又被老板指点迷津了👀

tony21
上周收到一个加拿大的询盘,客户是贸易公司,在中国,迪拜,加拿大都有办事处。需要我们的某一款产品,第一次下单1000盒左右,并且承诺每个月都有5000盒的固定订单。经过翻阅客户的朋友圈,发现他此前并没有做过这个行业的产品。但是客户一直吹嘘自己有多么多么强大的business network. 刚开始价格谈不拢,我停了两天没有联系,后客户主动找我要下单,我以为是要接受了我们的价格,但他还是依然坚持自己的价格。后来一直给他分析我们的价格,从厂家,价格结构组成,品牌影响力等方面说服,但无果。 然后第二天我再次联系客户,客户从最初的$4.3升到了$4.5,如果我们做下去只能亏本,并且客户的主要市场在中东,中东市场已经很成熟了,我们并不想让他以价格去破坏整个市场,于是我们以送的形式,可以说最终单价已经快要到他的价格了,但客户还是很强硬,坚决不接受我们的价格。于是无奈,实在没有办法,于是找老板请教。以上为老板指导的策略,我正在按这个套路出牌。不管有没有成功,我觉得这个思路是很正确的,分享给大家~ 在应对一些非常强势的客户,首先自信心很重要,为什么他来询盘了,肯定是因为他前期做过对我们公司的调查,觉得我们公司某个点跟他跟匹配,才会有主动询盘,所以不论对方怎么说自己有多厉害,都有很有底气地去谈判,不能怂👊
1星期前 570阅读
聊聊经验
回复(9)
  • 中亚、俄罗斯双清专线
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    1星期前
  • 催全球
    哇塞,你老板思路好清晰~
    只注重价格的很烦,难啃的骨头~
    1星期前
  • 东莞K歌音箱工厂
    这样的老板?123,上链接
    1星期前
  • Judy.Wang
    这老板真不错!
    1星期前
  • liuyang.li
    我要是问我领导,领导回复:你觉得呢?
    1星期前
  • Christina.Jung
    我:客户说别人的价格比我们低一半我老板:那你叫他找别人买去
    1星期前
  • Victoria.Li
    其他先不说,能这么耐心打这么多字的老板已经不多见了。
    1星期前
  • hunter3
    你老板还这样发信息详细的讲解真的很难得了,要是我们平时都是直接面对面一大串告诉你,然后再顺便教育你一番
    1星期前
  • wangxinglay
    我的老板: “不做”
    1星期前
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