理订单
我发现我的客户真的很喜欢下班了疯狂call我啊!! 不过看在他发高烧,不跟我议价,自觉付押金的份上,一晚上加班修改各种文件,半夜还得做PI. 一份PI真的是,改了又改。
3
2023-12-29
dietmar
发表32
等级:L0
你们一天开发几个客户啊?
一天20左右 总觉得太少 我目前的想法是,第一遍先发开发信,然后把这些客户登记起来,笼统的再发一遍再发二次开发信
8
2023-12-21
gentle.wind
发表22
等级:L0
果然真诚才是必杀技
本来想着在努力一下,能行就行,不行就算了 现在看来好像还可以再跟一下!
5
2023-12-20
催全球
发表1694
等级:L6
外贸人开发海外客户,是使用个人企业域名的邮箱还是gmail等邮箱?
从风控的角度讲,在对海外客户背调时,企业域名的邮箱会相对比较可信~ 所以建议外贸人也用企业域名邮箱~
0
2023-12-13
外贸邦
发表160
等级:L7
外贸新人主动获客的渠道
目前使用较为主流的有三种: 1、社交媒体 外国人的社交圈有:Facebook。whatsapp、Twitter,Linkedin,TikTok等。 社交媒体两个要点:一是生产优质的内容;二是链接+互动。在有优质内容的基础上,再去加好友,
3
2023-12-08
宁宁外贸
发表15
等级:L0
搞笑的客户
土耳其客户说他不得不像个奴隶一样工作哈哈哈哈哈真的被他笑死,但是打工人谁还不一样呢
4
2023-12-07
lisa5
发表30
等级:L0
终于!客诉后的第一个订单!!!
我大哥从6月份客诉后就再也没有给我下过订单了,也是因为我们价格太高,质量也不是很好(bushi),期间联系过很多次,邮件不回,微信不答的。周五的时候突发奇想想给他更新一下价格,报了一个比较符合市场的价格后他也没讨价还价,直接下了订单。再次感
4
2023-12-07
minerva
发表42
等级:L0
开发东南亚市场,有好平台推荐吗
各位大神,想开发东南亚市场,有好平台推荐吗
9
2023-11-28
宁宁外贸
发表15
等级:L0
外贸 11月的第一单40000美金
外贸人最开心的时刻莫过于收到客户的付款水单了! 这个南美客户是我11.6号在阿里上接到的询盘,开始他对我们的产品不够信任,但是了解到他有购买实力和需求后,我立马联系工厂工作人员给他打视频,请他粗略参观产品,建立了初步信任,但是这并没有完全打
5
2023-11-20
serena8
发表38
等级:L0
千万不要疯狂催单啊 不然就会像我一样
报过价格 客户回ok 之后就没后续了因为这种事经常发生,就喜欢催单,结果还自以为是地使用致命一招:cancel the order.没想到客户真的回复了,但是确实也同意了取消订单。一顿安慰之后疯狂挽回,无果。。 再联系之后终于!让我重新建立
8
2023-11-14
邦社群【搬运】
发表13
等级:L0
大家遇到这种问题怎么办?
客户杀价厉害,但是老板也同意做了,结果出货的时候老板说这单亏本,如果发生客户投诉,不要理客户,大家遇到这种问题怎么办? 【我是一只搬运号 分享外贸轶闻趣事】
4
2023-11-07
已经是最后了
TOP