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情感分析
文章导读
    在刷单渐难,流量不够的2108年,站外引流,这个方式好像成了‘卖家们最后的救命稻草。简单提下,站外引流的几大好处增加转化率提高搜索权重排名增加评论提升销量站外引流对于卖家来说具有不容忽视的重要作用,不论新账号冲排名,还是引入流量打造爆款,甚至品牌影响力打造都不可缺少站外引流。最基础的站外营销引流的方

    刷单渐难,流量不够的2108年,站外引流,这个方式好像成了‘卖家们最后的救命稻草。

    简单提下,站外引流的几大好处

    增加转化率

    提高搜索权重排名

    增加评论

    提升销量

    站外引流对于卖家来说具有不容忽视的重要作用,不论新账号冲排名,还是引入流量打造爆款,甚至品牌影响力打造都不可缺少站外引流。

    最基础的站外营销引流的方法,第一个是社交,第二是产品测评,第三是网站,也就是打折。

    今天,我们来看看FacebookInstagramGoogle等站外引流的方式具体是如何操作的。

    不同何操作的特点和引流渠道

    Facebook  

    Facebook是全球最大的社交网络

    几乎是每个跨境电商卖家都要做这个

    Facebook官方提供了大量的运营案例来教中国的卖家如何做Facebook广告、推广、运营。

    发一个简短的文案,我的店铺在打折,直接引到亚马逊

    还可以定期或不定期发布品牌相关的文案,扩大品牌的存在感和知名度。

    广告方式:

    付费广告:

    免费广告:

    尽量发一些能引起大家共鸣,受众明确,锁定那些易冲动消费人群。

    类似于这样:

    关于图片误区,需要注意以下几点:

    文字部分超过整个图片的20%

    不能利用政治,性,或者其他敏感话题

    不能发布过分的色情和暴露大量皮肤

    不能描绘不存在的功能

    不能含有二维码

    不能未经许可使用Facebook品牌图像

    同类型的SNS社交网络还有:TwitterTumblrQuoraSlideshare

    Facebook只要做跨境电商都比较熟悉,可以进行性别、年龄进行主动推送,你只要是Facebook朋友圈,刷着刷着就是一条广告,而且你还不知道这是一条广告。

    只要做跨境电商,都会做Facebook的广告,这是不可避免的,而且Facebook比较便宜。

    CPC在1美金之内,平均投入100美金,展示给1-1.5万人,效果会非常快。我们见过很多靠Facebook起家的互联网线上品牌,短短三个月时间,流量到百万、几百万都有。

    Instagram  

    Instagram可以说是目前最火的图片分享软件,紧随潮流趋势,已经增加了直播、视频屏蔽和可搜索的定位标签功能等等,这些功能的出现,势必会导致广告的出现。

    另外,Instagram的重要性远远高于我们以为的,活跃的大部分都是女性、青少年客户。

    很多品牌或者一些欧美的明星,大小的网红都在这上面有一些帐号,品牌会分享幕后的故事。它在我看来是第二大最有可能蓬勃发展起来,给跨境电商带来很多好处的平台。

    就去年新增的故事功能,广受好评,上线25周就达到2500万活跃用户。

    故事功能特别之处在于:24小时候这些照片就会消失,最大程度上减少你留下黑历史的可能。

    照片和视频的结合方式,让广告营销不在局限于图片广告,随之提供了新的可能。(时长最长可持续15秒)

    Airbnb内测广告)

    Instagram里红箭头所指的这个位置可以放链接。

    由于亚马逊店铺地址很长,这时就要把它制作成一个简单易记的短链接网址,如可使用短链接网站:/=ld:_okg和smarturl

    同类型的偏图文社交软件:PinterestSnapchat

    YouTube  

    找网络红人合作,是很多大卖的玩法,这样保障了浏览量,是相对靠谱的选择。

    或者建立YouTube品牌官方频道。

    不管哪种方式,选择YouTube创建视频的目的就是把自己的产品推广出去,同时在标题,标签,描述等方面下功夫,当然了,YouTube达人互推,对你的帮助很大。

    具体可以这样做:

    1.创建播放列表(playlist)

    这样,用户在看完了我们的一个视频之后,不至于立马退出YouTube,感兴趣的还有可能从从playlist中选择其他的相关视频看看,这样一来,我们的Session Watch Time自然就增加了。

    2.在每个视频的末尾放上你其他视频的链接和频道(channel)的链接。

    这也是一个重要的排名因素。

    用户参与度越高,Youtube就知道你的视频很有价值,所以它自然会给你的视频一个较好的排名。(更多的评论=更多的参与=更高的排名)

    3.视频优化上:描述字数建议200+;标题引人注目但不是标题党;缩略图抓人眼球等等

    3.找红人

    首先我们进入Youtube平台以后按照这个模式来搜索: 产品名+review 如下图所示:

    红人选择的话,主要是看其往期作品,以及下面的评论,综合分析这是否对你的产品有所帮助,毕竟我们追求的是转化,而不是曝光

    同类型的视频推广网站还有:Vimeo、Dr=d:gkl=ks_okg 

    Google  

    谷歌广告,这和Facebook广告不太一样,谷歌和百度比较像,客户要去搜索,搜索到一个关键词就会指向店铺。

    但是谷歌会比较贵一点CPC比较高,2.5美金。做路由器他们行业的CPC是15美金,谷歌需要长时间投入,没有三个月出不了成绩,这种适合有财力、有背景、有资金优势的大卖家。

    搜索引擎的推广,效果不见得会比Facebook差。

    如果 Google Adwords做得成功,最优效果就是打开 Google搜索自己的品牌时,第一位是自己的官网,第二位就是亚马逊店铺。

    针对Google而言,关键字推广是最重要的。

    但是对于中小卖家,没有自己的品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做 Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的。

    另外,Google付费广告是很烧钱的,技术难度大,所以转化率极其重要。

    (AdWords 成功案例 —— 智能睡眠灯 Sleepace

    当Google 搜索品牌名 “Sleepace”,官网在第一位,其 Amazon 店铺也紧随其后。

    建议入门的卖家根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获得第一手转化数据之后,再几种投放转化率较高的单品,不断优化改进。

    同样为搜索引擎的还有:BingYahoo

    除此之外,独立站、导航网站的流量也不容忽视,Slickdeals、DealsplusRedditFatwalletKinja Deals等,感兴趣的可以自行百度了解一下。

    至于什么时候转向站外引流?

    可以从以下几方面评估:

    站内流量做到了较高水平。(以同类Best Seller商品流量作参考)

    Listing状况。(产品的listing转化率高于竞争对手)

    产品的PPC超过80%热词ACOS水平持续居高不下

    商品综合评分持续良好,基本无售后质量问题

    站内各种可行的展示方式,特别是竞争产品的展示方式也一直在用

    库存。(根据站外推广计划进行备货,免得产品起来了,货却没跟上)

    如果某天,你真的开始做站外了。

    请你关注转化率!!

    当然,阿伦建议是别打无准备之战。

    做好销售计划(比如产品的目标listing,目标排名,目标销量,review等等)

    还有就是推广计划(比如渠道安排,推广预算,风险评估等等)

    阿伦觉得把每个产品当做项目来推广效果可能会更好

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/12372

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