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情感分析
文章导读
    中国传统外贸企业在面临不确定的市场资讯时,所做出的选择往往不得其法。那么,素有中国外贸“风口指向标”之称的广交会,又能够给这部分有转型需求的厂商,提供哪些市场动态和大方向指导呢?无论是困于中国人口红利的下降或是劳动力成本的上升,目前国内厂商其实可以思考一下转口贸易这个突破点。

    是保守生产、卖货还是激进孵化自主品牌中国传统外贸企业在面临不确定的市场资讯时,所做出的选择往往不得其法。

    那么,素有中国外贸“风口指向标”之称的广交会,又能够给这部分有转型需求的厂商,提供哪些市场动态和大方向指导呢?

    1、小买家采购增加,采购商类型多元化

    对比近十届的变化,BuyerPrwl:_okg海外拼团平台CEO施平坦言与之前广交会清一色的大买家、大采购商不同的是,近几年的广交会受益于海外社交网络的广告投放及曝光,许多包括中间批发商、小量批发商甚至小店主和电商卖家等多元化的采购商,开始借助广交会这个平台渠道寻找对应的产品供应商

    “真正从广交会采购商的数量来看的话,其实大采购商的数量下降了20-30%左右,而也正是上述小买家的进入补充了采购商数量的下降,二者不断交替、革新,使得广交会整体数量看上去无多大的波动。并且,这部分小采购商的主要特征是采购的种类较为繁杂、单个订单的起订量小。”施平说道。

    2、产品推介工具大火:抖音国际版、Muse社交软件

    回顾2017年和今年的广交会,采购商视频直播逛展的现象越来越普遍了,在系列直击广交会的展厅现场,雨果网也偶遇了几个架着手机录视频的采购商,甚至于部分展商也借助社交媒体开始一场别开生面的“推介会”。

    对此,施平认为包括国际版抖音、Muse、Facebook或者跨境电商平台在内等工具,确实对展商的订单产生了一定的影响。他举例道:“以前基本上是很难看到100-200个订单的小采购商的,但是这一两年内这类小采购商增长的数量十分明显。一经询问才知道,这些小买家都是从社交工具上了解到产品信息的。以平衡车为例,一个无需收费的账号和三个简单上传的短视频,居然可以为展出的产品带来百万级别的流量曝光,且随着点赞转发人数的增加,其产品的曝光渠道越铺越广,品牌也得到了间接传播。”

    3、线上、线下结合,广交会线上商务群成交量提涨

    众所周知,目前广交会还是侧重线下模式的展销,而线上的发力也逐渐显现。对此,施平指出:“广交会已经是线上、线下相结合了,且目前很多供应商的订单都借助了Facebook、WhatsApp或者其他电商渠道完成,并不拘泥于单一模式的线下展销去完成。此前,有其他卖家透露道一款社交软件居然可以每天增加200万左右数量级别的商务群,供、销双方可直接借助群聊完成产品发布询盘和交易,可想而知其潜在的订单量和商机有多大。”

    雨果网从不少展商处获悉,其实很多的外贸从业者并不能熟练掌握Facebook,一方面他们英语不好,另外一方面迫于设备访问权限的原因,他们在真正操控的过程中往往碰到许多阻碍,而与此不同的是印度人对Facebook的熟练使用十分突出。施平表示:“业内80%的进出口群聊都是印度人建的,他们在社交自媒体应用上较为出色,因为语言和访问权限并无威胁,且他们借助直播、短视频等模式联系供应商、在线选品到完成交易等全套流程。”

    4、厂商品牌运营意识明显

    他透露道,以OEM、ODM为主要生产方式的中国传统外贸企业,其实有海外布局的意识只是他们的试错成本较高。原来,不少传统的外贸工厂为了布局海外市场,通常会用大笔的资金购买海外连锁店品牌,但是真正在运营品牌的过程中却碰到了诸多阻碍。

    在他看来:“产品生产和品牌运营完全是两码事,不是所有的中国制造都能像ANKER一样能真正抓住品牌运营的本质,不是以低价格侵入海外市场,而是真正在抓质量、抓服务的基础上,善用互联网工具、社交媒体渠道以及广告投放切入国际市场。只是,近几年厂商品牌运营的意识也明显了很多,越来越多的中国传统外贸工厂开始转型孵化自主品牌,开始与国外公司及设计师合作产品设计、运营和海外推广,广交会也由此产生了许多创意感十足的产品,新生品牌也不像原来那么刻板。”

    5、产品抄袭门槛大大提升

    产品同质化严重、品牌侵权现象屡禁不止……这是历届广交会展商普遍存在的问题,而从123届广交会开始展商反馈的侵权现象却大有改善,原因何在呢?

    雨果网获悉,首先来看,现如今产品高技术、微创新愈加隐蔽;在者,业内人士的素质修养也在不断提升;其次,新生代品牌不断崛起,厂商品牌化、知识产权保护意识也逐渐加强,使得厂商抄袭的门槛大大提升

    “从以前想方设法的防抄袭,到现在大大方方的不怕被抄袭,其实这中间真正体现出来的是产品核心技术的提高、产品创新能力的强化以及原创品牌意思的增强,因为一旦企业真正拥有持续创新的能力,即使被抄袭他们也不会那么紧张。”施平指出。

    6、部分行业受时政波动影响,转口贸易或成突破点

    回顾2017年的美元汇率和2018年美国的“贸易战”,其实这些实时热点对外贸厂商的影响还是较大的,而在汇率波动或相关的关税制裁中,施平却发现了“转口贸易”的可行性。

    无论是困于中国人口红利的下降或是劳动力成本的上升,目前国内厂商其实可以思考一下转口贸易这个突破点。他解释道:“例如厂商在广交会接到的订单,其实可以在越南出货,不直接在中国和目的消费国之间进行,而是借助越南这个第三方国家进行买卖交易。如果是部分劳动力密集型产业,低端产业链在转移的过程中,发展转口贸易是十分有利的,建议厂商可以用80%的精力做产业升级,用20%的精力投入转口贸易以节约部分制造成本和劳动力成本。”

    来源:雨果网 钟云莲

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/13444

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