提高销的三个小技巧

其实这并不奇怪。销其实真不是工厂的强项。





它们存在的根本就是专注于 –
生产产品。





1.
甄别合适的目标客户。 使用第三方数据和信息来确定规模及类别都合适的。如果您目前仍是一个小型的服装商，沃尔玛可能就不是您的理想客户，因为您的生产量无法满足他们
的订单。专注于小型至中型的家，就像您一样，正在寻求成长契机的企业是最好的选择。最佳的合作关系往往是建立于双方共同的发展。





2.
确保您首次客户时信息表达清晰而专业。 俗话说第一印象很难扭转。所以英文发信的书写要简洁且结构清晰。使用统一的字体及大小还有使用统一的字体颜色
– 我推荐黑色的11号arial字体。不要发送附件 –
许多公司使用电子邮件过滤器来拦截带有附件的邮件。您的产品质量和工厂能力的真实信息。保持您的电子邮件短小精悍，并以明确的“下一步”尾，如会议
请求或约定电话回访以了解客户的需求。





3.
实施一个有效的销流程，并坚持下去！ 单单一封发信很难取得到客户反馈的效果。尝试不同的销流程，直到找到一个最适合您公司的。例如，先发送主动个发邮件。等待三天后再打电话跟进。通过
电话找到采购您产品的负责人。通话结束后，发送一封“感谢”邮件。一周后，继续使用邮件或电话跟进。通过稳固的、系统化的方式和潜在客户建立，并随着
时间的推移赢得其信任 – 最终得到订单。