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开发客户到下单完整的四个阶段！
我们做外贸业务的，从客户的开发到最后的成单，其实是有一个长时间的过程的，这个过程大致可以分为四个阶段。一、匹配阶段这个时间段可以被称为准备阶段，大致从我们熟悉产品开始，到我们找准潜在客户发开发信，并且建立初步的沟通为止。匹配阶段的定义...
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外贸实用工具汇总，优秀的外贸业务员都收藏使用啦！
一般来说，做外贸的每天都会很忙，无论有没有订单，都差不多是忙碌状态。或忙于谈客户，或忙于采购询价，或忙于排产，或忙于社交引擎，每个人每天都看似很忙，却忽略了一个问题，那就是工具上的利用。那么，如何才能提高自己在工作上的效率？事实上，通...
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外贸业务员的提成，一般什么时候发？
做外贸，入职前，我们最关心的就是待遇问题了，而入职后，底薪和提成的发放时间，就是我们最关心的问题了。很多外贸新人一直对一个问题深感困惑，“外贸业务员的提成，一般什么时候发？”其实，这是非常简单的一个逻辑，这些并不是法律条文，不是死的东...
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能做你的外贸主管，真的因为会“讨好”老板？
我朋友小芳在广州一家民营家族企业做外贸业务员，公司销售的产品是活动板房。她经常向我吐槽，“看到上司那副“讨好”老板的嘴脸觉得挺恶心的，认为上司就是会吹牛逼才会成为外贸主管的....”但是，我却不这么认为。
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推荐一些成功外贸业务员必备的网站？
成为成功外贸业务员不得不看的10个精品网站- 形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？...
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What? 客户犯错，让新人买单？
1.包材出错，谁之过？前几个星期，接到一位公众号读者小A添加微信好友的请求，除了第一次备注了“外贸求职”外。在我通过前，他又发了3条备注，连起来便是：生产过程中，包材资料出错（客户负主要责任），但是客户把责任推给业务部。业务部主管把皮...
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外贸新人的几个发展阶段！
对于刚入职场的外贸新人来说，确实会有一些对于前途迷茫的困惑，不知道以后如何发展是正常的，毕竟对于外贸行业没有了解基础，但是当自己在外贸行业里打滚好几年以后还是迷茫的状态就很危险了。外贸新人发展有几个阶段？第一阶段：学徒阶段不管入什么行...
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做业务不能死要面子！
做外贸销售的，其实都是外表看着光鲜，其实内心受了多少委屈，尝过多少无奈只有自己心里清楚，别看那些赚了钱的业务员多么的风光，但其实他们都是牺牲了很多的东西换来的，比如说脸面。曾经我们刚开始做业务员的时候，面皮薄，很难为情，做任何事情都是...
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做外贸，如何了解自己
之前也有提到过，外贸的三个重要主体，我们自己，竞争对手，客户。在之前也有写过如何了解竞争对手和分析客户的，那么我们应该如何去了解我们自己呢，怎么了解自己公司的产品，了解什么内容，虽然说隔行如隔山，每个行业也会有所不同，但是有一点是毋庸...
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为什么在跟进的客户突然消失了？
为什么很多的客户都是跟着跟着就没了？究竟是因为什么让你失去了他们？相信这是很多的外贸业务员共同的心理疑惑，为什么呢？明明我们的跟进技巧学得很到位，工作也很认真，态度也很诚恳，感觉自己并没有做错的地方，为什么他们就会无缘无故的消失了？为什么客...
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浅谈新手如何做外贸
外贸这个行业自身蕴藏有很大的利益，即使当前市场日趋严峻、竞争发展日趋激烈的今天，许多人依然没有放弃投奔这个领域去老捞金。
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外贸新手入门，决不能急功近利！
怎样叫做急功近利？尺度在哪？我们做外贸这一行，总希望能够尽快的看到自己的成绩，尤其是刚刚进入这个行业的人，很渴望能够尽快做出成绩，体现自己的价值。这是功利心强弱的一个表现，当工作做好了，功利心就是有抱负有能力的表现，但是当功利心太强导...
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新手如何做外贸
外贸作为一种收入不错的行业，我们所获得的收入与我们所付出的努力是呈正比的。至少没有一人在刚入行这一领域的时候就如“神”一般的存在，要知道，神也是来自于人间，需要经历一定的历练之后才成就了人们眼中的神。
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如何合理安排工作时间
经常会听到有业务员抱怨工作忙，每天都忙个不停，但是仔细想想，忙了个乱七八糟，实际上也就那么几件事，却花费了整整一天的时间，再看看其他人，看上去悠哉游哉，业绩却好的多，该做的事也一件没落下，甚至还有时间看看新闻，看看娱乐，造成这种现象无...
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外贸人最值得读的100本书（一）
外贸人必读经典书籍，外贸大牛们已经强烈推荐过N次，但80%你一定没看过。
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外贸业务员年龄越大越没有前途吗？
先搞清外贸业务员的服务范围。答案就是中小企。很简单，华为，中兴，比亚迪，大疆这种公司不需要外贸业务员，他们只需要在当地设一个分公司来处理各地的业务。我还曾经接到过徐州重工欧洲研究中心的询盘，跟我问价的是一个德国博士。还有华为在国外的分...
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摆正你的价值观，看月薪10万外贸业务如何正确开发客户
客户 我们不断地发信给客人推销，是创造两个公司之间的合作，而不是求客人，如果客人能看上我们的产品，那证明我们的产品能给客人带来利润，所以无论什么时候我们的供求关系是平等的，不存在谁求谁的问题。 有些客人需要我们的产品，但是只是碍于和以...
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销售思维的误区，你别踩！
导读思维决定思路，思路决定出路。优秀的业务员，具有缜密的思维和逆向思维。那你呢？怎样才能从普通业务员成为优秀业务员？首先，这些思维的误区，得先学会避开吧！1误区：本末倒置，不想着怎么卖出，却想着卖出怎么售后？贸友案例：我们行业比较新，...
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不做无效的外贸加班狗！
在职场，我们最痛恨的就是加班没有加班费，尤其是做业务，像我们这种靠着底薪加提成过活的外贸业务员尤其如此，基本上都是在过着加班的日子。有些朋友会说这样很傻，天天加班，又没有加班费，全为公司白打工了，没有个人效益，做那个无用功，加那个劳什...
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如何才能做好外贸业务？
许多外贸业务员在工作时太过浮躁,该做的事情没有仔细认真完成,当然只能看着同事接订单,张口就是为什么我没有订单?公司不公平?客户太垃圾了?但是有思考过自己身上的问题吗?往往越是一事无成的人,越是急切做的虽然多但是总是没有订单.在做业务相...