-
外贸新人这样做，助你迅速拿下订单
最近我们公司招进了一名新员工小周，在外贸企业中，能否接到国外订单是作为考核外贸业务员工作业绩的重要指标。因此，小周每天上班就是在网上寻找客户。可是一个月过去了，他也没有接到一票订单。
-
信保订单客户怎么付款 没有进出口权该如何完成订单
信保订单客户怎么付款是进入行业初期阶段一些外贸企业运营阿里巴巴外贸店铺时都很关心的问题，事实上这样的流程并不复杂，首先要起草信用保障订单，完成这一流程工作之后进入到第二步流程之中，购买产品的一方要对此订单进行确认并且支付，此后卖家将产品通过...
-
那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
100个业务员里面，估计有95个都会觉得自己的客户麻烦得要死——单子不大，事情还特别多。别说是一些新手业务员，就连一些外贸老手，遇到特别难缠的客户也是常有的事，真要较真起来，售后不是一般麻烦。
-
失而复得的2500万订单，竟是客户下的圈套？
当一个你认为绝对会下单的客户，突然之间说要把订单下给别人的时候，你的心情是怎么样的？我就遇到过类似的情况：许多年前，一个手握2500万订单的大客户对我公司表现出强烈的购买意向。
-
带你了解信保订单是什么意思
信保订单在外贸领域中还是很重要的，那么它是什么意思呢?信保订单是什么意思很好理解，只要从事阿里巴巴外贸平台相关业务展开的用户对于它一定不会感觉到陌生，近几年行业竞争日趋激烈，为了能够在外贸行业发展中拥有更为出色的表现，留住大量用户，为用户提...
-
客户订货量低于起订量，价格怎么谈？ 优质
假设有这么一种情况：你在一家工厂工作，有一天收到了一家英国客人的询盘，他们想要500支圆珠笔，希望你们能发一份报价单给他们。但是你们工厂的起订量是50000个。虽然圆珠笔这个产品还是比较简单的，单价一般也只有几毛钱。
-
别让订单，输在了你的表达方式上！
面试的时候我很喜欢问一个问题：你认为什么是沟通？大多数人都会说：沟通就是一种人与人之间的交流。但其实这种说法，只回答对了一部分。完整概念上的沟通，应该包含三部分：信息的吸收、信息的转化和信息的表达。
-
卧槽！99%外贸新人都在遵循的“订单死亡宝典”
外贸工作，看似简单，实则异常复杂，远没有一些新人想象的那么容易。
-
如何找外贸订单
人们常说，在这个世界上，天上从来不会掉馅饼，在现实实践也确实如此，如果我们没有付出足够的努力行动，那么我们又怎么可能随随便便收获成功呢?这个道理无论是做人还是做事亦然。
-
学不会这两点，参展再多也拿不下订单。
现在是2019年的10月份，其他城市都已经开始渐渐感觉到了秋意，但广州却别具一格地活在了夏天。不知道是天气的缘故，还是心情太过烦躁，Jimmy的脑门上，挂满了豆大的汗珠。刚刚从展位上离开的客户，已经是Jimmy今天接待的第5个客户了。
-
如何利用合同条款拿下订单？
业务员应该都知道拿下一个订单是多么的不容易，写了N封邮件，可能只能得到三五个回复，这已经算是很好的结果了，想要从回复的这三五个客户里面抓住一个，在跟他们进行邮件来往之后，千转百回，客户终于认可你了，在商定了价格、付款方式等等之类的内容之后，...
-
摇摆不定的客户就这么拿下了
这个客户从询价到成交，只用了大概一周多点，就这么短短几天，却仿佛经历了一场持久的心里战，客户在几家工厂之间摇摆不定，我都以为没希望了，最后却神反转了。从头说起吧，这是几年前的事儿了。有一天我接到电话，是个老外，问我某款产品的价格，我随...
-
外贸人如何提高订单转化率？
1.分析目标客户想要拿下客户，就得提前做好这个客户的准备工作，准备包括但不限于对客户的采购产品，交易次数，交易重量，与客户合作过的供应商明细和竞争对手等进行分析。
-
外贸精英是如何提高订单转化率的？
一、分析目标市场及目标客户盲目开发客户的成功率并不高，许多人喜欢以大范围撒网的方式去开发客户，这样的转化率是很低的，千难成一，想要开发好客户，想要提高订单转化率，首要的前提条件就是你要了解你的客户。
-
挖掘潜在用户要关注到订单转化率问题
挖掘潜在用户是企业后期阶段能否在海外市场有一席之地的关键所在，不论是大型外贸企业还是中小型外贸企业，都会在这方面投入众多举措，而企业的相关工作人员也是企业重点培养的核心工作人员，有一些挖掘潜在用户的销售人员在进行产品销售时，虽然侧重到挖掘大...
-
怎样才能实现跟客户高效沟通？
外贸工作中的所有环节都与谈判有着密不可分的关系，谈判的终极目标是订单，而拿订单的过程就是沟通的过程，所以沟通的效率对于拿订单来说是非常重要的，很大一部分外贸人跟客户的沟通都效率低下，其实效率低下浪费的是客户的时间，消耗的是客户对我们的耐心，...
-
那些有稳定供应商的大客户，被我这样拿下了。
Sam一直想不明白，他一个当年连兄弟的女朋友都能挖过来的情场圣手，怎么干起了销售后，却死活挖不到新的客户。俗话说的好，“没有守门员的龙门，踢起来没意思。
-
根据到访客户状态，制定行动计划来跟进（二）
1.品质管理公司主架结构一个公司是否真实，很多时候客人是想看看，到底你是贸易公司还是一个工厂？我们可以在很多工厂里面都会有一个主机架构图，老板是谁，销售总监是谁……这个时候我们要把这张图、真实的照片都贴在上面，而且千万不要新做的。
-
根据到访客户状态，制定行动计划来跟进（一）
行动计划。客户来的话，他们出于的一个理由，包括寻找替代品、三月之内采购、三月后采购、为日后采购建立档案，做一些供应商的一个储备，做供应商的一个替换。我们主要看的就是，哪些客户是到工厂的。哪怕是到别人工厂不是到自己工厂，我们都算他是。
-
把握客户采购心理，轻松拿下订单！
说了很多的外贸新手需要做些什么，怎样成为一个优秀的业务员，不光是我们自己，在跟我们沟通的客户中，也会有新手的存在。比如在机械行业，这种机械是用于生产某些产品的，由于产品的不同多需要的机械多多少少也会有些许不同，对于刚入行的新客户来说，...