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国外是如何理解和做网络营销来为自己提高销量的

无论您的业务规模如何,网络营销都是达到目标市场最便宜的方式。

但是,什么是网络营销呢?

定义网络营销

也称为在线营销,网络营销是通过互联网使用工具提升业务或品牌及其产品或服务的过程,这些工具可帮助推动流量,销售线索和销售。

网络营销是一个相当广泛的术语,涵盖了一系列营销策略和策略 - 包括内容,电子邮件,搜索,付费媒体等。

但是,现在,网络营销通常与“内容营销”交替使用。

为什么?

因为内容营销是当前和未来的网络营销。

内容营销学院将内容营销定义为:

“战略性营销方法侧重于创造和分发有价值的,相关的和一致的内容,以吸引和保留明确定义的受众 - 并最终促进有利可图的客户行动。”

可以这样想:内容营销(或入站营销)直接与传统广告(外向营销)相对立,  直接 与当代的模式和习惯相结合。

我们不喜欢被卖给,我们有我们的广告拦截器,我们几乎不再看电缆。

内容营销提供解决我们痛点的内容,并在我们需要时提供。

这是来自Voltier Digital 的一个很好的例子:

内容营销与传统广告

这是今天最成功的现代化营销形式背后的进化途径。

销售 不再有效(又名传统广告)。

为什么?

传统广告侧重于向消费者推送消息来让他们购买。

它具有中断性,阻塞性和侵入性。

它喊着,“嘿,看着我!”一边挥舞着手臂。

您可能会尝试避免目光接触,但传统广告是持久的。

你知道传统的广告是什么样子,因为你每一天都受到轰炸。

考虑电视广告,广告牌,杂志广告,广播广告和网络横幅广告。

广告已经存在了很长一段时间,这一传统广告为20世纪50年代的“诚实至善”咖啡所证明。

广告可能仍然在一些战略性地点运作。

但是,如果互联网用户不想看到他们,他们可以直接点击广告。

这到底发生了什么。

根据PageFair报告,目前使用的6.15亿设备采用广告拦截器。此外, 仅在2016年,广告拦截器的使用就增加了30%。

你知道,我知道,每个人都知道。

广告很烦人

而且,他们不是消费者更喜欢了解新产品的方式。

他们需要采取一种不同的,温和的方法,而不是企业在消费者的脸上。

内容营销就是这样。

使用它的品牌和营销商会发布教导,启发,指导或解决目标受众问题的内容。

使用一些方便的技巧,目标可以在网络上找到该内容,而不会将其推向它们。

如果潜在客户从内容中获得一些有用的信息,他们会继续回来。

最后,消费者可以有机地与品牌互动,并在社交媒体上分享他们的内容。

信任是伪造的。

管理局成立。

连接发生。

然后,这些忠实的追随者可以转化为潜在客户和销售- 自然。

以上所有内容都着重于为用户提供价值。

帮助用户 - 为他们提供价值,他们会回报你。

这就是网络营销/内容营销的核心。

为什么网络营销?

现在你知道什么是网络营销了,你仍然可能想知道为什么有这么多的炒作。

那么,炒作是完全成立的。

互联网营销一次又一次地证明了成功。

以下是从网络收集的一些统计数据,以帮助您了解互联网/内容营销为何如此高的原因:

到2019年,内容营销将成为价值3130亿美元的产业。91%的企业已经确信自己的实力,并已经将其作为重要的营销策略。内容营销成本比传统的外向营销成本低62%,但是可以提供3倍的销售线索。如果你是一个拥有博客的小企业,你会比没有博客的竞争对手增加126%的增长率如果您有博客和发布内容,平均而言,Google上的索引页面可能会增加434%

还有更多。

从我自己的内容营销工作中,我看到我的小企业起飞了。

我们99%的关注内容营销,我们设法将我们的价值增加到数百万美元。

底线:这个东西的作品。

5内容示例:为大回报提供价值

阅读伟大的内容营销并不足以真正理解它是如何工作的。相反,你必须看到它在行动中才能掌握其基本价值。

因为内容  真的很好,它可以做很棒的事情。

以下是品牌内容类型的一些顶级示例,他们将内容创作从公园中删除。

1.博客文章和文章

最常见的内容类型之一是博客文章和文章。

尤其是博客是一个出色的内容平台,因为它为您提供了大量可以指向您网站的帖子,页面和内容的基础。

将博客想象成树干。您的个人博客帖子是伸展到互联网和搜索引擎角落的分支机构。用户可以找到您的分支机构并将它们关注回您的核心网站。这给了你更多关于销售线索和销售额的机会。

有关博客内容的一个很好的例子,请看Content Marketing Institute。他们为内容营销人员创建一些有价值的有用内容,以便教授,指导,指导或激励。

结果?

为他们的活动,培训和咨询奉献粉丝,追随者和客户。

2.信息图表

信息图是有趣的,可视化的方式来呈现有价值的信息。

他们使用图表,图表,图片和插图来解释概念。这种类型的内容易于理解并且完全可共享。

下面是一个关于RJ Zaworski烘烤面包信息图的绝佳例子:

以下是Curata关于内容营销人员剖析的另一个高分享信息图:

3.案例研究

另一种流行和有效的内容形式是案例研究。

一般来说,案例研究是深入了解您的品牌或业务所完成的一些行为,并取得了可衡量的成功。

通常,这会转化为您为客户完成的任务。

以下是Fractl案例研究的一个很好的例子:

其中,该机构展示了他们如何为一个房地产品牌执行成功的内容活动。他们谈论它是如何结合在一起的,项目的“原因”和结果(以可衡量的数据呈现)。

这种类型的内容是一个令人敬畏的信任建设者,原因很明显。

4.播客

对于那些想写博客文章或深入文章或案例研究的人来说,有些内容媒体可以帮助你。

播客很大。

它们与昔日的故事讲述和新闻广播节目相似,只是人们可以下载它们并随时随地收听剧集。

如果你是一位优秀的演讲者或采访者,这种内容格式可以很好地与观众分享有价值的信息。

例如,查看搜索引擎杂志的搜索引擎书呆子,了解搜索引擎优化,付费搜索,社交媒体和内容营销。

5.视频

视频是目前最热门的内容类型。

数据惊人。据今日社交媒体报道:

到2021年,视频将占所有互联网流量的82%YouTube 每天都会消费超过5亿小时的视频

很容易看出为什么视频占主导地位。

视频易于使用,娱乐性强,而且它们吸引了我们在浏览网页时遭受的当前注意力缺陷。

有关充分利用视频内容的营销人员的一个很好的例子,请查看Neil Patel的YouTube频道:

你需要什么网络营销

所以,你完全是这个网络营销的东西。

您喜欢获得创意,与潜在客户/观众分享价值以及有机建立品牌忠诚度和客户关系的想法。

不过,请等一下。

你不能盲目跳到这里。

首先,您需要了解成功的网络营销的关键部分。

他们包括:

内容营销策略

没有策略的内容营销最终会失败 - 这只是可悲的事实。

如果你希望得到任何地方的帮助,你必须有一个方向,一个计划,正确的工具和方法来衡量你的进步。

以下是涉及的关键内容营销策略基础:

目标。

这是至关重要的。你必须知道你想去的地方,以及在你走到那里之前,你(和你一个人)会取得怎样的成功。

您的品牌人物角色和目标受众。

当你最终开始创作内容时,你必须知道你在和谁谈话,并且定制你的品牌声音以独特地吸引他们。如果你不是针对正确的听众(那些倾听你的意见的人),你不会找到成功的。而且,如果你找不到一种突出的方式,你会融入到其他品牌的竞争中,争夺业内的关注。

关键词与研究。

一旦你知道了为什么和谁,你必须解决如何。你将如何接触你的观众?他们想学什么,他们需要解决什么问题?搜索关键字,以便在搜索引擎搜索结果中找到搜索关键字,并在创建任何内容之前查找与您的受众有固有利益关系的主题。

内容重点和承诺。

你会创建什么类型的内容?你多长时间发帖?你会在哪里发布?您必须确定这些基础,以便您可以创建具有一致性和质量的内容。

内容创作。

一旦你有主题,关键词,独特的声音和目标受众,你可以创建内容。但是,如果你的内容不是很好,那么你就是在浪费你的时间。如果您需要它,请获得帮助,花时间调整和完善您的输出,并始终提供最佳的内容。

内容推广

如果您以正确的方式推广内容,您的内容将更加深入。如果您计划何时发布您的作品,策划有关在您的博客上发布并在社交媒体上分享的建议,并且建立一个可以帮助您将参与度提升至顶峰的追随者社区,则促销活动会更加有效。

搜索引擎优化(SEO

当你在内容营销中使用SEO时,它会让你走得更远,更久。

这两个部分一起帮助您在互联网上启用有机(读取:免费)范围和可视性。

搜索引擎优化包含各种技术,可帮助您进入搜索引擎结果页面(SERP)的主要位置。这意味着人们可以通过查找他们感兴趣或需要帮助的话题找到您。

良好SEO的首要目标是让您的网站页面排在Google的第一页。(毕竟,大多数人很少,如果有的话,点击他们的信息寻求。)

以下是一些基本的搜索引擎优化技术,可以帮助您的内容获得索引并在搜索结果中排名

策略性放置的关键字 - 您应该将标题关键字放在标题,子标题,内容和元描述中,以帮助Google立即查明它的含义。

一个设计良好,组织良好的网站 - 谷歌会研究您的网站的可用性,或者人们点击它们的方便程度,找到他们正在寻找的内容以及阅读您的内容。

清理网页网址 - 您网页的网址结构不应该是乱码(例如http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla)。他们应该简单易读(即http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo)。

当然,这只是骷髅SEO。要获得更好,更深入的外观,请查看SEJ的电子书  SEO 101:了解搜索引擎优化的基础知识。

来自付费方法的提振

有机搜索可以给你很大的点击率。它还可以让您获得人们在Google搜索结果中固有的信任。

但是,有时投资于付费搜索可以为您提供帮助。

以下是来自搜索引擎大陆的一些很好的例子:

使用付费搜索向通过自然搜索找到您的网站的访问者进行再营销,并根据他们的经验为他们定制广告。测试不同版本的广告文案(A / B测试),以查看哪个版本效果更好 - 然后使用您在网站上的着陆页上学到的知识。付费搜索可以通过自然搜索无法实现的方式增加您的知名度,例如为您难以有机排名的高容量关键字提供空闲时间。

付费搜索和内容营销的结合为您提供了一个有凝聚力的网络营销整体。

有机和付费的流量可以合并,以提高您的视觉效果和更好的驾驶交通结果,从而增加您的销售量和销售量。

耐心与坚韧

内容营销需要一些比战略或搜索引擎优化更加有效的作品,但也许是最重要的。

内容营销是真正的成功,是一个长期的战略。

从您的内容工作开始看到投资回报率需要时间。

您今天发布的博客帖子在明天,下周或下个月都不会付清。

相反,你必须耐心等待数月 - 甚至可能长达一年或更长的时间 - 才能开始看到回报。

好消息?

内容营销是随着时间的推移建立动力的网络营销。HubSpot称这种现象为“复合”。

随着时间的推移,高质量的内容会增加访问量 这有助于构建页面的权限,并且可以通过人们在发现内容时与内容进行交互的方式来扩大其覆盖范围。

考虑链接,分享,参与等等。

最重要的是,所有这些复利回报可以帮助您的内容攀登Google等级,从而帮助它更有机地接触更多人。

很快,你在这个职位上的辛勤工作开始付诸东流。

它不会马上发生,但是如果您通过策略设定您的内容以获得成功,就会发生。

只需要耐心和毅力就可以看清楚,并且在未来的几个月内不断发布内容。

现在怎么办?如何深入网络营销

到目前为止,你可能会兴奋地跳出这个叫做内容营销的东西。

你想像现在一样潜入。

如果你准备好了,然后继续下去,接下来该做什么:

1.加速自己并设定目标

请记住,这是一场马拉松,而不是冲刺。

为自己做好准备是必不可少的 - 否则,你会开始旋转你的轮子,而倦怠将是不可避免的。

相反,要评估你的业务。

提前考虑下一年你想去的地方。

你有客户吗?你有一个网站吗?你是从一个平方开始的吗?

拿起一支钢笔和纸,或者放在你的电脑前,开始制定一些内容营销的目标。

使你的目标可实现(但不是太简单),并使其可衡量。

需要一些关于目标的指导?

以下是CMI提供的关于设定目标的一些提示,包括如何将它们与关键绩效指标(KPI)联系起来。

有关目标的想法,请阅读10篇来自Copyblogger的关于值得追求的内容营销目标的文章。

2.保护您的内容“家庭基地”

为了创建内容,领导聚会等,您需要在网络上建立一个家庭基地。

这是:

你的内容将在哪里生存。当你在社交上分享你的内容时你会链接到什么。你将从哪里收集交通线索。

如果您没有网站,请开始研究选项。

如果你有一个网站,确保它是优化的,用户友好的,并遵循搜索引擎优化和可用性最佳实践进行组织。

3.开始制定战略

现在,您已经拥有了目标,满足您的内容和热情,现在是时候继续推进其他内容营销策略。

我们已经讨论过策略,但是这里有一些可行的步骤可以使它工作:

6个关键,可操作的内容策略步骤

目标受众研究和品牌个性发展关键字研究和SEO机会研究主题构思和内容规划创建/编写/制作内容社区建设和培育在社交渠道上分享和推广内容

这是一个广泛的列表。每一步都有自己的一套行动和计划。

不要忽略任何步骤。每个内容对赢得内容营销至关重要。

是的 - 这需要时间,精力,计划,耐心,毅力和团队合作才能完成。

但是,一旦你的网络营销得到了推动,你的武库中只有一个内容可以产生如下的影响:

而这正是一个内容所能做到的。

想象一下,如果您启动了一致的高质量内容发布计划并构建了内容资产缓存。

这种可能性是不真实的。

......但只有当你准备好卷起袖子并弄脏你的双手时。

挖掘,绘制你的课程,创造性,建立关系,并享受今天的网络营销。

这与你习惯的不同 - 它有一颗跳动的心。

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