原来这就是传说中的google adwords！！（1）

什么是Google Adwords呢，简单来说，它就是谷歌在线营销的一套广告系统。首先你使用它制作一个广告，然后用户就能够在谷歌上看到你的广告，最后你将会获得更多的用户。这是谷歌官方给出的一个示意图，逻辑非常清晰，简单明了。






Google Adwords的官方首页导航只有五个标签，分别是概述、优势、工作原理、费用以及引导你如何开始使用Google Adwords。Google Adwords的这个页面设计是非常简洁大方的，它对于我们建设自己的网站，规划网页的排版和设计都有一定的参考价值。






Google Adwords主要有搜索网络广告和展示网络广告两种类型。那么什么是搜索网络广告呢？我们最熟悉的一种形式就是当我们使用google search进行搜索的时候，有时候会在左侧和右侧出现广告。Google Adwords采用的是关键字触发广告的机制，简单来说，就是你的广告会在用户查询与广告相关的的某个关键字时展示出来。






搜索网络广告不仅包括Google Search，还包括Google Maps中的搜索以及谷歌的合作搜索伙伴例如AOL等。






Google搜索广告鼓励“相关性”。相关性就是指你所投放的广告与客户查询行为之间的关联性，而谷歌系统是通过质量得分来评判相关性的。具体来说，质量得分主要从关键字点击率、内容相关性、目标网页得分这三个方面来评判你广告的相关性。


质量得分是一个非常重要的概念，它和Max CPC 也就是你为每次点击愿意支付的最高费用共同决定了广告的排名分值。这是个非常重要的内容，我在之后的系列中会和大家详细聊聊这个内容。

一般来说，左右的广告优于右侧的广告，极限是左六右八。也就是说左边最多有六个广告位，顶部三个，底部三个；而右边是8个广告位，理论上不会超过这个数量。






左边顶部前三的广告位是黄金展示位，可遇而不可求，再厉害的google优化师也无法保证广告一定会排在左边前三的位置。但也不是说做不到，当你逐渐做好影响质量得分的三个指标后，再加上你的广告在右侧广告位有了一定时间的积累和提升，你的广告就有可能从右侧广告位进入左边顶部前三的黄金地段。所以质量得分是企业需要重点努力的方向，质量得分越高，你为每次点击所实际支出的费用就越少。这一个结论会结合质量得分之后跟大家详细探讨。

有人问，谷歌搜索的第二页会不会有广告出现。答案是肯定的，只是第二页广告出现的几率非常小。Google致力于让用户在第一页就能找到他们所需要的内容，所以作为最成功的搜索引擎之一，谷歌用户很少会翻到第二页及之后的页面，所以第二页才会让人感觉应该没有广告出现。如果第二页出现了广告，那么该页广告的排名和第一页的排名是一样的。比如说，A产品在第一页处于左侧第一的广告位，那么在第二页它仍然处于左侧第一的位置。

下面我们再来说一说google展示网络广告。Google展示广告拥有超过14000家联盟合作伙伴，从大流量站到行业网站应有尽有。也就是我们常说的google adsense，谷歌广告联盟。谷歌利用互联网最领先的展示网络定位技术，以最精准的方式将你的信息展示给潜在用户。包括关键字定位、网站定位、主题定位、用户兴趣类别定位和再营销五种定位形式。
关键字定位需要你分析每个媒体的每个页面，并结合自身账户的设置来进行操作。
而网站定位就是挑选你最喜欢的媒体，直接投放。在这里跟大家介绍谷歌的一个免费媒体规划工具，可以帮助你确定各种网站的访问量，可以帮你查看每个媒体的详细参数。它叫Ad Planner，我在PPT中已经给出。大家可以先去了解一下。
第三种是主题定位，需要注意的是主题定位是在网页级别，而不是网站级别，也就是说广告会出现在你所选择的主题网页上。网站和网页的区别相信大家都知道吧，在这里就不多说了。
第四种是根据用户兴趣类别来定位。背后所采用的技术是根据谷歌的关键字+用户匹配技术，谷歌根据用户经常上的网站，对用户进行分类，当定位到某个兴趣类别时，谷歌跟踪相应感兴趣的用户，而不管他出现在哪些网页上。
最后一种是再营销：跟踪潜在用户，持续影响直接销售或交叉销售机会。例如当某用户到达某个英语学习网站的主页时，该用户浏览了很多“商务英语”类别的课程，但没有预定。谷歌展示联盟就会记录这个用户，并在他浏览其他网页时，投放你的广告——让你的广告跟着他并影响他最终的决策。这个就是利用所谓的Cookie,数据缓存，我们再熟悉不过了。

展示广告对于提升品牌和产品的知名度效果较为显著。（来源：跨境邦，转载请注明出处）