数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
客户一直找我要报价,是同行吗?
去分享
写回答
客户一直找我要报价,是同行吗?
Shahinul.Islam
客户一直让我报价,一直说贵,就是不下单,我问他要他们公司的信息,他也不回我,这个是不是同行呀?
报价
2020-09-10
2082阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(10)
我要向AI提问
AI回答:
根据您提供的情况,很难确定对方是否是同行或潜在竞争对手。有时候客户会通过询价来比较不同供应商的价格和服务。如果您对对方的公司信息感兴趣,可以尝试通过其他渠道查询,例如搜索引擎、工商注册等方式,以了解更多信息。另外,对方没有回复您关于公司信息的请求可能有多种原因,例如对方可能在评估不同供应商或正在考虑不同的采购选择。建议您保持耐心与专业,继续与客户保持沟通,提供良好的服务和合理的报价。
2023-07-04
追问:
追问
展开全部
Tony.Zhu
害,现在都是这样的呀,询盘很多,下单很少,习惯就好。报价不一定要单,不报价一定没单!但是呢,如果你觉得这个客户有问题的话,你可以直接问客户想要什么价格,给一个心理预期价格,如果客户给出的价格你不能做的话,那么就直接说拜拜吧,如果客户说的预期价格是可以做的,那么就是一个实单呀。是不是同行,你只是在猜测,如果你真的不想伺候,就不联系不回复即可。这么矛盾的,说明你还是想做的呀。大家做销售的不就是每天在报价,被拒绝中度过呀,心态要好。
2020-09-10
0
0
宇锋董欢
最佳答案
首先可以从报价信息细节分析出来,分析他是不是同行。
其次,外贸人不就是这种跨距离的贸易吗?
最后,如果长期的积累报价让你无望的话,可以直接问问客户的反馈与自我思考,是不是真的报价很高?外贸很多时候也是要自己思考的。
2020-09-10
0
0
力胜曹主管
如果客户一直说贵,你就问客户的心里预期价格是多少,通过客户的反馈来判断是不是同行。
2020-09-25
0
0
zeyu.wang
这个情况大概率是同行呀,很多同行都是来探寻我们的情况。但是也不能百分百确定是同行吧。有些客户就是喜欢比价呀,比如说印度的客户,总是要最低价,客户不给你公司信息,可能在没有合作之前不想你了解太多他们公司的信息,也不能说客户说贵,不给公司信息就是同行。但是如果你觉得这个客户大概率是不可能成单,或者觉得是同行,那么你可以不给客户报价的,或者下次客户再问你的时候,你可以问问他的低价是多少才愿意合作。不要去猜,有问题你就问清楚。
2020-09-17
0
0
bruce10
这个不一定吧,也有可能客户真的觉得你的价格太贵了,想压价,你可以问一下客户的心理价位是多少,我觉得一般情况下报价之后都会有一下讨价还价才算正常,客户说我们的价格高,其实这也是一种比较好的反馈,总比客户直接不回复我们好的多。客户说我们价格高的时候我们要让客户知道我们的产品为什么价格高,比如说质量方面比较好之类的。我们可以向客户了解一下客户能接受的价格范围是多少,再根据我们给出的报价进行调整,当然也不能随便降价,要在我们能接受的条件下给客户做出适当的让步,然后跟客户说明一下原因。
2020-09-16
0
0
wisdoben.liu
很多外贸人员在工作过程中,遇到过很多跟你要报价,一直说贵,迟迟不下单的客户,针对这种客户,我有一下几点建议:首先,先确定客户的身份,是客户还是中间商,还是同行,但不论对方是谁,都有下单的可能,所以要真诚应对。在交流过程中可以加以试探,确定其身份之后,对症下药,解决客户关注的问题,促使交易的达成。其次,找准客户的需求点,有些客户需求量少,质量要求高,有些客户需求量大,质量要求一般。找到客户的痛点,再利用价格策略促成交易。最后,无论对方是谁,同行也好,也有配货的可能性,要保持积极的心态,真诚的态度,对待每一位客户,早晚大单可成。
2020-09-15
0
0
佛搜网科谷歌推广
你既然来问了,就说明有点蹊跷,但不是绝对的。
对方有没有公布自己的更多信息?
比如公司名称,更多联系方式,尤其是他的询盘邮箱是否是企业邮箱!
2020-09-10
0
0
cao.shui
作为外贸人员,经常会收到要报价的要求,但是有没有下单,可以把这种行为分为一下三种情况:1.客户在对比价格,随着做电商的人越来越多,当下产品同类同质化情况不容小觑,所以就存在了性价比,只有在充分对比质量、对比价格、对比服务之后才愿意下单。2.可能是中间商在问询价格,在充分了解价位之后再寻找客户下单。3.也有可能是你所怀疑的同行,即使是同行也不存在利益损失,而且同行有时也需要配货,也是有下单的可能的,所以尽量不要带有个人情绪,真诚地对待每位客户,幸运迟早会降临的。
2020-09-10
0
0
易貿課堂
真正的同行,只会问你要报价,不会回复你说贵,你问订单的时候,只会说客户没确认,再等等。针对这类客户,你可以采取:公司正在建立客户档案,请客户填写你给到的表格(含地址),到时你这边会寄出某某新产品的免费样品或者说你们的礼品(稍微贵重一些的),很多客户说不定就告诉你了。很多人一直问价,可能是有老供应商,也有的是客户没下单给他,所以就会一直问,他只是想对现在供应商有个对比。
2020-09-10
1
0
小金
这个不好说是同行套价。有可能你们一直报的价格偏贵了点,不是贵得离谱,所以把你们当备胎;你们的某类产品是他一直主营的,他一直找你报价,是在跟踪市场行情和成本。
就算是同行,他有利润空间,也会找同行购买转卖的可能。
2020-09-10
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥8
热门悬赏
更多
4
国外华人采购要佣金,怎么支付合适??求助大神!
20
参加展会后如何有效跟进客户
4
求助:谁有做过喀麦隆客户的远期信用证交易的,求指点
最新回答
外贸人累了的时候怎么办?
逛逛ins发发帖,随机抓一位老外聊聊天,或者和朋友聊聊天啦,放轻松~~...
小邦
6小时前
参加展会后如何有效跟进客户
问题: 一,“假”客户。不管在哪里都会遇到骗子,展会也不例外,一不小心就会遇到骗子客户。 二...
谭宸螭
6小时前
外贸人累了的时候怎么办?
可以户外运动适当的放松。有一说一,户外的运动虽然身体疲惫,但是心灵是有一定的放松...
Mia在跨境出海
8小时前
相关问答
邦小编
发表1252
等级:L4
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
2星期前
邦小编
发表1252
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1818
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1818
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
催全球
发表1818
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
邦阅小助手
发表25
等级:L0
海运报价中,VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思?
海运报价中,VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思?
0
2023-10-08
邦友76598
发表32
等级:L0
报价的问题
大家好,最近碰到一个事情 有个客户,我们第一次价格报的比较低样品450USD/KG,第二次价格报的比较高 750USD/KG,中间间隔一个月左右。 现在客户有点不愿意,想问下为啥价格变动这么高? 其实是第一次没有认真去核算成本,第二次认真核
9
2023-09-19
bullish
发表31
等级:L0
对于一眼就知道是群发的这种询价单,该如何报价回复?
对于一眼就知道是客户群发的这种询价单,该如何报价回复? 各位老板有什么见解?
8
2023-09-04
Marc.Demarest
发表28
等级:L0
报价后遇到这样的回复应该如何继续跟进?
很多时候发了报价,尺寸什么的全都确定好了,本以为 很快就能进行下一步,结果客户都是发了类似的消息,导致不知道从何入手了,又不想经常问他,怕嫌弃我烦人。
6
2023-08-18
guangwuxiong
发表30
等级:L0
目的港费用要跟客户那边说明吗?
如题,我跟我们的船运公司确认了CIF报价,因为是散货,问了目的港的费用,不知道要不要邮件告知客户,求解答
7
2023-08-16
vincent5
发表6
等级:L0
铝制品出口税率和出口暂定关税率的区别?计算报价时应该用哪一个
请教大家,铝制品我们公司之前没有出口过,计算报价时,查询海关编码显示需要缴纳20%的出口税,但是暂定税率是0%,我咨询了几家公司,有说需要缴出口税有说不用缴,我也查了百度,百度说按暂定税率计算。 有点蒙我了,请问一下有没有做铝制品出口的朋友
7
2023-08-07
alice44
发表49
等级:L0
客户问成本,该如何回复?
最近在合作的客户,他们提供设计给我们制作定制产品,过程中我们这边的技术也会提供意见优化 前天看到我们的常规产品,就问我这款产品的成本和阶梯报价,但是最后只回复了阶梯报价。隔了两天,客户对报价还诶有回复,是否需要再提供这款常规产品的成本价吗
6
2023-08-02
KENT.AI
发表39
等级:L0
客户的供应商送一些其他的货过来让我们一起出货怎样操作
客户印尼的,他让供应商A送一些其他的货货过来让我们一起出货-是散货,我们还要送货入仓,怎样操作 如果A是距离我们有500公里的话是不是就不建议送来,建议A直接自己送货入仓? 是否需要跟客户确认他跟供应商是做fob价格还是出厂价?如果是fob
8
2023-07-27
Ron.Abrahamsz
发表39
等级:L0
外贸报价求助
沙特客户发的报价表 给的 Qty / Entity Qty / Bundle 这样的数量报价,请问 Qty / Entity是啥意思呀,我们一般都是纸箱包装,谢谢~
5
2023-05-22
Viswa
发表39
等级:L0
求教!外贸小白关于交货时间的困惑
比利时客户询问我们是否有库存,以及交货时间。我给他报的的CIF价,那交货时间是发货时间还是运送到比利时的时间呢。请各位前辈指教!!!
13
2023-05-18
anna.li
发表49
等级:L0
为什么有些工厂报价一定要整柜工厂出货?
为什么有些工厂报价一定要整柜工厂出货?
8
2023-05-09
Hannah
发表34
等级:L0
最近很多客户都在考虑,有什么话术吗?
小弟是做电池的,主攻欧洲市场,很多客户都是谈的挺好报完价格和运费之后,客户都会说需要时间考虑一下,或者是资金过几天才到,但是之后回复都是已读不回,对于这种情况,有什么话术吗?谢谢!
5
2023-05-06
已经是最后了
TOP