“基于我们大量 TikTok 方面的数据，我们对整个 TikTok 市场情况了解深入，洞悉着这个市场谁在入场、谁在退场、市场有哪些变化。“招鲤科技 CEO 张天佳表示，”TikTok 经过一年半的发展，很多服务商、卖家进进出出，我们看到一些特别头部的卖家，也看到海外本土化的卖家，那谁才是真正做得好的。他们的成功经验又是什么？TikTok 选品有哪些高效的方法？以及如何建立达人网络和持续生产优势的内容？“
在首届「匠心领思潮·独立站操盘手大会」上，招鲤科技 CEO 张天佳结合自身服务 10+ 万客户的成功经验和大数据积累，带来了主题为《大数据分析 TikTok 市场进展和热销类目》的演讲。
小匠为帮助大家更高效地掌握演讲重点，特别整理如下演讲干货回顾以及独家专访内容，赶快往下看吧~
TikTok 电商全球各地区的发展情况
TikTok 视频电商的基本分析结构
我们分析 TikTok、视频电商市场结构时要注意，它是有一个分析结构的，因为视频电商会比一般的电商多一层，多了达人和内容侧的层面。所以当我们看整个视频电商的市场情况时，首先要看达人的供给情况、市场参与度情况，到底有多少达人带货？其次，看内容情况有多少短视频、有多少直播、产生了多少 GMV 交易；最后看商户侧的供给情况。这是最基本的分析结构。
TikTok 电商发展现状：市场稳步增长，新开放地区增速飞快
市场现状：TikTok电商全球市场稳步增长，新开放地区增速飞快。TikTok 电商数据在单月的 GMV 超过 3 亿美金。英国和印尼市场 GMV 逐月翻倍，其他新开放的国家（马来西亚、越南、泰国）增速飞快，部分国家已经赶超英国，潜力巨大。
内容供给：短视频带货在部分国家占比达到 50% 以上，带货短视频供给显著增加，且粉丝数在 1 到 10 万的中腰部红人是市场的带货主力。同时短视频的质量也同步提高，亿级爆款视频频出，更多红人正摸索出一条简单直给的爆款视频创作模式，对于广告主而言无疑是极好的。
商品供给：生活家居、美妆、服贸等日常生活用品仍是市场主力，印尼已有多款商品销量过百万，英国爆款也接近百万销量。
谁在入场、谁在退场、TikTok 市场有哪些变化？
TikTok 官方
下图罗列从 TikTok 电商开始到现在所有的进展，1 年前很多人说 TikTok 电商今天不好、明天不好或者昨天不好。我认为一个生态的完善，它不是第一天就能完全建成的。如今，TikTok 官方电商产品和配套服务更加完善，人员分工和运营策略更加细致。
卖家和达人侧
去年有很多头部的美妆、服贸类品牌和 3C 类品牌。官方也在通过运营策略希望更多的明星入场。但是今年其实就很不一样了，有大量的中小达人进场，促进市场的发展。品牌方面我们发现生活美妆不断地涌现出来，同时，整个市场尤其是东南亚地区，急缺有本土货源的卖家，因为现在当地达人、内容产出的方法论已经跑起来了，但是很多大人现在找不到货去卖。所以说，本土化的品牌起量，中腰部达人凸显带货实力，东南亚亟缺好货和好的卖家。
服务商
服务商进进出出，进行了诸多探索，很多单点 All in 的服务商往往收获更多。
TikTok 如何有效选品？
跟着官方走
TikTok 官方在每个国家会推出选品的推荐策略，商户可以参考来自 TikTok 官方对爆款的预测和选品指导。
参考抖音走
数据显示，国内的爆款商品仍然对 TikTok 有很大的借鉴意义。
跨区域选品
传统的选品方法，是集中在商品供给维度上的。通过看销量、看竞争态势、看品牌集中度，然后去跟卖、去看爆款、去看竞争对手今天上了什么样新款。但是如果你加入视频内容电商，可以从内容平台上发现更好的机会，商品生命周期曲线会被提前迭代（如下图粉色曲线）。算法驱动的视频电商会压缩商品生命周期，但全球的碎片化会延长生命力。
跨平台选品
数据显示，来自于 Shopee、Lazada 等平台的爆品与 TikTok 爆品有较高的重合度。
参考广告品
在 TikTok 平台上，不乏有消费力的客群，只是找到内容供给和商品供给的方案就能把它转化掉。POD 定制类需求在 TikTok 广告的亮眼表现，在海外跑得很好。它是一种创意品类，这种在海外其实特别流行。
工贸潜力大
商户不容忽视的 B2B 类、工厂类产品在 TikTok 市场的机会。
如何建立优质达人网络？
达人结构
在中国，达人发展愈发机构化、收敛化、模式化。但是在海外，达人自由意识很强、人力成本很贵，达人更分散，中腰部居多，带货达人需要更多的服务和支持。
建立触点
海外达人往往有如下履约需求：
内容履约：不懂视频带货、不知道如何选自己适合带的商品、不知道如何做短视频和直播商品履约：不熟悉商品和服务、对商品基本信息不了解、不熟悉商品功效和评价、担心商品的履约和售后
商户建立跟达人的联结，增加与达人的触点变得尤为重要，可以通过引导达人带货兴趣、为达人提供进行数据选品服务、帮助达人生产更好的带货内容、保证商品的履约和服务等方式实现。
TikTok 是中国在全球零售渠道做的一次变革，「视频 + 算法」的玩法是「更高的转化 + 更高的概率」，俨然已经开启了 Build From China 时代。做 TikTok，达人在多不在精，注重内容的持续性大于内容的优质性；选品要精又要多，注重价格的优势性大于品牌和品质、服务。
