出海，无疑是中国游戏厂商2022年的重点方向。
游戏、App行业的出海节奏一直处于加速之中，对于国内手游厂商来说，出海成为了必选项
这场远航，既是市场竞争和政策倒逼中国游戏从业者的必然，也是游戏从业人员对内容为王时代的呼应。是大环境下危机的求生之路，也是中国游戏厂商对外输出优秀文化的方向。
那游戏行业发展至今，市场存量化竞争加剧，新游上线时的买量成本高企，如何精准买量、降本增效？
“游戏买量”对大部分游戏行业从业者来说十分亲切。一款新游上线时，伴随着新游宣传期重点工作的开展，买量在宣传期市场预算中占比很高，重要程度不言而喻。
与品牌宣传相比，买量更注重短期的直接转化效果，在不同平台的买量方法与投放素材均不同。而传统的品牌宣传则更注重游戏的长线影响力及打造自己的游戏 IP 。
通过数据洞察2021-2022全球手游市场的核心表现与总体趋势，在中重度、轻度手游出海区域及路径，总结梳理了推广变现的成熟方法论，复盘全球各热门市场出海黑马，以期帮助更多游戏开发者，更快、更准、更稳出海。
总结了解到以下内容：
手游出海市场前瞻
数据全面解读国内手游出海特征，找准赛道风口
游戏厂商出海实战案例，了解最新鲜的制胜策略
多类型手游投放与变现方法论
细看各游戏垂类，找准出圈素材；理解“重度游戏轻度玩法推广”，把握“In App” 玩法
全球五大重点市场多维分析
中重度游戏吸金依旧，休闲游戏尝试多元变现
2021年中国手游出海Top100以休闲品类为主，占比高达62%。其中益智解谜、生活音乐以及超休闲游戏下载量最高，占比均超过10%。而在收入（仅IAP）表现上，2021年中重度手游在海外市场表现最为亮眼，收入份额高达87%，其中策略品类（尤其是4X策略子品类）在海外吸金表现最为亮眼，收入占比为44%，其次为角色扮演与射击品类，收入占比分别为18%与14%。
以动作、冒险、策略等为代表的中重度手游类型加快了“上新”节奏。鉴于全球游戏市场整体付费规模的不断走高以及用户付费习惯逐渐被养成，这对IAP依赖程度较高的中重度手游提供了新的机遇。
相较于中重度游戏以IAP为主的收入模式，轻度游戏则适合IAA变现的模式。
但随着海外市场竞争加剧、海外本土休闲游戏培养的用户门槛提升等影响，海外市场获客的难度进一步加大,在此背景下，许多休闲游戏出海厂商一方面正在尝试转变新思路以避免单一的IAA变现模式，
比如“三消+X”混合玩法或“轻度游戏重度化（轻游方法进行买量，重度游戏方法变现）”等，另一方面，则是将更加注重自身数智化营销获客能力的培养，通过自身精细化营销数据分析能力的建设来进行高效精准获客。
美国：变现潜力强劲，游戏内广告点击意愿高
美国是全球手游收入第一大的市场，虽然IAP依然是手游市场收入的主流，但美国用户不仅拥有强悍的购买力，对游戏内广告的直接点击意愿也更高，这对依赖IAA变现和混合变现的游戏来说，提供了更大的利润和发挥空间.
此外，美国手游市场对进口游戏的态度较为开放，行业内的竞争非常激烈，但同时本地头部厂商的集中度低，不少中小型游戏厂商也能破局。对于中国厂商而言，把美国市场视为出海目的地不失为一个好选择。因此，国内游戏厂商近年来对于手游出海美国的热度不断高涨。
我们聚焦中国游戏出海发行中的关键问题：买量，探寻国产厂商数年来的发行经验积累在海外市场的应用效果，追问曾在国内市场屡试不爽的买量策略是否真能形成对海外市场的“降维打击”
随着互联网人口红利见顶与玩家成熟度的上升，仅仅依靠买量已越来越难打造爆款的游戏产品，厂商们在打出精品化口号的同时，也在进行买量策略的调整。
而经历过中国激烈市场竞而经历过中国激烈市场竞争的买量团队们则在出海大潮中找到了新的用武之地，曾有业内人士为其张目称，国产游戏买量是对海外市场的“降维打击”，发行商们磨练出的精准营销能力和获客策略，使得其在出海买量过程中可以准确命中玩家需求，实现市场规模和营收的快速增长。一时间，“流量为王”再次成为市场热议的出海法宝。
海外买量合规标准趋严、成本提升是大势所趋，只有做到研发与发行两端都建立起成熟的海外运营体系，国产游戏才能在海外市场站稳脚跟，维持竞争优势。
通过买量结果的回传字段判断吸引到的群体是否是有效新增，进行正负向买量模型积累，使得最终的买量结果越来越精准，在此背景下，当国产游戏厂商试水海外市场时，买量也成为其开疆扩土的重要手段。
而除了不同市场成熟度带来的实践差异，出海地区法律法规和文化习俗的不同，也让买量合规成为出海厂商需要关注的焦点问题。
而在欧美市场，虽然Facebook、谷歌等大平台也是买量大头，但其实际所占比例可能只在五成左右，还有近五成的市场是第三方媒体所占据，当厂商需要根据受众特征做精准营销时，势必也需要根据这些不同的投放渠道特征及其用户画像做更为精细化的设计。
买量被有的人称之为玄学，因为有很多不确定的因素，
在这样的背景下，传统买量是会在一次又一次市场轮回中被逐渐淘汰，我们将深入探究出海游戏的运营过程，了解厂商们在本地化运营中碰到的实际问题，总结本土改良经验，探讨出海游戏如何在长期运营中获得海外玩家的认可，培养其游玩与付费习惯，助力出海品牌广告和泛娱乐商户进行私域用户池的搭建和粉丝变现。
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