外贸新人：阿里巴巴国际站如何寻找客户

各位前辈，小女子初来乍到现有一问题相当纠结。 因我们没有出口权都是单报关。现有一批货我们报的是exw条款，但出货的时候那些货贷要求我们报关文件，这就意味着我们得出单的费用，产品还需要商检，那就是单和商检的费用都得我们出。我们对exw 的理解是货交工厂，出了工厂就不管了。但货贷说那是我们对exw的误解，报关文件应该由工厂。 纠结啊，争执没有用货还是要出，又不想得罪客户。。。 我也问过外贸的同行，他们都叫我不要理那货贷。。但逃避总不是法，每次出货都为此纠结，总得解决的。 拜托大家给小女子支支招， 谢谢了！

新人一枚，没资源、没平台、没人带。。。 有个客户来询问，想要订购我们的产品，结果客户问的一堆问题，除了关于产品的能够答复，其他的感觉都一头雾水。 求前辈们解救，我要怎么样才能脱离现在的状态。

请问大家有跟客户过fca 和dap 的吗？这两种贸易方式有什么区别？以下我在网上找的说法对吗？请大家给我点意见，谢谢！ fca: free carriage 也就是“货交承运人（……指定地点）”，是指方只要将货物在指定的地点交给方指定的承运人，并理了出口清关手续，即完成交货。dap: delivered at place 也就是“目的地交货（……指定地点）”，指方在指定的目的地交货，只需好卸货准备无需卸货即完成交货。主要要强调的是，fca中货交给承运人，风险、费用都转移了，只需理出口清关手续。而在dap中，从方至方目的地整个运输过程的风险、费用都由方承担，方还要承担理出口、进口清关手续的费用和责任，是贸易术语中方责任、风险最大的一个。

我是刚毕业的新人，上了几个月的班，感觉很迷茫，每天做几乎相同的事情，不停的重复，没有什么实际的效果，这要怎么办，感觉挺没意思的。

工厂一直做内销的，想转行做外贸，就国际站交了钱还没开通，接着需要去做什么工作？要不要申请出口权？还有比如有单子要退税怎么处理？一头雾水，请大神指点

我总感觉阿里上客户质量不怎么样，而且骗子也有很多，我们P4P也花了一万多，但也没看到什么好的效果，虽然阿里一直推销说要怎么怎么做，会有效果，但我总觉得不靠谱。 大家用下来怎么样。

小白新人一枚，求助大家帮忙。 前两天有个客户，要我给他报价，因为刚刚上班没几天，自己还不了解，所以就问了老大怎么报，老大大概和我说了一下，我就按照方法去报给客户，后来客户又说如果增加量，再给个报价，这次我发现，我前一次报价算错了，之前算少了，现在要怎么办。一下子陷入了尴尬中。 客户会不会觉得我很不专业。

建材行业，有客户说需要Delaration of performance(产品性能声明) 不知道怎么弄，希望给予指导。

还是个外贸小白，做了一年的外贸，现实没有憧憬那么美好，今年又遇上疫情这么差的环境，还要不要坚持下去呢？

刚刚进入社会，没有资源、没有经验、没有人脉，作为新人要怎么才能快速成长开单。

今年毕业的，进了一家外贸公司，虽说是国际贸易专业的，但还是有些无从入手，对于小白要怎么样才能快速入门，而且今年受疫情的影响，感觉更难了。

运营阿里国际站有没有用，阿里上注意有哪些国家地区的买家比较多。

什么是贸易顺差和贸易逆差，我们应该如何看待顺差和逆差？