什么是海关数据？
海关数据，又称海关提单，是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，即世界各国海关的货物进出口交易数据，这些数据主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录。
海关数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，不同国家，公布的数据也不都一样。
海关数据的优势在于它能够直接显示同行的出口记录和目标客户的进口记录。通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、准确地掌握市场动向，分析海外市场商业情况。
海关数据不仅是国家掌握国际贸易变化和制定贸易政策的最直接依据，也是国际市场开拓、企业调研和外贸企业开展外贸活动的高效准确的资源。
海关数据的挖掘应用
1.随时了解国外的进口状况，开拓新市场；
2.掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作；
3.洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展；
4.全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机；
5.全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略；
6.把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。
外贸企业对海关数据的应用
1. 快速找到适合自己的买家
海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和实时性，而且都是当前活跃的买家，同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地指导买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。
2.掌握买家采购规律
通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律，在最佳时间将公司产品推荐给买家增加签单成功率。
3.提高现有买家忠诚度
通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
4.救回已经或即将失去的客户
通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。
5.竞争对手监控
通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
6.从已倒闭的竞争对手中，进行客户接收
通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。
7.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警
以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒买家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量，同样，通过交易记录可以找出针对这些买家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
海关数据怎么找客户？
1.根据商品分类和关键词搜索：
可以通过海关数据的商品分类和关键词搜索功能，筛选出符合企业产品和服务的潜在客户。例如，企业可以搜索与其所生产或销售商品相关的进口和出口数据，以找到潜在客户。
2.识别对口企业和行业：
可以通过分析海关数据，找到与企业所在行业或产品对口的企业和行业。例如，可以搜索进口或出口某种产品的企业或国家/地区，从中筛选出与企业所在行业或产品有关联的企业或行业，作为潜在客户。
3.利用进口商和出口商信息：
海关数据中包含有进口商和出口商的信息，企业可以利用这些信息找到潜在的客户。例如，企业可以搜索进口某种商品的企业名单，找到合适的进口商作为潜在客户，或者通过出口商名单找到适合的出口市场。
4.利用海关数据分析工具：
通过海关数据分析工具，可以帮助企业进行客户分析和市场研究。特易资讯外贸资讯宝GT5.0作为全球海关数据智能云平台，就可以帮助用户通过全球交易数据、商业数据、统计数据、市场资讯与市场调研报告等，快捷开发新客户，及时维护老客户，精准对接市场需求，有效监测同行，利用专业报告辅助市场决策，查找潜在商机、拓展新市场。
需要注意的是，利用海关数据找客户需要有一定的专业知识和技能，企业可以寻求专业机构或人员的帮助，或者利用海关数据分析工具进行客户分析和市场研究。同时，企业需要遵守相关法律法规和保护个人隐私，避免违法行为和损害他人权益。
