做外贸是有方法的

1: 耐心 做销售真的是会有起伏，会有掌声和鲜花的时候，也要能忍受低谷的时候，越是在低谷的时候越是要做好基础工作，身边很多朋友都是做个一两年就跳槽了，太过于频繁的跳槽和换行其实是不利于市场的了解和客户的积累，大客户开发，渠道开发才是业绩保持的根本。 2: 用心 如果你只是一味的给大客户发推广信，发产品，不去研究他的市场去了解他的需求，不去跟客户拉近情感的距离，你就算一直跟进也只会进客户垃圾邮箱。一定要跟客户见上面，都说见面三分熟，这个跟隔着网络聊是不一样的。 3: 方法 客户跟进表+ 项目跟进表 建议每个外贸业务员都做一份，询盘和项目进到表里，一定是要有规律的跟进，直到客户告诉你这个项目结束了为止。 大客户要一直死盯着，不是要你去骚扰他，而是去找客户感兴趣的方面，也不是就会说早上好，中午好，晚上好，我很多大客户我跟个一年两年三年我都愿意花时间去跟，这个收获的周期会很长，但是成效卓著。 4: 自身专业技能的提升 方案的能力，专业技能这个才是硬实力 语言技能，还是谈判技能，客情维护都是需要技巧的 要有能匹配大客户的实力，尤其是很多大客户需要定制化 总结下来就是用心找对客户，并且耐心且有技巧的去跟进。80% 的业绩是靠20% 的客户产生的，所以大家的时间也应该是80% 的时间用在20% 的大客户身上。