亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈。就像在黑五大促,卖家呈现两极分化,销量好的都是大卖,小卖家往往成为炮灰。大卖站在金字塔顶端,优势不仅仅在流量,还在于供应链

近日,有亚马逊灯具品类卖家向雨果网爆料其最近很郁闷,本来可以一举爆单,但供应商却优先给大卖供货,致使自己的生意打水漂……

这究竟发生了什么呢?

本该爆单的旺季,没成想被供货商“坑”了

“好不容易盼到了旺季,就想依靠爆品好好捞一笔,谁知道被供货商给坑了,还无处伸冤!”上述卖家提到。

据该卖家称,此前自己选了一款产品,在前半个月成为爆品,供货商做货跟不上,下单后排单都要排很久,根本无法按时交货。这时正好大卖家也下单了,供货商就将他们的订单取消了,直接供货给大卖家。“最近出单很大,要是供应商出货跟不上就很坑,如果等供应商做出来,又怕过了圣诞节,产品又淡下去了。”

目前,供货商已经将卖家出的订单数量补发了,其他的订单直接退款处理。

上述卖家表示,自己没有做好前期预案,而且由于自己是小卖家,订单小,又是在网上下单的,没有签订合同,无法维护自己权益。“要是有实力的大卖家,下大订单,那么就可以签合同,规定交期,不按时交货让他赔违约金,小订单供应商根本就不会签合同。”

在此卖家用自己的血泪教训,提醒从事跨境电商的从业人员,入行需谨慎,到处都是“坑”。

例如以下这些问题,都是值得注意的点:

1、有些工厂很杂,拿别人的公模来做,目的就是快速出产品,快速赚钱;

2、供货商达不到承诺的交期,为了忽悠下单,会说多久内能交货;

3、供应商报价不诚实,如果卖家要求制造商降低价格,他们又会降低产品质量;

4、供货商看到可能是爆款的产品,不供货卖家,自己直接销售

5、供应商发错货还推卸责任;

当然,这些问题还只是冰山一角,更深层次的问题还没有浮现出来。

大卖家在旺季赚得盆满钵满的时候,中小卖家却在经历“梦魇”

众所周知,目前跨境电商的竞争其实很大的关注点在于产品供应链上,而供应链也是区分大卖和中小卖家的标志之一,就供应链这一条就足够让中小卖家惨遭大卖家碾压了。

有些大卖家是自带“主角光环”,拥有自有供应链,在工厂这一块有着得天独厚的优势;而大多数中小卖家在摸不着头脑的时候,会随机选择一些供应链,由于供应链不够稳定,可能导致产品链断裂,或者是出现被“垄断”现象。

“一些大卖依靠工厂定货,开私模,从而垄断市场,这让中小卖家求生无门。”一位亚马逊服装卖家提到。

另外,他表示自己做了四五年的亚马逊,经过几年的洗礼,亚马逊已经进入了激烈的竞争,尤其是3C、服装类目,这些都是中国大卖的行业,他们都已经卡好位置,并且有能力让突然串出来的小卖家直接“挂了”,因为小卖家没有稳定的供应链,直接从货源方面切断。

对于大卖家来说,由于销量大,货品需求量旺盛,与工厂合作的单量也就是中小卖家的十几倍,甚至几十倍,而且单量相对比较稳定,这对工厂有着致命的诱惑力,有实力的工厂往往会选择和大卖家合作。这样一来,就会形成强者愈强,弱者愈弱的局面。

中小卖家想要摆脱“梦魇”,还需要“因地制宜”,选择最适合自己的方式,不能一味跟随大卖家选择供应链的方式。

合作碰撞出的“火花”,供货商与卖家如何谈好“恋爱”

一年到头,卖家都等着年终旺季能有个好“收成”,要清楚“花无百日红”,谁可以遇见亚马逊的火爆可以延续多久?真正留给你肆意挥霍的旺季还有几个?好不容易获取的“购物盛宴”的邀请函,怎么也会卯足了劲提高销量,争取爆单!

但没有一个靠谱的供货商,这一切都显得徒劳无功,甚至影响卖家信誉,降低客户好感度。

怎么针对不同的卖家群体,应该如何做才能找到优质供货商,不至于让自己陷入“万劫不复之地”呢?

某亚马逊玩具卖家表示,选择优质的供货商前期需要做大量的参考,不然旺季很容易被“坑”。一般来说需要先查询厂商资质、查询企业信息,然后深度验厂。“一般我们合作比较大的供货商,都会选择去工厂,直接看是最靠谱的。”

深圳服装卖家则表示卖家最好选择靠近货源地的工厂,如果是在深圳的3C卖家可以去华强北看看,或者在1688找授权工厂。“但在1688上找授权,也存在难题,销量多的卖家拿不下,销量少的又怕质量不好。”

“面对这样得问题,卖家可以选择‘一品两用’的形式,即对同一个品类,由两个或多个供应商供货,以提高议价能力,并分散供应风险。通俗一点就是不要选择一家供货商,同一款产品可选两至三家供货,且大中小贸易商都接触下,这样比较靠谱。”一亚马逊大卖家表示。

除了选择“一品两用”的模式之外,上述卖家认为可以选择多参与一些“选品大会”,尽可能的增加对接机会。

“打铁还需自身硬”,想要对接优质供应商,首先自身实力要过硬,才有资本与供货商谈判,在交期、排货等方面得到保障,避免出现上述情况。

*文章来自雨果网,整编AMZ麦哲伦,侵删。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/10364

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