随着跨境电商的发展趋势越来越迅猛，加之疫情对实业的冲击，越来越多的人参与到跨境电商的行业里面来，对于一个跨境电商卖家而言，对产品的了解普遍较少，最关键的问题莫过于我要卖什么产品，什么样的产品适合做跨境电商。亚马逊是当今世界上流量最大、回购率最高的跨境电商平台，想要成为一名专业的亚马逊运营者，我们必须要知道如何选择我们的产品，如何才能经营好我们的平台销售。
我们都知道做任何事情都有一个“二八原则”，简单来说就是十个产品中，往往做的最成功的产品只有那么两个，这两个产品的销售额和利润甚至比其他八个产品加起来的总和还要多，所以只要我们专研好产品的市场需求，维护好我们的爆款产品，哪怕只有一个爆款，你都能成功。接下来赛盈学院以亚马逊平台为例，将与各位卖家朋友们一起探讨一下选品的误区有哪些。
误区一：平台上什么好卖我也跟着卖
这可能是许多卖家最大的误区，人云亦云是选品中最常见的一种思维误区，有意识地跟着市场的趋势走其实本身没有太大问题，但是必须要结合选品在平台上的竞争情况，利润空间、运营成本以及产品的热度和趋势等维度去综合考虑，市场趋势只是一个参考维度，并非让你决定选择一个产品来销售的唯一依据。
误区二：功能越多越全越便宜的产品越好卖
功能越多越全越便宜的产品，在我们卖家的理解里，它一定是性价比很高，很受买家青睐的产品，但往往这种产品买家所需要付出的理解成本就越高，买家操作起来也困难，对于部分没有耐心的买家而言，很容易遭到差评。倘若一定要做，那就要试图降低买家的对这个产品理解成本，产品使用和说明言简意赅，给到客户方便阅读和优质的体验，否则给你带来的差评影响对你的店铺运营非常打击，一条差评往往需要5~10条的好评才能够修复，所以要谨慎选择此类产品。
误区三：越少卖家卖的产品机会越大
前面讲到产品在市场的竞争情况也是我们选品的其中一个维度，但是如果卖家选择的产品在市场的需求体量非常少，最终也会发现即便竞争少，由于消费需求不多导致难以销售的现象，卖家也会因此陷入进退两难的境地，所以对于冷门的类目，少数的卖家去争抢原本体量就很少的利润，吃不上肉，付出与回报远远不成正比，意义就不大了。
