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如何从海运询价分辨真假客户？
作为外贸业务员，平时经常会收到很多新询盘，很难分辨哪些是真正想要咨询的客户和哪些“无心”产品关心价格的假客户，而且担心辨别失误，错失对口客户。有时候花费大力气去跟进新客户结果到头来白费功夫。
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疫情下客户更难成交，如何做好开发？
今年受到疫情的影响，海内外的经济都不太景气，外贸订单更是锐减，好不容易遇到一两个客户过来询价，询完价格就没有下文了，如果就此放弃，对我们来说，这是对客户资源的极大浪费，尤其是在这种特殊时期里，遇到这种情况我们要怎么应对呢？一：首先我们得从客...
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抛开“民族情怀”，我从“网络营销”的角度看“印度市场”
首先作为外贸圈的一份子，我本人对 “印度市场”不排斥，我们拥有五千年华夏文明优良传统，满怀包容的用“佛家”视角看印度，希望印方领队的某些“三哥”能“及时悬崖勒马，跟着我们一起玩“一带一路”，修桥铺路，发财致富。
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印度客户本来就难搞，中印冲突后印度客户还要不要了？
以前一直说中国的人口红利大，其实现如今人口红利更大的是印度，尤其中国已经有了老龄化的趋势，而印度的群体较为年轻，所以市场前景更好，印度市场又可以看做是全球国家内最后一块潜力无穷的大蛋糕了，近年来印度客户其实是呈现增多的趋势，公司就有好几个印...
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你知道各地区、国家客户的脾气是怎么样的吗？
做外贸出口的外贸人，不管是厂家还是外贸公司都会直接或间接的遇到你的客户群体，也就是你的国外采购商，不管你的产品出口到世界的哪个国家，多了解他们的脾气性格，甚至做事准则等，那么你的外贸订单流失的可能性就会不断降低。
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与爱尔兰客户谈生意过程中这几点需要注意
爱尔兰虽国土面积不大，但是经济发展速度却在欧洲名列前茅，因此我国不少外贸公司都对其十分青睐，希望能够打开爱尔兰当地市场。
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客户说价格高，怎么了解客户的心理价格？应该如何应对？
在外贸销售过程中，价格的高低是客户非常关注的问题，只有价格与客户的心理价格相差不多时，才可能顺利签单。
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浅谈外贸客户背景调查
在外贸开发客户的过程中，其中做好外贸客户的背景调查工作是十分重要的。首先，通过调查好相应的外贸客户背景，我们可以做到知己知彼，充分了解客户，从而在与客户进行商谈的过程中能够尽可能把握先机，争取拿下我们的外贸这个重要资源。
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【上 | 筛选篇】海关数据里的客户这么多，从哪着手开发？
海关数据是我们获取客户信息、交易数据的媒介。在使用海关数据中，用产品关键词搜索客户，搜索出来的客户信息，其实是需要我们做进一步的筛选，当然整理和筛选也要适度。
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客户说考虑下怎么回复
我们在与客户谈生意的时候，很多时候会遇到这种情况，那就是客户会说“我考虑下。
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做外贸，大客户真的好吗
老外贸人都知道：如果你是一家体量很小的公司，或者还是一家贸易商，业内默默无名，在这个前提下，你想要去开发行业内数一数二的大客户，这难度可想而知。大客户特点01、公司规模化，规章制度正规化。要求供应商：要有正规化、系统化的管理体系，特别...
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开发欧洲市场，这些细节你都注意到了吗？
别被双11冲昏了头脑身为外贸人，我们还得知道11月11日波兰独立日11月12日英国国殇纪念日11月15日比利时国王日开发欧洲市场还有哪些独特细节呢~这篇文章请马住~欧洲买家最看重什么？产品质量、价格、交货期。
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阿尔及利亚邀请函除了需要关注注意事项还需要关注到措辞
当下和阿尔及利亚展开外贸合作的企业虽然不是很多，但阿尔及利亚的市场依然是很大的，因此进入该领域的企业也在不断增加之中，外贸产品销售方和阿尔及利亚企业用户沟通时发送阿尔及利亚要求函，需要关注到哪些问题呢?在发送这一类型邀请函时，一定要根据我国...
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广交会上客户信息做好分类整理异常重要
广交会对于外贸企业的影响是非常大的，一些善于捕捉机会的外贸企业在广交会上获得了大量的客户信息，之后，对于这一类型的信息做好整理。针对性的进行营销，能够有效提升产品的销售业绩，但有一些外贸企业对于广交会上客户信息几乎没有做好分类整理，只...
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不同国家的客户他们的采购特征是怎样的？
外贸企业要想在海外市场做大做强，必然要对全球各地采购商的采购习惯了如指掌，下面，环球快客与您一起学习不同国家客户的采购习惯，助你快速打开局面，在这些国家的市场上占据一席之地。根据客户的性格特征可以把客户分为以下几个类型：固执型 心理特...
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面对不同类型客户时应该如何改变谈判思路？
一直都在强调外贸谈判的重要性，在谈判过程中，谈判思路也是很关键的一个点，我们可以把思路分为可以执行的两个方面：我们要表达的信息和我们要获取的信息。我们要向客户表达的信息，我们可以根据我们的公司、产品来做规划，加上前敌对客户的了解，基本...
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客户要求几家你合作过的客户，我们该如何应对？
有人问小编，有客户向我要老客户的信息，我该怎么办啊？我不想告诉他。其实我们在做业务过程中，会遇到很多的问题，比如：交货周期，产品质量，售后服务等等。
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客户采购成本的深入解析
知己知彼方能百战不殆，外贸业务也是如此，想要开发更多客户，拿下更多订单，我们就要去了解客户的根本需求，客户在下订单的过程中所考虑的问题很多，但是归根结底，决定客户采购行为的是成本，就像我们经常讨论的价格、货期、付款方式等等，都是影响客户成本...
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如何拉进与客户的距离？
有外贸朋友问我，怎么样才可以与客户拉进距离？总是觉得客户和自己挺疏远的，这样很难让客户下单。小编给几点建议，分享出来给大家参考。我认为客户分为两类，一类是随和类，一个是严肃类我们针对不同的客户需要区别对待：严肃类客户 ：一般只谈商业，...
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客户邮件不回，信息不回，电话不接怎么办？
我们在开发客户过程当中，经常会遇到客户发了邮件不回，报价了不回，打电话不接，发信息不回等等。每次遇到这种情况，我们都会不知所措，无从下手。小编总结了一些经验，供大家参考。