求教外贸行业如何拓展客户

Mon
先说一下个人情况,干了8年的政府工作,主要负责促进本市贸易发展,积累了一些的本市的生产厂家、贸易公司、货运公司和海外政府、商协会的资源。 基于自己手上的资源,偶尔有海外客户会让我帮忙采购一些产品... 最近计划辞职和朋友开一家外贸行业相关的公司, 但是一直以来,都是海外客户找上我的,有的时候一个月有一两单,有的时候半年都没一单 所以求教一下各位大神,一般可以通过什么渠道,主动出击拓展客户。 谢谢各位....
2021-08-16 1348阅读
问题/讨论
回复(16)
我要向AI提问
AI回答:
拓展客户是外贸行业中非常重要的一环,以下是一些拓展客户的方法和建议:

1. 建立线上渠道:创建和维护一个专业的公司网站,以展示你们的产品和服务。通过搜索引擎优化、社交媒体推广等手段提高网站的曝光率,吸引更多潜在客户。另外,可以通过各类电商平台、B2B网站等线上渠道寻找客户。

2. 参加展览和交流会:参加相关行业的展览和交流会,与其他相关公司建立联系,展示产品和服务。这是一个很好的机会,可以与潜在客户面对面交流,了解市场需求和竞争情况。

3. 利用政府资源:你可以利用你在政府工作期间积累的资源,与当地政府和商协会合作,参加外贸推广活动,接触更多的潜在客户。

4. 寻找合作伙伴:与其他相关行业的公司建立合作伙伴关系,共同拓展客户。例如,与货运公司、贸易公司、物流公司等合作,提供综合的服务。

5. 通过口碑传播:满足客户需求,提供优质的产品和服务,争取口碑传播。通过客户的好评和推荐,可以帮助你们吸引更多的客户。

6. 主动联系海外客户:除了等待海外客户找上门,你也可以主动联系海外客户,通过邮件、电话、社交媒体等方式介绍你的产品和服务。建立一个客户数据库,定期发送推广信息和产品更新。

7. 国际展会和商务考察:参加国际展会和商务考察活动,通过面对面的交流和洽谈,找到合适的客户和商机。

8. 增加市场调研:对目标市场进行深入的市场调研,了解市场需求和竞争情况。根据市场需求,调整产品和服务,以适应客户的要求。

综上所述,拓展客户需要多渠道的营销手段和坚持不懈的努力。同时,与其他相关行业的合作伙伴建立联系,利用政府资源和线上渠道,建立良好的口碑,都能有效地帮助你们拓展客户,并增加订单数量。祝你们的外贸事业兴旺发展!
2023-07-05
追问:
  • 米贸搜
    开发外贸客户现在主要分平台推广和自主开发,第二种你要的,现在这类集合软件很多,你可以了解,建议选择价格优,实用的,不是功能越多越好,要实用,不用软件的,现有的免费工具也很多,谷歌搜索,领英这些平台都可以寻找客户,不过成效比较慢,要等
    2021-08-17
  • 邦友1629678970826
    最佳答案 1.Google搜索引擎,可以利用不同域名查找不同国家的信息。查找方式也很简单,“产品名称+supplier,distributor,wholesaler,retail,epc,installer,buyer”等等。
    2.社交平台,像美国有Facebook,Twitter,TikTok,当然其他国家也有不同的社交软件。职场的采用LinkedIn
    3.B2B平台,像阿里国际站、环球资源、慧聪网、敦煌网、中国制造网
    4.行业网站和协会。你有这方面的资源可以深入开发,行业网站里多靠大佬引荐。
    5.公司黄页、企业名录、海关数据。都能找到客户资料,不过来说有滞后性
    6.线下展会。
    7.搜索引擎优化,做好自己的官网,提升自然流量
    8.谷歌竞价排名,提升曝光量
    9.广告
    2021-08-23
  • Andy.Mitchell
    那么其实找客户还是有很多渠道的,主要是你的货源问题,只要你的货源好价格好,那么你们是有很大的竞争优势的。其实你找客户主要分为两个类型,一个是主动出击性,一个被动等候性。主动出击,那么就是你们的开发客户能力比较强,可以通过很多网站,比如说社交平台进行客户的开发。那么被动等候性的话,就是你们可以开一个外贸平台,比如说背靠阿里巴巴这些都是可以的,阿里巴巴是一个自带流量的平台,那么你只需要发布产品这些等待客户上门咨询。
    2021-08-23
  • ROBERT.A.IMPARATO.SR
    你这个积累的资源还是很不错的,可以一套服务于你要开的公司了,那么你之前也是有一些海外客户的,那你可以直接跟客户那边说你这边准备要出来开个公司了,有没有什么朋友介绍的,那其实客户推荐的客户成单率会更高,因为客户那边的信任基础肯定会比你这边好。那这个是一方面,还有一方面就是你可以从很多社交平台做推广,这个就需要花费不少的推广费用,并且并不一定有效,这个要做好心理准备。还有就是开发信开发啦、展会上开发呀,还是会有很多渠道可以开发客户的。
    2021-08-23
  • Nathan.Seskin
    那其实开发客户还是有很多方法的,重点是你可能需要坚持,因为现在网络很发达,有很多客户都是可以通过网络上找到联系方式的,那么你找到联系方式只是第一步,你需要进行长期的跟进开发,这个就需要你熬过漫长岁月。另外就是你们可以通过客户推荐找客户,这个是最快捷开发客户的方式,前提是你之前的客户愿意给你推荐。还有你们可以开设平台呀,或者从很多社交平台上找到客户,这些都是可以的,很多方式都可以开发到客户,你们可以不断尝试。
    2021-08-23
  • 邦友1619502247513
    鉴于你才开始你的外贸之路,所以前期推荐你一些经济的方法。
    1.注册免费的B2B网站
    在B2B网站上注册企业以及产品信息,客户看到后会主动联系你,利用B2B的程序给你发邮件。记得定期登陆和更新并检查收件箱。
    2.海关数据
    海关数据真实记录了产品进出口数据。通过它可获取采购商信息,还可以通过对竞争对手查看分析以及获取他们的老客户。可以花钱买一个外贸邦,前期可以买一个子账号,和别人合用的账号,价格比较便宜,两三千块钱左右。
    3.SNS平台
    可以注册领英,YouTube,Facebook等,了解平台规则后,发布一些产品,也可以关注一些同行和你想做的行业,有利于开发客户。
    4.黄页名录
    Google搜索“国家名+Yellow Pages”寻找对自己有价值的黄页网站,推荐几个黄页网站:
    欧洲黄页 zllp.myyxxx_?iwkprc?._os
    英国黄页 zllp.myyxxx_:?dd_okg
    意大利黄页 zllp.myyxxx_prc=s?c=rdd?_=l
    5.行业协会
    Google搜索“产品关键词+ Associations”来寻找对自己有价值的行业协会网站。
    6.Google开发
    但有时关键词的选择很重要,对于你刚开始进入这个行业,如果想要免费通过Google搜索来开发客户可能比较难,但是可以把前面的方法和Google结合起来使用,也可以利用Google地图等。

    前期刚开始比较困难,但是方法都是慢慢摸索出来的,等你后期做大了,也许你就会想建立自己的网站也不一定,慢慢来吧。
    2021-08-20
  • 外贸二小魔 ,douyin 同名
    我建议你,先考虑一下你要卖的是什么产品,了解一下市场行情。不是有工厂资源就可以去销售。做一下背景调查你拥有的那几个工厂的销售情况,客户来源,销售渠道。

    专业人做专业事,要么请个外贸经理要么自己去外贸公司上班学习,同时自己去找各种资源学习外贸知识慢慢积累实战经验。什么都不懂外贸坑很多,容易栽倒,望三思 last祝顺利。
    2021-08-19
  • 邦友1629358075068
    国家站+GOOGLE+社交媒体,目前的主流就这三种,可以同时使用,事半功倍
    2021-08-19
  • 外贸船长
    拓展客户算是外贸行业的老问题了。

    目前主流出击拓展客户的渠道主要由以下几种:
    01 通过海关数据找客户
    外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用。据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户,可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户,这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈,数据的价格已经有所下降,企业可以考虑购买。
    数据有很多形式,软件版、网页版、表格版等。无论什么方式都是一份价钱一分货,太便宜还不如不买。尽量找老牌的数据商,更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。有条件的话建议软件版的,比较适合团队。预算不高的可以考虑网页版,但功能上稍逊一筹,但各有千秋,自己好好权衡。想更多了解可以丝我哦。
    02 通过搜索引擎开发客户
    主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。
    产品关键词的选择:
    可以参考国外目标客户网站用的关键词;
    可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;
    关键词搜索组合一般采用:
    产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。
    03 通过一些小工具开发客户
    当前比较前沿的客户开发工具,谷歌地图搜索+海外云邮件+whatapp营销,一键采集客户信息,全选点击收藏,提交挖掘,后台自动挖掘采购商邮箱,再配套云邮件发送,海外服务器的邮箱发送,自己的邮箱来接送,风险低;导出客户电话,调入到whatapp里面,一键群发消息,精确高;社媒如领英智能匹配添加好友,设置群发消息,模拟手工,自动发送,效率快。想要的可以丝我哦,free领取!!!
    04 通过黄页名录开发客户
    国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。
    搜索引擎 :产品关键词+Yellow Pages。
    推荐几个黄页网站:
    zllpmyyxxx_lzkgr.s?l_okg:老牌的企业目录,也是全美最全的企业库之一。
    zllpmyyxxx_:?ddkxprc?._okg:可细分搜索到某一地域或城市。
    zllpmyyxxx_:?dd_okg: 分国家的企业黄页,尤以英国企业的数据见长。
    05 通过国外社媒平台开发客户
    国外社媒平台很多,多熟悉、多运用这些平台去找客户,不可求快,刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来,容易封号,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。
    2021-08-19
  • 海马出海
    拓展客户可以分为三种渠道:
    一,搜索引擎网站上搜索开发
    用国外的网站,例如谷歌,雅虎等,在搜索栏中输入“关键词+空格+点+国家域名后缀”,当你搜索关键词时,在搜索框的下面会出现图片,新闻,地图, 如果你有心的话,这些也可以是你找客户的手段。
    二,电商平台搜索开发
    这个就比较多了,B2B平台:alibaba国际站,B2C平台:亚马逊,开通个平台会节省很多时间和精力
    三,社交平台搜索开发
    Facebook,linkedin,instagram
    线上线下广交会也可以看一下。
    2021-08-18
  • 谷歌TikTok开户
    1、平台导流
    2、自己做社媒营销(需要时间和营销能力)
    3、有资金能力可以尝试投广告,简单直接
    2021-08-18
  • cees2
    外贸如何开拓客户?这个问题是所有外贸业务员关心的问题。现在网络发达起来了,不再是以前紧靠展会找客户的时代了,既然时代给了我们这么好的机会,那我们肯定要充分利用好的呀。那么在网上怎么开发客户呢?网还开发客户主要还是首先通过各种渠道找到客户的邮箱,然后通过邮箱给客户发开发信,这样是最常用的方法了,重点来了,那就是我们应该如何找到客户的邮箱呢?下面介绍一个方法,那就是利用谷歌搜索引擎,在搜索框内输入公司名字,进入官网,找到负责人的邮箱就可以了。
    2021-08-18
  • Knight.Sun
    其实找客户分为两种,一种就是你所说的让客户主动来找你,那么你以前的方法就是靠客户介绍,这样的获得的客户是很有限的,要知道现在互联网这么的发达,你可以获得任一国家客户的单子的,那到底如何才能做到呢?可以自己到一些比较火爆的平台上去发表文章,后边附上自己的邮箱,这样的话,有意向的客户就会主动联系你了。还有就是主动出击找客户了,主动找客户也是在各种平台上,一些比较好的,比较大的平台都会有大公司活跃,比如说脸书等等,上边就有客户的联系方式。
    2021-08-18
  • Jacky12
    外贸上开拓客户的话,要看你的行业还有产品什么,一些大型机械类的产品的话,那么就是在展会上开发客户,但是现在各国疫情都很严重,那么我们想要参加展会的话,其实是有点不太现实的,那么可以转战到线上展会的,现在很多地区都在进行线上展会的。这是一个很不错的选择。那外贸开发客户更多的就是在线上开发了,一般就是通过领英,谷歌,脸书,各地区的黄页找到客户的邮箱,最后都是变成邮件发开发信,如果客户有意向的话,那么就是邮件往来了。
    2021-08-18
  • 夏温存。
    基础的做外贸平台有中国制造,阿里巴巴国际站,可以引来客户的询价。
    同时可以从谷歌,领英,Facebook等主动去开发对口的客户。
    2021-08-18
  • 泰安新华锦
    通过老客户介绍新客户,这是你的优势
    2021-08-16
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