外贸的旅程，奇妙之旅

很久没有到论坛上逛了，前几天发了个帖就有很多好心人帮助。所以很想多多支持福步，也谈谈我自己的一些心得吧。 学校毕业后，就像选择题。一不小心就选择了一个自己不知道的行业。。 我在校学的是应用数学，我们班四级好像才过了几个，英语是最头疼的事情。大家都比较喜欢那些可以再那里发呆想半天去寻找法的数学题目，也不愿意看英语。因为看了一会就忘记，所以大多数同学最后就老师。 记得刚毕业的时候，第一次去找工作，看到招聘单位就不想去问，因为没有工作经验，所以看到了有个大工厂招聘很多储备干部，所以我也进去了。同批的人有10几个是学习英语和国际贸易的，都是过六级和专八的。我的话被公司人力资源定位在车间，很是郁闷。每天就是在培训洗脑，还到车间。那些工人也没有时间去搭理我们。。。现在那些一起实习来自四面八方的同学们几乎都快遗忘了，感觉很遥远了。在车间逛了半个月后，我离了。 在朋友的介绍下，我顺利到一个小作坊了外贸业务员。那个小作坊就我一个人，整天就像是坐牢。弄了半年一个单也没有出，最后只得离。估计很多外贸同仁可以体谅那种心境。让我最印象深刻的一件事情是，我在网上找到了一些客户参加展会的资料，了一个美国人，那个美国人有公司在上海，叫我寄样品去上海。后来他上海那边的负责人，一个女的还让我自己付运费。我们在网上理论了一番，结果是我妥协了。现在想起来真的好傻，一个素质或者说是采购情况这样的怎么可能会有合作的可能呢？ 也许是英语真的很差，离职后还是继续找外贸，就这样迷迷糊糊地过了好几年，跑了很多地方。 每一段时间的经历都会深深刻在脑海里，对于成功或者失败已经看得很平常了。 当年外贸就是第一次使用阿里巴巴，一个订单也没有拿到，不得不感叹阿里巴巴并不像他们业务员传说的那样赚大钱。前几个月，以前阿里巴巴的业务员还和我说，他们的一个同事离职阿里，一年赚了几百万，房子了多少多少。看到他们说话的样子和那种神情，感觉就像是一群被洗脑的人。也许有人真的像他们说的那样，但是我确信不会是她说的那个，因为她的话在圈内是出名的吹牛大户。所以我对阿里不报什么幻想了。 于是始尝试阿里以外的业务模式。找黄页，找国外公司，发邮件，打电话。特别是每次打电话给老外，一般都是听不懂，所以现在想起来真不知道自己哪里来的勇气。操着一口流利的中国口音的中国式英语，结果硬是被人家挂了。我一个朋友说，你一打电话过去人家就知道你们是小公司，所以电话也没有什么效果。邮件又石沉大海，真不知道怎么才好了。 去年经历了很多大客户，其中有五个客户的洽谈让我觉得对外贸的一些思维变动。其中一个公司a，第一次的洽谈合作就是大约5个高柜。说如果合作好的话，每年至少60个高柜。因为他们走的是低价产品，量比较大。这个公司的实力在行业内是响当当的，因为他们的关系，我也上另外一个北美客户，他们在北美有上千个销网络，但是这个客户得比较杂。有一天上一个美国公司，这个客户和我聊得比较投缘，非常喜欢玩笑的美国人。有一次，我们聊了10几分钟，他叫我按照他们网上的产品，或者可以一些品牌的样品给他们，因为他们是有授权的。但是说，如果合作的话每个月得走4个高柜，报价是到美国目的港。去年广交会前后，一个跟踪很久的美国客户提到要来看我们的样品室。这个客户更是比较专业的，量更大。记得找到他们的时候因为是看到他们的出口记录，每年几百次。才来的激情。因为我们样品室都是些价格比较高的产品，和他们要求的有点不一样，所以我就打马赛克过去了。在上个月广交会前几天，这个客户来中国了，可是我却没有去见他们。 突然间，一下子对这种大型客户不怎么感兴趣了一样。毕竟涉及到很大的付款问题，产品生产问题，随之而来的将是一系列诸多问题。会把我们的这种创业推向深渊。所以说外贸的经历真的很奇妙，一些自己奢望很久的东西，当就在自己的手里，可是自己却对他们没有什么兴趣了。外贸创业要好工厂的问题，要能够操控一切，这样才能够走向光明。客户的大小不重要，重要的是自己的未来，对行业发展的蓝海思路。很多人外贸赚了好几百万，上千万。而有些人却一直在探索道路，很多人一直在迷茫或者想要放弃。每一条路都是自己要选择的，其结果都不一样。 最近，我似乎忘记了我曾经有很多梦想，现在都没有了梦想。不再贪恋瞬间的发，而喜欢一种自己可以控制的生财之道。我们的产品，每个产品的利润大概会在几毛钱到3块左右，上万的量估计才1块多得利润，反正就是10几个点就差不多了。贪财的话客户会给别人了，因为工厂实在是太多了。以前阿里的业务员也叫我换行，说我们行业不好。但是最近的几单，每个的利润都能够达到25块钱一个左右。我们要生产的成千上万的普通产品还不如奇葩点的高价产品几百个上千个。 每个外贸人的工作旅程达到什么位置，所体会到的将是完全不一样的，但最终还是愉快赚钱为上策。没有客户的压价，没有工厂的忽悠，不用总是向别人低三下四，才能启这奇妙之旅。