你永远叫不醒一个装睡的人
也别指望
打定主意赖账的客户主动付款
与其浪费时间、感情
与这些
“老（lao）外（lai）”纠缠
不如将案件委托给专业机构
把宝贵的精力用于
开拓更大的市场，开发更优质的客户
服务好按时付款的客户
知易行难，知难行易
知行难合一，纠结的根源
《遥远的救世主》里有一句话说得好：“你给我的，如果我不能领悟，我也拿不住。只有我领悟了的，才是我自己的。”
每个人只能挣到认知范围的钱，超出认知范围的那部分，与你无关，想也不要去想。
这也是我们为什么要讲
“专业的事交给专业的人”
拖欠背景
债权方：河北某国际贸易有限公司
债务方：西班牙某公司
拖欠金额：8.3万美元
拖欠时长：8个月
D/A付款方式风险大！
2021年9月，西班牙公司再次与河北公司签署了一份购销合同，进口某种肥料，根据合同约定货物分三批发出，付款方式为D/A30天；
河北公司已与西班牙公司合作近2年，双方均按约定履行义务，西班牙公司也从未拖欠过货款，此次交易也按照以往合作的流程，有条不紊地进行。
河北公司按约将三批货物分别于2021年10月、11月、12月发出，但是这三批货到了应付款日均没有收到西班牙公司的打款。
自行追讨，毫无效果
自2021年12月底开始，河北公司开始陆续追讨三批货款，期间因为西班牙国家假期、中国新年、俄乌战争等等不可抗力，导致双方沟通时断时续，对方也从起初的积极友好的沟通变为不再回复邮件。
历经8个月的自行催收，河北公司也曾收到过对方约定的“下个月5号打款”的承诺，但是最终也没有任何货款入账；对方一直声称在与领导、与财务沟通中，却一直没有任何有效反馈。河北公司不愿继续在未知的等待中耗费时间，便于2022年7月找到我司，希望能够借助专业催收机构的地域优势，尽快实现债权。
催收过程
联系受阻，对接人休假中
1、催收律师首先联系了债务方对接人Mr.L，并未有人接听。
催收律师拨打了债务公司的官方电话，并成功联系到了债务公司人员，对方接通后表示知晓该笔欠款，不过仍旧需要Mr.L处理此事，同时告知Mr.L在休假，需要3天后才会回公司。
承诺还款，但无计划，还在拖延？
2、催收律师持续跟进案件进展，并再次电话联系了债务方Mr.L，对方表示在得知催收律师的消息之后，已于前一天给债权方发送了邮件，将会在当月支付部分款项；
催收律师询问其能支付多少，但是债务人却告知还不清楚，需要与财务商议，并承诺会尽快给出具体的还款计划。
联系决策人，成功推进案件进展
3、鉴于先前种种情况，可知Mr.L对该起案件并没有决策的权利，因此催收律师利用自身渠道资源找到债务方CEO的联系方式，并与之进行了谈判，对方表示他们也非常想尽快支付欠款，但是因为一些外部原因导致他们对肥料的需求减少了，且西班牙近期气候不稳定，影响了他们的生产和销售，目前还有近30万吨货物没有卖出；加上终端客户也在拖延支付他们的账款，导致公司资金紧张，没有能力偿还欠款。
4、催收律师持续施压，要求其提供具体的还款计划，并在7日之内支付2万美元以表诚意，债务方CEO思索之后表示会告知财务，近期会支付一笔款项，并持续友好沟通。
深度调查，揭穿债务方谎言
5、催收律师持续跟进付款进展，同时对债务方公司做了深度调查，结果显示该公司虽然受外部环境影响，2022上半年的财务状况与以往相比确实下跌严重；但是从其公司资产数据来看，完全有能力还清欠款。
6.、催收律师在等待期间，债务方确实支付了一笔款项，但却只有1万美元。
本土催收，强力施压，成功回款
7、催收律师将调查到的资料整理后给债务方邮寄了一封严厉的催款函，函件上明确要求对方在7天之内将余下欠款如数偿还，否则将会向着手整理材料，向相关部门申请将债务方列入西班牙黑名单（RAI-ASNEF），让其考虑若一旦被列入黑名单，将会给其公司带来的重大影响。
8、函件发出的第二天，债务方CEO便主动联系了催收律师协商还款事宜，对方表示愿意通过分期的方式偿还欠款，但该方案被催收律师驳回，毕竟对方曾有过多次不遵守承诺的行为，且其完全有能力一次性还清。
催收律师强力施压，通过谈判，最后将还款日期定在了次月，即2022年10月15号前一次性支付7.3万美元。
9、催收律师持续督促债务方相关付款流程，2022年10月14号债权方告知已收到打款，案件关闭。
案件总结
1. 本土特色：RAI-ASNEF黑名单
在西班牙有一种黑名单，叫RAI-ASNEF，它专门为欠债不还的人或公司所设。西班牙的催收机构可以将逾期不还钱的债务方列入黑名单（ASNEF）
如果一家公司欠债不还，债权人就可以将它的名字上报给黑名单的管理公司，这家公司就会被列入黑名单内。
每家银行和其它金融机构都有权进入黑名单查询，他们在贷款给任何人之前必须查询他们将来的客户是否在黑名单之内，被列入黑名单的公司，银行将不会贷款给他。供货商在决定给那个客户放账之前，也会做同样的查询，在黑名单的公司将被要求全部现金付款，不可放账，所以，被列入黑名单，将对公司的信誉和经营造成严重影响。
2. 专业的事交给专业的人
该案企业自行催收8个多月，依然无法追回欠款。而催收律师通过其国家特有的黑名单制，精准施压，即见成效。
专业催收机构优势明显，精通当地催收法律法规、又有本土优势，能深度了解债务企业情况，选定合适的催收方案，帮助债权方快速追回欠款，收回债权。
