cif cfr fob的异同点还是较大的，因此对于外贸从业者而言，对于这些一定要做好关注，这将直接决定是否能够和潜在用户通过发盘函达成贸易合作关系。
首先我们来了解一下cif cfr fob的相似之处，以上这三个类别术语都适合在水上运输过程之中使用，无论是在内河还是在海上运输都是如此。所具有的风险核心主要是在货物送到船上这一阶段之内，是买方和卖方二者之间风险交接的重点所在。当买方将货物送上船之后，其后的风险都会由卖方来负责，在国际上这是通用的。
我们主要来讲一下这三者之间所具有的差别，这三者所存在的差别主要是其费用构成具有着极大的差别，在报价方面是完全不同的。
离岸价格=购买成本价格+国内成本+净利润
CFR价格=购买成本价+国内成本+国外运费+净利润
CIF价格=购买成本价+国内成本+国外运费+国外保险费+净利润。
如上可知，这三者对于用户所具有的吸引力也存在着较大的差异，为了方便大家了解，以下这一部分，我们将以具体的发盘函案例来进行说明。
亲爱的约翰布朗先生
我们了解到您想了解我们的橡胶减震器类别和价格。在这里，我们报告我们现有的橡胶减震器及其相应的价格。我们希望能够进一步与您合作，并根据公司的生产计划稍微调整产品类别。库存量将产生相应的影响，我们公司有最终解释权。
减震脚：/3.2美元。
减震柱：/3.5美元。
减震垫：/1.3美元。
靠垫：一个/0.6美元。
缓冲脚：$ / 7.3
慢进：/8.3 $
防震脚：/2.1美元。
防震垫：/0.7美元
防震装置：3.2 / $
橡胶减震器：/3.2 $
当总购买量超过5万时，上述产品价格将给予3％的折扣。产品销售产生的国内和国际运输费用由我公司承担。
除了上述各类产品外，我公司还提供其他一些类型的橡胶产品，如您的需求可以进一步联系。
尊敬的约翰布朗先生
获悉贵公司想了解我公司的橡胶减震制品类别以及价格，在这里将我公司现有的橡胶减震产品以及相应价格报出，希望能够和贵公司展开更进一步的合作，在产品类别方面会根据公司的生产进度调整而略有调整，因此最终对于库存数量多少将会有相应的影响，对此我公司持有最终解释权。
减震脚：个/3.2美元
减震柱：个/3.5美元
减震垫：个/1.3美元
缓冲垫：个/0.6美元
缓冲脚：个/7.3美元
缓中器：个/8.3美元
防震脚：个/2.1美元
防震垫：个/0.7美元
防震器：个3.2 /美元
橡胶减震器：个/3.2美元
产品将在总购入数量超过5万个时，给予贵公司3％的优惠。产品销售中产生的国内外运输费用，将由我公司承担。
如上是其中一家橡胶减震产品生产企业给出的发盘撰写方式，我们再来看一下另外一家公司的发盘函撰写方式：
亲爱的克罗纳先生
我们了解到您想了解我们的橡胶减震器类别和价格。在这里，我们报告我们现有的橡胶减震器及其相应的价格。我们希望能够进一步与您合作，并根据公司的生产计划稍微调整产品类别。库存量将产生相应的影响，我们公司有最终解释权。
减震脚：/3.5美元。
减震柱：/3.4美元。
减震垫：/1.2美元。
靠垫：一个/0.6美元。
缓冲脚：$ / 7.1
慢进：/8.5 $
防震脚：/2.3美元。
防震垫：/0.7美元
防震装置：3.4 / $
橡胶减震器：/3.2 $
当总购买量超过4万时，上述产品价格将给予5％的折扣。在产品销售过程中，我公司将承担国内外运输费用，产品到货后我们公司将承担额外的保险费用。
除了上述各类产品外，我公司还提供其他一些类型的橡胶产品，如您的需求可以进一步联系。
通过上述的对比，我们可以看到两家公司所使用的发盘函在格式方面都是一致的，而在产品报价方面第二个案例中的公司在报价方面比第一个案例中的公司报价还高一些，但是多数情况之下涉及外贸商务往来中第二家公司的产品销售反而更为火爆，更受到购货方的青睐，为什么会出现这种情况呢？之所以出现这种情况，就是因为前者采用了“产品销售产生的国内和国际运输费用将由我公司承担。”，也就是CFR价格。后者则是“我公司将承担国内外运输费用。产品到货后的额外保险费用由我公司承担。“也就是CIF价格。
通过如上对比可以看到多数的外贸商务往来过程之中，国外企业不仅关注到产品的销售价格，也非常关注在销售过程之中所能够获得的附加利润，保险费用在欧美国家还是相对较高的，通过这样的对比可以看到后者的发盘函更受到用户企业青睐，因此在销售额度方面要远高于前者，这样的报价方式不是会让公司的利润减低吗？未必如此，看似净利润减低，但是在达成交易之后如果数额较大，公司依然能够获得相应收益，如果无法达成外贸往来关系，这家公司将无法获得任何利润，所以在外贸交易中关注到cif cfr fob的异同点还是很重要的。
