刚开始做外贸，需要招外贸员吗？

刚开始做的外贸，没有任何成果想要招业务员这种情况可以吗？可以，但是前提是要在你能给业务员提供一个开发客户的平台，并且能给业务员带来成长，这种情况可能会招到一些刚毕业的那些新业务，愿意陪公司一起成长的，相对而言老业务就会比较难招了，像你们这种情况，老业务完全可以自己干，为什么要和你一起干呢？我个人是比较建议你可以自己先做，做起一些成果了之后可以招些新人来带，然后通过新人的热情来慢慢做起来，但是你自己一定要有所成果才会更好招人。

招个老手会比较好

自己刚开始创业做外贸，没有业务量没有任何成果该不该招一个业务员？这个我觉得你要想的是你能为这个业务员提供什么资源或者什么机会。像你这种情况，在没有任何成果的时候招一个有经验能给你带来利润的老业务是比较难的，除非正好碰上有个老业务正好想自己辞职创业，然后你能提供的机会大并且给的钱比较多，可能会考虑一下。一没平台二没有客户可以提供，有经验的老业务一般是不会考虑的，除非你能找那些愿意和你一起重头钻研的新业务员，没有任何经验就是想学习的那种，不然还是自己干会好一些。

做外贸的话，当然是有专业的外贸员对你们公司扩展业务会好一点的呀，所谓专业的事情要交给专业的人来做就是这个原因啊。你们才刚开始做外贸义务，那么更加需要专业的外贸员来帮助你们拓展业务啊，所以建议前期不要在乎开给外贸员的工资，如果不是很过分的话，那么建议找一个有经验的职场老手，因为你们目前的首要任务就是要为公司开发客户，带来利益。那么招新手的话，他的成长是需要一定的时间的，所以对于你们公司来说，是不利于你们公司的。

做外的话，其实外贸员是很关键的一个因素的，如果一个公司没有好的业务员的话，那么这个公司的发展前景一定是很受限制的，所以很多大公司都是在话重金挖一些有经验的老业务员啊。首先是开发客户，那原物员知道开发客户的技巧，然后又开发客户的渠道，如果是一些有经验的老业务员的话，可能还会为你带来他以前的客户的。所以一定要找一些有经验的业务员。还有就是业务员懂得联系订舱装船，规划出货的航线，还会处理交易过程中会出现的一些风险。

招聘也许可以在很大程序上提高开发客户的概率，但是也要考虑到你的运营成本，假定这个业务人员3个月不出单，6个月不出单，你能支撑多久。团队的力量一定是大于个人的。

工厂刚开始做外贸的话自己搜索了一段时间也没有什么效果，又想做外贸这个时候就需要招外贸业务员了，毕竟人家相对来说还是比较专业的，要是不想招业务员可以选择和外贸公司合作就是利润会低一点，或者是建站自己做，建站商城

可以着专业的外贸公司合作，或者建站推广平台自己单干

你们现在是怎么做的呢？
工厂怎么开展外贸业务？个人观点聊一聊

首先呢，注册一些外贸平台，发布产品，等待询盘。

外贸平台现在有很多，小工厂可以通过对比选择最适合你的。另外可以找一个专门负责的运营人员，每天在平台发布产品，坚持更新和维护，逐步提高产品曝光率，从而增加询盘数量，费用大概5万-10万，需要学习和操作的人，平时也会花推广费，不过不会太多。


然后呢，利用环球快客或者阿里巴巴国际站寻找买家，拓展国外市场。

环球快客是利用了全球508个搜索引擎，在全球的互联网上寻找精准产品的买家，包含230个国家和地区等，阿里巴巴国际站更不用说了，效果是最好的。

再者呢，利用展会采购商名录开发客户。

小工厂参加展会可能不太现实，但是我们可以花钱去买一些展会的采购商名录，进行深入研究，寻找合适买家，也可以去展会外面发发传单，说不定也有遇到意向客户的机遇。


其次呢，找外贸公司合作。

如果你的产品质量上过关、交货保证及时，那么可以找一些外贸公司合作，成为他们的供应商，一般没什么大问题的，双方需求相匹配，达成合作的几率还是蛮高的，但是利润非常低，如果能自己做就自己做，和外贸公司合作和卖国内客户没什么太大区别。

再就是利用社交平台找客户

国外人热衷社交平台，小工厂的业务员们可以利用这些平台寻找客户，只要肯花心思，还是很容易找到意向客户的，需要花很大精力和金钱，只不过效率可能会一般，也看个人运气吧


最后呢就是经营人脉

同在一个行业，总会有千丝万缕的关系，人脉的力量也是不可小觑的，朋友可以给你介绍客户，朋友的朋友也可能是能给你订单的人，经营好这些人脉，订单会越来越多的。平时有时间也可以多去贸易社交网站逛逛，结交一些同行朋友，扩大社交圈。


其实我感觉正常做的话就是以上这些流程，但是也有其他的更为简化的方式，比较适合刚起步做外贸的工厂。那就是只招专门业务人员负责注册一些外贸平台以及阿里巴巴国际站等，开发国外客户，只要有了国外客户直接找外贸代理公司大点的也就是外综服务平台合作就可以了，他们一般有专业的团队配套，报关报检、租船订舱、清关结汇、中信保免费外商资信调查等，而且还提供垫税服务，算是中小微企业的外贸孵化园吧，和他们合作，你不用招单证人员，不用招财务人员，只专心开展国外客户就行了，省心省力省时间，关键和找外贸公司合作对比，还能省很多钱，这是硬性的。另外和大的外综服务平台合作还能增加工厂名气，有望订单增加。
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