⌈ 所谓知己知彼，百战不殆。战场情场如此，做独立站的卖家亦是如此。⌋
最近收到不少运营同学咨询：经历了几家跨境电商公司，老板都会要求自己去做行业调研、竞品分析，看相关行业卖家做了什么，顺便借鉴推广思路。但是分析完，业绩也没有变化。感觉做了无用功，很不解。
其实我们在独立站运营的不同阶段所做的行业调研和竞品分析的目的和意义是不同的。当销量基础不够大的时候，往往不知道如何更好地运营，那么做行业调研、竞品分析就是为了让我们在不断模仿中超越自己，超越别人。对于新手小白而言，前期的行业、竞品分析就像一个说明书，能帮助运营同学快速上手，理清思路，实现低成本快速验证可行性。那接下来我们来具体讨论竞品分析的必要性、从哪些维度如何快速找到优秀的目标独立站。
1、快速判断行业是否值得做
实际上每个行业品类都可有做独立站的可能，但是不同品类的难易程度是不同的。我们前期在做行业竞品分析的过程其实就是在不断打听某个行业某个品类的盈利水平。当需要确定是否应该进入某个市场做独立站的时候，就需要做详细调查，同时需确认自身的产品和服务是否有竞争力。市场是否有垄断企业存在，判断你想要进入的目标独立站市场是否还有机会。
2、为更好运营独立站提供思路和灵感
如果已经在运营独立站过程中，且拥有相当一段时间的流量和销量，但可能遇到流量瓶颈或销售不佳的情况；又或是刚刚接手了新网站，并不知道如何下手。在这种情况下，就需要进行竞争对手调研，了解同行业独立站是如何运营推广的。例如他们网站架构、网站设计风格是怎样的？他们的运营推广手段是什么？他们有很多其他流量的来源渠道吗？他们的社交媒体运营得如何？只有通过调查研究，才能汲取优点，补齐短板。竞争对手的投放策略，则是相当具有针对性的，通过学习竞争对手的策略，一方面可以挖掘需求找到产品机会，另外一方面也能学习借鉴，找到思路和灵感。
3、市场是变化的，要随时做出预警
即便是在行业中处于领先位置的独立站商家，保持竞争的优势地位非常重要。因为市场是不断变化的，行业环境的预测是很重要的，比如供应商成本的变化、客户需求的变化、现有竞争对手广告战略的调整等等。独立站的比赛中，你需要紧盯着表现更好的对手，同时不要忽视那些暂时落后的竞争对手，以便在比赛结束时拥有最高的胜利概率。
无论你是初做独立站、还是平台电商转型、或是行业大佬，前期的行业、竞品调研都是不可或缺的重要一步。那么接下进行分析的内容有哪些？我们用一张图片来总结：
通过工具快速找到想要的内
根据以上需要分析的维度，推荐几款在线工具可以帮助不同时期的独立站卖家进行更好的分析：
工具1、Google高级搜索：打开谷歌后选择设置：高级搜索，搜索目标市场的竞争对手。搜索词可以是“你的产品关键词 + online store/Shopify/online shop”等。独立站卖家最简单的方式就是使用Google直接搜索想要了解的行业关键词。
工具2、similarweb：主要是侧重于分析流量这块。可以通过它快速查看一个站点的排名、流量来源、社交属性、主体关键词等相关数据。深入一些可以看到流量变化、停留时间、跳出率。
工具3、built with：一键查询网站背后的技术支持。找出网站是用什么技术创建的，是用 WordPress 还是其他，托管位置、嵌入了哪些外挂、语言架构、套用布景主题名称、购物车（Shopify、Magento、WooCommerce)、广告商、用了哪些社群按钮服务等等。
工具4、SEMrush：可以帮你查看竞品在 Google 的关键字广告到底买了哪些字。跟similarweb的最大区别没有社媒渠道和跳出率。通过里面的广告研究功能，可了解到竞争对手 ppc 策略，包括关键字搜寻量，竞价，排名，到达页（登陆页面），整体所占流量。主要用于网站付费广告查看，关键字调研，关键字排名数据研究。
工具5、shopastro行业情报：星盘白鲸行业情报是面向品牌独立站的一站式竞对分析工具。行业情报产品应用大数据技术收录400万+电商网站的流量、关键词、广告、商品等数据，并通过人工智能技术对其整合、分类，形成对行业独立站全面的数据洞察和刻画。基于强大搜索和推荐技术，行业情报产品能帮助商家快速搜寻竞对站点，及时发现行业新锐。同时，强大的关注功能，能帮助商家监控竞对的数据变化，第一时间把握市场动向，全方面深度研究并实时监控竞争对手，给运营决策提供高价值的参考。
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