美国拉斯维加斯纺织服装展参展经验

（一） 洛杉矶进关 熬过漫长的飞行，跨越浩瀚的太平洋，我们上海比天展团终于抵达洛杉矶。 美国海关的工作效率不敢恭维，成群旅客拖着疲惫的身躯不得不默默站立等待，几只警犬不时穿梭，偶尔停下来嗅一嗅手提箱…黄皮肤的警察随处可见，一口标准美音却木有中文服务…检查柜台的美国官员相当负责，都要和你聊上一聊，以确定准予进入美国，瞧那类似审贼的劲头，真把自己当成天朝上国，以为每个人都非要赖在美国似的。 “你来美国什么？”一个年轻官员满面笑容的问我。“我是领队，带领中国展团参加magic show展”我用英语回答。“magic show？ 啊哈，魔术秀啊，大卫科波菲尔也去吗？我老崇拜他了…”这老美眉毛始飞扬，身体自然前倾，眼里火花闪烁。“这是个服装及面料展，我们邀请过他老人家，他说有空一定去秀一把…不过我们中国的魔术那才叫绝，大卫到中国早被踢馆了…还得再学十年呢”…“是吗？中国的魔术都有什么？你能变一个吗？”唉，这年轻人工作热情就是高，我要不是看着后面一堆同胞在排队，真想给他普及一下… 顺利拿到行李，点完人数，集体走到接机出口，2个小时已经过去了…看到导游已经向我们挥手了，倍感精神抖擞…招呼大家直奔大巴，往酒店，睡个好觉再说。 （二） 塞车 早上吃完早餐，展团准备驱车到下一站——拉斯维加斯。路上空气清新，沁人心脾；阳光明媚，洒在身上热乎乎的，时间久了热辣辣的，一种久违的惬意涌上心头…伴着张清芳的一曲《加州阳光》（真是应景，可惜旋律和歌词略带忧伤），一切忧愁早已烟消云散，只剩下——自在！ （以下插入100字，歌词欣赏） 加州阳光 当阳光洒在昨夜泪水未干的枕上 我刚刚醒在一个没有你的异乡 谁说幻灭使人成长 谁说长大就不怕忧伤 过去是我太傻 爱你爱太狂 失控了方向 california 的阳光 让它治疗我的忧伤 好让我 更坚强 不用在乎遗憾的过往 来日当你我再度相逢 你会发现我已经变得不一样 到时候生命中不再有你 心中洒满california的阳光… 塞车！已经2小时了，还是举步维艰…洛杉矶到拉斯维加斯的道路并不宽敞，路边都是荒漠，车上展商都已昏昏入睡，我也在半醒半梦之间…车子缓缓加速，也看到了塞车的原因。一辆大巴车斜栽到路边，前面的小轿车已经烧的不成样子，闪烁，警员询问，看样子是追尾导致的起火。后来据说是那辆大巴是某个中国展团，不禁捏一把汗，最后媒体说小车司机当场身亡，大车司机重伤，车上乘客大多轻伤，已到就近医院。俗话说，好出门不如赖在家。话又说过来，如果国内市场好，何苦不远万里拓海外市场。获得了自由，就不得不舍弃安全，也是种大自然的法则吧。 （三） 欲望之城 我把拉斯维加斯称之为“欲望之城“，意思就是可以释放人性中最原始的那部分，其奢华与奢靡绝对冲破你的想象极限，让人难以理解世界上竟有这个地方。赌场never sleep，夜晚万头攒动，赌客精神抖擞，侍者川流不息，美女惊世骇俗…一切与放纵有关的百态皆聚于此。 拉斯维加斯治安出奇的好，100多万的常驻人口，加上全世界千万计的游客，却有条不紊，井然有序。人与人之间热情、友善、礼貌，算是一种美国式和谐吧。美国政府非常务实，尊重人性，善于在经济和道德方面找到平衡。内华达州地处沙漠，正常的经济发展很难奏效，就发展、、旅游、会展业，让拉斯维加斯成为真正的沙漠明珠。 （四） 展会总结 las vegas convention center展馆比较大，这次sourcing zone移到北馆，同期还有鞋展wsa at magic。中国展区属于sourcing at magic部分，约700家左右，位居第一，其他来自印度、孟加拉、韩国、香港…展品主要是成衣、服饰、面料、辅料、家纺、鞋类。值得一提的是，中国精品区premier china位置不错，现场也有重点宣传，可惜个性感不强。另外tradegood有宣传活动，并伴有走秀，基本是中国企业参与，美中不足是位置比较靠后。南馆和较远的manda bay convention为服装品牌馆，不少美国本土展商，人气很旺，值得探访。 总体来讲，中国展区人流量正常，参展企业各有获，名片有多有少，质量有高有低，均表示要后期跟踪，价格依然拼的厉害，甚至有老外说价格double的。美国作为世界第一的消费市场和贸易市场，需求始终存在，无论经济是否景气，总有恢复的时候，这本身也是正常的经济波动。需要注意的是，中国的成本优势正在丧失，越南孟加拉印度墨西哥正在抢中国的份额…像工艺简单的t恤衬衣等订单大量流失，留给中国的时间也就5-10年。 我们的工厂想外贸，外贸公司想工厂，我认为这不是一个好的思路，其结果是工厂的水平停滞不前，外贸公司的发客户能力受到制约。工厂的逻辑就是想尽一切法稳质量、降成本——提高性价比，中国产品在海外的评价大多是“质次价低“，日韩产品才是”物美价廉“，我们的目标应该是取代日韩的国际分工地位。外贸公司呢，离第一手订单较远，不在家周围，相当于工厂的一个外贸部门而已。试想，如果我们的工厂始追求精益，外贸人员英语烂熟经常和家碰面，还怕接不到订单？ 不参展肯定没订单，参展一次未必能成交，持续参展肯定有效果，尤其是magic show这样成熟的展。 （未完待续） 如欲交流，请本文作者qq号：2332245906