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情感分析
文章导读
    之后只要这个链接卖出一件商品,亚马逊就会判定访客对你的目标关键词进行了产品搜索。Customer Satisfaction Ranking Factors1. Negative Seller Feedback亚马逊不会追踪你的好评,但是他们会追踪产品的差评率,这对你的产品搜索页排名非常不利。这正好是亚马逊想要给买家的购物体验,POP高的产品,产品排名不靠前才怪!

    从最新的亚马逊A9算法中可以看出,影响Listing排名的三大关键点为:

    Conversion Rate Relevancy Customer Satisfaction

    下面我们就为大家一一解读要做好这三点,需要从哪些方面着手:

    Conversion Rate Ranking Factors

    1. Sales Rank

    销量越高,排名越高;排名越高,销量越高

    2. Customer Reviews

    这个就不用多讲了,当然是越多好评越好,消费者更倾向于选择好评多的产品

    3. Answered Questions

    已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义。可以帮潜在客户解决在下单之前的一些疑虑,从而提高转化率。

    4. Image Size & Quality

    亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定,比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大,否则商品将无法显示在搜索结果里。

    1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能,这对转化率有着很大的影响。

    图片数量则不重要。比如搜索“paintball guns”,排名靠前的很多商品都只有一张图片,只要图片够大、信息够充足就行。一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。

    5. Price

    当两个产品的好评数和QA这些都差不多的时候,较低的价格有时候可以觉得你的产品是排第三还是排第四!当然还有很多其他因素要考虑,比如转化率等等。

    6. Parent-Child Products

    很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体,但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能,引导所有消费者进入一个产品页面。这个做法有以下好处:

    最大化客户评价

    有利于用户体验,用户留在同一个页面里,让他们更有可能购买你的产品。

    亚马逊的排名倾向于那些listing有多个选项的产品

    7. Time on Page & Bounce Rate

    Time on Page:

    一个买家在你的LISTING 页面停留的时间越长,表面买家对你的产品越感兴趣。如果买家还仔细查看了你的产品描述,你所有的评价以及Q&A,表明买家购买你产品的可能性非常大。试想如果一个买家点进来就随便看看了那么10秒钟,这种购买的可能性会大吗?

    Bounce Rate:

    是指一个买家从亚马逊 搜索-看到你的产品-点击你的产品 然后买家接下来:

    返回搜索页并查看别的listing在查看你的listing的过程中,点击别人的listing

    8. Product Listing Completeness

    影响转化率的最后一个指标就是listing的完整性。Listing越完整,效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段,让你的listing有最大机会出现在搜索结果里。

    Relevancy Ranking Factors

    1. Title

    重视标题的书写和优化,是因为一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率

    2. Bullet Points

    就是你所销售的产品的关键特性,说白了,也就是你产品的卖点,能够让买家一眼看上去就被吸引,从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。

    3. Product Description

    亚马逊的图文版品牌描述是品牌卖家优化listing并提高流量和转化率的一种方式。排版风格和排版水平对于亚马逊Listing的运营至关重要。

    4. Brand & Manufacturer Part #

    如果你的产品有品牌,那么最好把品牌放在标题前面,因为,如果你有做站外推广的话,就一定会有消费者搜索你的品牌。如果消费者使用制造编号搜索,那你的标题里也要加上制造编号。

    5. Specifications

    在规格里面,你列出的是产品的技术和物理信息,包括尺寸、重量、颜色和生产日期、技术规格等

    6. Category & Sub-Category

    不知道卖家有没有注意到这点,亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示,比如搜索dogfood,

    搜索结果是自动限制在了“Pet Supplies”,除非消费者手动变更。所以卖家在创建listing时,一定要把商品刊登到正确的品类下。

    亚马逊上传产品的时候只能够选择一个类目,不过等到时间久了,亚马逊会觉得你的产品也适合其他的类目,便会自动帮你加上去,增加了更多的搜索和曝光机会。

    不少公司就是靠换小类目拿BestSeller来增长销量,多类目是亚马逊自动分配,卖家无权选择,但是当你有多类目之后,可以去跟客服申请说你觉得亚马逊跟你分配的类目不好,想要换一个,虽然成功的几率并非100%,但还是可以试一试,说不定就成了哦。

    7. Search terms

    最近一次的更新中,亚马逊官方对Search Term关键词的字符数做出了明确的确定:印度站(IN)的Search Term关键词最多索引为 200个字符,日本站(JP)为 500个字符,而其它站点都是250个字符(除了中国站)。这里的其它站点自然是包含美国站了。

    之所以推出这样的字符数限制,是为了提升搜索结果的质量

    在整个Listing的搜索权重中,关键词搜索权重排序的Title>Bullet Point>SearchTerm>Description的顺序是没有改变的!

    8. Source Keyword

    大家看到这个链接,能猜到它是用什么关键词进行搜索的吗?

    答案就在最末:electric drill。所以如果搜索的人买了这个产品,亚马逊就会知道这个listing和搜索词“electric drill”有着很高的关联性,下次消费者搜索electric drill,这个listing就更有可能出现在顶部。

    这是亚马逊排名的一个小技巧:

    为你的产品页面创建一个[&keyword=你的+关键词]的查询URL(在产品URL后面加上这个代码就行),使用链接缩短服务(比如bit.ly),给刚刚的URL创造一个能分享的链接,给这个链接引流。之后只要这个链接卖出一件商品,亚马逊就会判定访客对你的目标关键词进行了产品搜索。

    Customer Satisfaction Ranking Factors

    1. Negative Seller Feedback

    亚马逊不会追踪你的好评,但是他们会追踪产品的差评率,这对你的产品搜索页排名非常不利。

    2. Order Processing Speed

    亚马逊知道,快速和准确的送达,能够让买家高兴,所以,推荐FBA

    3. In-Stock Rate

    买家最不喜欢的就是:当他们想要买某个产品的时候,他们却买不到! 通常导致这个问题的原因就是卖家缺货或者卖家没能做好库存管理

    让你的产品库存稳定不缺货, 这点非常重要,因为它直接影响到:

    你的产品在亚马逊A9算法下的产品搜索结果排名你产品的Buy Box

    4. Perfect Order Percentage (POP)

    POP 是指买家从点击 “Add toCart” 到产品妥投的订单数占总数的百分比。

    如果你的POP分数比别人高,那就表示你的产品:

    库存稳定产品描述准确发货及时,妥投快。

    这正好是亚马逊想要给买家的购物体验,POP高的产品,产品排名不靠前才怪!

    5. Order Defect Rate (ODR)

    以下任何一个投诉,都算作一次OD:

    买家差评(买家移除差评不算)买家开A-to-Z任何发货问题信用卡chargeback

    ODR是指:OD数 除以总订单数,亚马逊要求ODR在1%以下。

    6. Exit Rate

    退出率指消费者查看你的listing后退出亚马逊网站,这个就是你的退出率。如果你的退出率高于平均水平,亚马逊就会判定你的listing质量低。通常退出率高是由于产品库存率低或者listing不完整。

    7. Packaging Options

    清晰的包装选项也是亚马逊上的买家比较关注的,并且包装选项的增加还能提高转化率,从而提升排名。

    ——END——

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/16628

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