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展会主题定位
你好，欢迎来到我的展会营销课堂今天我来分享的是展会主题定位。大多数外贸企业不重视展会形象设计，展会是没有主题的。大一点的外贸企业，他们的特展做的就是高端、大气、上档次，就两个字:豪华。像一些小卖家，更不重视企业形象和展会设计了，他们把...
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参加展会必备的几个技巧！
展会是我们获得机会和客户的重要渠道，是我们将产品推介出去的重要途径，我们的产品能够直接展示在参观者的面前，给参观者、潜在客户最真实的产品展示和体验，所以我们无比重视展会的参与，为了能够在展会上获得更多更好的机会，我们一定要做好一些事情...
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外贸谈判中需要注意的那些细节
每一笔业务都是经过谈判而来的，只不过有的比较简单，有的比较复杂，尤其是那些涉及金额较大，产品较为复杂或者较为精密的单子，谈判就更加重要了。很多人认为谈判就是在讨价还价，其实这是不正确的，如果你的谈判还停留在讨价还价这个阶段，那就说明你...
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做好外贸报价需要注意的事项！
做外贸，最喜欢的就是客户询盘，我们报价，然后高高兴兴的成单，但是这种情况也不是随随便便就有的，大多数的时候，很多人报价之后就没有了客户的反馈，石沉大海，我们的报价到底出了什么问题呢？怎样才能做好报价？一、报价首先不能盲目在报价之前，我们一定...
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成交，从完美报价表开始
报价，是外贸业务中最重要的一步，作为外贸人，不会做报价表可不行。有人说，直接在邮件里回复价格不就好了？是的，产品简单的可以这么做，但你也不能忽视报价表的价值，一份完美的价格表对于最终成交的作用不可小觑。
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员工管理与展会激励 让你轻松迎战展会
现在讲展会筹备的管理跟激励的板块。激励方案管理跟激励我们会搞一些小小的PK赛打鸡血，比赛的纬度会设到尽可能每个人都有机会拿到钱，这样才会是让每个人的状态都会最好。打鸡血最好的方法是用钱来砸它，差不多每个人喜欢被钱砸。所以我们在展会从筹...
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专业参展技巧详解！
展会这个渠道在外贸业务工作当中的重要程度，相信不用多说大家都懂，不管是以前、现在还是不远的将来，展会依旧是一个强力的客户开发渠道，高质量客户的集中地，展会对于我们供应商来说，重要程度相当强，为了得到更多的机会，我们会选择参加各种各样的...
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卖点不足 如何做好展会邀约
这节课主要分享的是当产品卖点不足的时候，邀请方面政策怎么来做？优惠政策方面主要包括以下这几个方面：一、政策方面政策方面主要在价格，市场的保护，还有客户支持方面去想一些办法。之前讲到一个led灯同行批27的时候，我们成本要21，怎么做到...
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优惠政策赚足客户眼球
这一节课讲怎么样把如果产品竞争力不太足的时候，怎么去做一些补充。1、政策优惠包括价格市场方面的保护以及客户支持，比如来展会会提供哪方面的优惠政策。如果这个产品如果还可以，现在是只想在市场里面，支持客户去做，不会到处发，这个叫市场保护。
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正确的参展方式是什么样的？
对于外贸企业来说，展会可以说是一个相当有效的开发方式，很多企业把参展当成是开发新市场的首选方式，这个重要的拓展市场的渠道虽然被电商冲击很严重，但是仍然是开发客户不可或缺的渠道，在这个渠道里，参展商与采购商在几天时间之类进行着高密度的洽...
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展会空间应用及功能布局技巧
我们今天分享的是展位设计的2个点：1、空间应用如果我拿到一个9平方的摊位，上面有两张图，A和B这2张图，我先研究人流的方向主要怎么走，主要走的方向把摊位展示在让客户能够看到的地方。因为他不可能往后看，往前看的地方就是主视区，一定把最有...
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做好跟进，避免客户流失在路上！
外贸行业的同事，很多都很依赖于邮件进行客户沟通和跟进，其实对于现今的发展形势和科技水平来说，跟进客户的方式没必要局限在邮件上面，电话、WeChat、WhatsApp、LinkedIn、Facebook等等各种平台和即时通讯软件等等，都可以作...
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潜在客户的跟进技巧！
对于做业务的来说，碰上一个有意向的客户是非常幸运的事情，大多数的时候是我们自己去寻找潜在的客户，从各种渠道挖掘出来相关的有关的客户资料，但是如果不会跟进的话，这些客户资源很多时候会躺在那里慢慢流失失效，前期的工作就都浪费掉了。
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如何更好的做好客户跟进工作？
跟进客户是我们业务必不可少的一个过程，这个过程与我们成单与否息息相关，那么跟进客户到底是什么？其实简单来说就是跟客户的谈单过程，这个过程涵盖很广，从最初的接触到最后的成单，整个过程都属于跟进，甚至成单以后的工作也属于跟进。
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客户不下单该怎么跟进维护？
我们做业务最无奈的就是碰到客户不下单，有的是问完价格不回应了，有的是发了封咨询信就没回音了，有的是跟你沟通着的时候突然没消息了，有的就干脆跟你一直在消磨的不下单，说是要考虑下，考虑来考虑去一直就是不做实质性的决定。
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想要做好跟进客户先做好这些
跟进客户是什么？跟进客户简单来说就是谈单，或长或短，或希望满满也可能失望透底，这就是跟进客户过程中会给我们带来的影响。开发客户重要，有客户之后跟进客户也就尤其重要了，再这样一个过程中我们会遇到种种问题，为什么说的好好的客户突然不理我们...
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浅谈外贸如何跟客户催定金
在于外贸客户合作的过程中，虽然大多数外贸客户为人处事十分严谨，但是毕竟平时工作繁忙，难免会在一些工作上出现一定的纰漏之处，其他的纰漏还好，毕竟百忙之中出点儿也是正常的，我们还是可以理解的，但是，这些纰漏之中也有一些比较尴尬的情况，其中...
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客户沟通维护当中的一些技巧方法！
做业务，除了基础的产品及行业知识的沟通以外，有很多的技巧也被运用其中，在以客户成交为目的的大环境下，这些技巧都是以客户为中心展开的，简单点说，所有的所谓的技巧，都是以服务好客户为目的，一切向客户看。一、客户维护一定以客户利益角度出发不...
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客户跟进技巧和套路！
客户跟进一直是我们外贸业务员的主要工作内容，在这个工作内容当中有许多值得我们学习和运用的技巧，客户跟进的最终目的就是让客户了解我们，接受我们的产品，达成合作，所以我们的跟进都是以这个目标为基础。一、客户跟进策略1、特殊式跟进吸引注意做...
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做外贸正确维护客户的方法！
让客户下单是我们维护客户的目标，让客户多下单，持续下单是我们维护客户的终极目标，做外贸的业务工作，对于维护客户这一块就得下功夫，多研究策略，用有特点的方法去挖掘客户的潜在订单。一、主动向客户推荐其他产品我们做外贸的公司肯定不是做一种产...