我来说说怎么样应答客户无休止的讨价还价

我来说说怎么样应答客户无休止的讨价还价 客户在得到我的第一个报价单时，他会回来问我为什么我的价格比别人高？我的脚本是：请问先生，您仔仔细细地看过我的产品了吗？（通常发附件图片给客户，还有不同点的局部图片给客户，及文字资料说明）他说：看过了！我说：您真的是仔仔细细地看过我的产品了吗？他说：你的产品和别人的没有什么不同呀？价格却比别人高很多！我问他：你说我的产品比别人高多少？他回答：至少比别人高20美元以上。我说：好的。这样，你再仔仔细细地看看我的产品和别人的有什么不同，你如果发现有一个不同点，我给降一个美元下去！发现10个，我给你降十个美元下去！他说：真的吗？你可别玩笑！我说：是真的，不和你玩笑！你尽管找好了！ 客户找来找去，发现了十个不同点，兴奋得象小似的，对我说：LUCKY，我找到了十个不同点，你得给我降十个美元！哈哈！我笑着说：OK，没问题！恭喜你，你在得到降十个美元的同时，你也对我的产品有了一个新的了解和认识，我相信，以后你在我的产品时，你会对你的消费者说出我们产品的优缺点，以及和其他同行的产品相比有那些不同点和可比性，我们的产品贵在什么地方！他说：咦！是呀，你说的没错，我有了这么多的不同点，这么多的市场点，我还怕什么呢？价格高一点也不是问题！我比其他商有优势！哈哈！谢谢你，受教了！LUCKY。 通过这样的间接引导，既让客户得到了实惠，有了成就感，又增强了客户对产品销的信心！