我给自己制定的18年目标就是销售1000万，加油外贸人。

从毕业至今，从事外贸已有七八年的时间。终于在去年的时候成功谈下一大客户。这也算是外贸曙光了。说来也是机缘巧合吧。那天早上收了个邮件，上面是一堆型号的询价。我也是抱着试试看的态度报了价格，没想到客户那边也有了回复。就这样反复谈了差不多一个多月的时间，第一个订单终于谈好了。但是支付条件却是之前我们没有做过的L/C。我也挺头疼的，毕竟第一次接触，但是只要有钱赚，我也就硬着头皮上了。

后期出货也遇到了很多事情，但是我都努力的解决了。后来又下了几个订单，付款方式我也做了更改，放的账期，之前出的信用证银行扣款太多了。但是最近的单却因为价格问题，没有全部接下来。找我们总经理申请了，价格上让了几个点。今天又来了询价，从订单量和型号看，还是比较好的，希望这次我能努力接下整套订单。

外贸路不易，虽然之前都没有太多的成就。但是只要努力了，结果就不会太差。，现在虽然距离目标还有一定的距离，但是我会努力的，加油，外贸人。