2025年的广告行业面临着诸多挑战。人工智能的兴起正在改变行业格局，人们的注意力变得越来越短，信任度在下降，同时数据隐私问题也让人们愈发担忧。
然而，尽管面临这些挑战，广告行业依然有机会。如果你能紧跟最新的广告趋势，就有可能超越竞争对手，占据市场先机。
接下来，我们将一起探讨2025年你绝对不能忽视的十大广告趋势：
2025年广告趋势
1 AI热潮下的社交媒体信任危机
首要聚焦的是当下备受瞩目的议题——生成式AI对广告业的影响，特别是它如何在悄然间引发了社交媒体的信任动荡。
过去几年，社交媒体平台上信息的可信度在用户心中有所下滑。
Outbrain 与 Savanta 携手进行的调研揭示了一个不容忽视的现象：约 21% 的用户计划缩减社交媒体的使用时间，更有高达 75% 的用户相较于传统编辑出版物中的广告，对社交媒体上的广告持高度怀疑态度。
与此同时，“AI广告”这一关键词的搜索热度急剧攀升，反映出公众对于这一新兴领域的浓厚兴趣和潜在担忧。
下图中的 Google 趋势，即可洞悉这一趋势。
进一步地，Hootsuite 在其《2024年社交媒体趋势报告》中明确指出，生成式 AI 工具的普及正加剧公众对社交网络的信任危机。报告显示，一旦内容被疑似由 AI 生成，62% 的用户将对其产生不信任感。
尤其值得注意的是，年龄较大的受众群体对 AI 工具及其生成内容的接受度普遍较低。因此，在制定营销策略时，深入了解目标受众的人口统计特征、偏好以及他们对 AI 技术的态度至关重要。对于60岁及以上的群体而言，过度依赖 AI 工具进行营销可能并非明智之举。
2 真实性广告正成为流行趋势
接下来，一个合乎逻辑的问题是：如果广告信任度正在下降，广告主应该如何应对？
2023年，梅里厄姆-韦伯斯特词典将“真实”一词评为年度词汇。换句话说，人们比以往任何时候都更渴望真正的人际连接。
简单的答案就是：广告主需要变得更加真实。
然而，在实际操作中，这远比说起来复杂，尤其是在广告领域。
真实性的关键在于展现品牌的“人性面”。那些一味躲在公司标志背后、不分享人性化内容的品牌，很可能会在市场中落后。
在2025年，展现真实人性将成为最大的广告趋势。
为了顺应这一趋势，品牌值得尝试不同类型的用户生成内容（UGC）。这可以包括：
1 推动社会变革的帖子和广告
如展示社区项目、可持续性议题的实践
2 分享亲身经历
如个人客户的使用体验、案例研究等
3 采用真实内容
避免使用过度修饰的视频，转而呈现原始、未经滤镜处理的真实场景
4 赋权受众
鼓励用户发声，并贡献他们自己的用户生成内容
所有这些内容类型都能让广告活动更加贴近真实生活，尤其是当它们以原生内容或情境广告的形式融入用户的日常浏览体验中时。
这一广告趋势在纯线上家具公司Article的网站上得到了生动体现。Article鼓励用户添加并分享他们在现实生活中如何使用其家具的照片，以这种真实、接地气的方式展现其产品。
此外，与微型影响者（即拥有1万至10万关注者的人）合作也是品牌为其营销活动增添可信声音的有效策略。
以英国连锁超市Iceland为例，他们曾面临客户满意度跌至历史最低点的困境。为了扭转这一局面，Iceland决定摒弃以往依赖大牌明星做广告的传统做法，转而与食物领域的微型影响者合作。通过原生广告和情境广告分享更多贴近用户生活的真实内容，这一策略最终大获成功，使Iceland的客户满意度在一年内迅速飙升至70%！
3 短视频的霸主地位
除非与世隔绝，否则你一定已经注意到，近年来，短视频在 TikTok、Instagram Reels、Outbrain Moments 以及 YouTube Shorts 等平台的推动下，迎来了爆炸式的增长。
短视频极具多样性和实用性，可以用于产品演示、故事讲述、客户见证、幕后揭秘等多种场景，是吸引观众注意力的绝佳选择。
据统计，有39%的营销人员认为，30 到 60 秒的视频最能激发用户的参与热情。
Outbrain Moments 采纳了流行的垂直视频广告趋势，并将其应用在了可信的媒体网站上。这对于在社交媒体渠道之外吸引人们的注意力非常有效。
我们继续以上一节中的护肤品广告活动为例。你可以制作一个短视频，开场白可以这样设计：“你的办公室空调是否正在摧残你的皮肤？别担心，这里有一个 60 秒内就能修复的小妙招。”
视频的目的在于快速展示解决问题的方法，或者通过某种方式娱乐观众。不必追求过度的精致，如今人们更倾向于真实、接地气的内容。只要确保视频拥有良好的照明、清晰的音频，并采用垂直格式，就可以发布了！
4 B2C营销中的需求激发策略
过去，B2C（企业对消费者）营销的重点在于向充满需求的市场传达信息。然而，时至今日，仅仅向消费者展示广告已不足以吸引他们的注意，市场环境已发生了显著变化。
步入2025年，B2C产品的销售变得更加具有挑战性，需要营销人员付出更多努力。现在的关键在于创造需求，而非仅仅满足现有需求。这意味着，营销人员必须让消费者意识到他们真正需要你的产品或服务。
虽然需求激发传统上被视为B2B（企业对企业）营销的专属领域，但近年来，B2C营销人员也开始积极采纳这一策略，并预计这一趋势将在2025年持续发酵。
接下来，我们将探讨在B2C营销中激发需求的几个基本步骤：
1 深入了解目标受众
首先，要弄清楚是什么让目标受众夜不能寐，他们面临哪些痛点，以及你的产品或服务如何帮助他们解决这些问题。例如，针对上班族这一细分市场，一家护肤品公司可能会发现，空调办公室导致的皮肤干燥是他们普遍关注的问题，从而提供相关的护肤建议。
2 创建高度聚焦的内容
根据目标受众的需求，创作具有共鸣力的文章、视频和互动活动。继续以护肤品为例，你可以撰写一篇题为“在空调办公室中保持肌肤水润的5个简单方法”的文章，或制作一系列展示上班族日常护肤步骤的视频。
3 采用漏斗式营销策略
引导消费者通过营销漏斗的各个阶段，从最初的认知（漏斗顶部），到考虑购买（漏斗中部），再到最终决定购买（漏斗底部）。每个阶段都应提供与消费者需求相匹配的内容。例如，在护肤品营销活动中：
漏斗顶部：发布一篇题为“空调办公室对肌肤的潜在危害及解决方案”的文章，并附带一个订阅新闻稿的行动号召（CTA）。
漏斗中部：发布一篇题为“打造完美办公桌护肤套装：适合所有肤质的必备单品”的文章，并提供首次购买优惠码的下载链接（CTA）。
漏斗底部：利用重定向广告、客户评价和用户生成内容（UGC）引导消费者进入包含“立即购买”按钮的着陆页，促进转化。
4 持续互动
互动的核心在于保持存在感，同时避免造成打扰。这可以通过多种方式实现，如发送温馨的邮件提醒、提供个性化的优惠活动，以及投放具有人情味的重定向广告，确保这些广告不会让人感觉机械或像垃圾邮件。
5 利用Outbrain扩大影响力
Outbrain的原生广告功能非常适合用于推广处于营销漏斗顶部和中部的内容。通过这一平台，你可以在受信任的网站上分享你的内容，让它与其他相关内容一同展示。例如，一家护肤品公司可以在时尚网站上巧妙地投放其博客内容的广告，以吸引潜在客户的注意。
6 转化策略
一旦有人访问了你的网站或与你的内容产生了互动，你就可以利用这一机会向他们展示符合其兴趣的广告。
这些广告可以像是一种温和的提醒，比如：“嘿，我们注意到你浏览过这个产品。现在准备购买了吗？”为了实施这一策略，你可以利用谷歌、Outbrain和社交媒体等平台，确保广告能够精准地触达目标受众。
5 应对无Cookie的未来
数字广告领域的数据控制正变得日益严格。全球范围内的隐私法律也在不断加强。
第三方Cookie即将退出历史舞台。微软和Mozilla的浏览器已经默认禁止第三方Cookie。
谷歌虽然暂时搁置了在2024年废除Cookie的计划，但未来仍有可能实施。
那么，一个无Cookie的未来对广告主意味着什么呢？
这意味着广告主将不再过度依赖第三方数据。相反，重点将重新回归到创造高质量内容和用创意想法吸引受众。
不过，在数据方面也并非毫无希望。品牌仍然可以通过网站、应用程序和其他触点收集第一手数据。这时，AI工具就派上了用场。虽然第三方Cookie消失后，你可能可用的数据会减少，但AI非常擅长发现数据中的模式和洞察，即使可用数据减少，AI也能提供帮助。
通过结合第一手数据和AI工具，广告主仍然可以有效地定位内容和广告，只是需要采用不同的方法。
6 追求全渠道策略
说到不同的营销策略，全渠道营销已经存在了一段时间，但许多公司仍未采用。如果你也是其中之一，仍局限于多渠道模式，那么你可能会错过很多机会。
全渠道策略的核心在于一致性。
人们期望在任何渠道上都能获得无缝且统一的体验。无论是访问你的网站、使用你的应用程序，还是走进你的实体店，整个消费过程都应该给消费者留下连贯的印象。如果做不到这一点，消费者就会开始失去对你的信任。
那么，如何打造成功的全渠道体验呢？以下是一些关键步骤：
1 统一用户体验
确保品牌形象、信息传递和用户体验在社交媒体、广告、电子邮件以及线下渠道等各个方面都是一致的。
2 信息集中管理
如果你的宣传活动分散在各个渠道，消费者就会觉得自己是在与不同的品牌打交道，而不是获得一种连贯的整体体验。因此，需要集中管理所有渠道的信息，确保一致性。
3 利用用户生成内容建立信任
人们往往更信任其他用户的评价和推荐，而不是品牌自己的宣传。因此，鼓励客户发布关于你产品的正面评价，并在不同渠道分享，可以有效提升你的品牌信誉。
4 适应变化，利用先进技术
使用最新的自动化工具和技术，帮助你根据不同渠道的特点调整和优化内容格式，同时保持核心信息的完整性。例如，利用数据分析工具实时监控用户行为，如果用户在应用上放弃了购物车，就可以立即发送一封带有个性化优惠的电子邮件，或者在第二天展示再营销广告，以挽回潜在客户。
7. 克服横幅广告盲视症
你是否已经发现，用传统展示广告吸引人们的关注变得越来越困难？横幅广告盲视症确实存在，并且正在削弱广告的有效性。
幸运的是，有一些策略可以帮助你克服横幅广告盲视症。最主要的策略是创建与你的目标受众的价值观和兴趣相契合的广告。如果人们觉得广告是在与他们对话，符合他们所支持的内容，他们就更可能去关注。
如今，大多数人每周都会花费大约7个小时观看流媒体视频。这背后的原因很简单，因为视频能够创造出强烈的情感联系。因此，如果你想要充分利用这种潜在的吸引力，那么采用价值导向型的故事视频和广告轮播无疑是一个明智的选择。
此外，点击观看的视频广告也是一种非常有效的策略。它的理念非常简单：不要强制视频自动播放，而是给予观众选择权，让他们自己决定是否观看。当观众主动做出观看的选择时，他们从一开始就会更加投入，广告的吸引力也会因此大大提升。
8. 体验营销
随着人们越来越渴望体验日常生活之外的新鲜事物，体验式和沉浸式营销活动预计在2025年将变得更加流行。
创造沉浸式体验的一种创新方式是运用增强现实（AR）或虚拟现实（VR）技术。
比如，华纳兄弟在2023年宣传《芭比》电影时，就推出了一款沉浸式的AI驱动“自拍生成器”。用户只需访问一个特设网站，就能将自己的自拍照片转换成芭比娃娃的封面，这一创意让儿童和成年人都仿佛更加融入了“芭比世界”。
美妆品牌贝玲妃也通过一项别出心裁的活动来推广他们的以假乱真“磁力“睫毛膏系列。用户登录他们的平台后，标注自己的位置，然后就能像玩《口袋妖怪GO》那样，在现实空间中用手机寻找代币。不过，这次寻找的是美妆产品相关的代币！用户收集到的代币可以兑换折扣、免费睫毛膏或虚拟美妆咨询服务。
9. 微红人营销
在2023年，高达64%的红人营销选择与微网红携手合作。
微红人指的是那些拥有1万至10万粉丝，且粉丝群体紧密且活跃的人。他们更加贴近大众，给人一种更为“真实”的感觉，因此成为了推广相关品牌的理想伙伴。
红人营销目前已成为回报率最高的营销渠道之一，而这一趋势预计将在2025年得以延续。你可以在Instagram、Facebook、YouTube和Pinterest等大型社交平台上发掘这些微红人。
此外，对于那些拥有1000至1万粉丝的超微红人来说，他们同样能够带来不错的投资回报率，尤其是在推广小众产品或服务时。
10. 语音搜索的兴起
在2022年，有将近一半的美国人，以及超过三分之一的英国和德国人开始利用语音搜索技术来启动他们的购物流程。
这一趋势对搜索引擎优化（SEO）提出了新的挑战。语音搜索更加贴近人们的日常对话，用户往往会提出完整的问题，例如“费城费什敦地区最好的咖啡店在哪里？”而不是简单地输入“附近最佳咖啡店”，或者询问“怎样去除番茄酱污渍？”而不是仅仅搜索“番茄酱污渍去除方法”。
由于目前关于语音搜索的数据相对较少，因此我们需要通过一些“逆向思维”的方法来进行应对。一个有效的技巧是利用付费搜索广告来创建一个广泛匹配修饰符，以追踪可能源于语音搜索的长尾关键词查询，然后基于这些查询结果来制定我们的SEO策略。
广告趋势重点总结
人们使用传统社交媒体的频率正在降低，同时生成式人工智能正在侵蚀信任。为了应对这一趋势，广告主应专注于真实性和人际连接。用户生成的内容和微型网红营销活动有助于品牌展现更人性化的一面。
短视频继续占据主导地位。你可以利用短竖屏视频进行广告宣传、产品演示等。
2025年，向B2C需求生成的转变仍在继续。这包括了解你的受众、创造高度聚焦的内容、建立漏斗模型、持续互动以及利用原生广告。
随着隐私法律对第三方cookie的限制，广告主需要专注于用高质量内容吸引用户。第一方数据收集和AI工具将帮助实现精准投放。
全渠道营销能够在不同平台上创造一致的客户旅程。统一客户体验、集中信息、利用用户生成内容建立信任，并使用自动化工具适应变化。
广告主将比以往任何时候都更加努力地克服“横幅盲视”，专注于与受众价值观和兴趣相契合的广告策略。视频内容，特别是点击观看广告，通过创造更强烈的情感联系和积极吸引观众，有助于克服“横幅盲视”。
体验式营销，如增强现实（AR）和虚拟现实（VR），将帮助品牌脱颖而出，提供与众不同的体验。
语音搜索预计将持续增长，尤其是随着用于网页搜索的AI引擎使用量的增加，这将影响广告主的搜索引擎优化（SEO）策略。
开启全新广告策略
技术的快速变革让人应接不暇，尤其是在网络营销领域。或许，你时常担心自己会被时代潮流甩在身后。但请放心，现在开始永远不晚。
一旦你开始紧跟时代步伐，实施新的广告策略和工具，你成功的可能性就越大。
以下是三条助你起步的广告趋势要点：
1 利用AI进行个性化定制
借助AI工具，让你的广告活动能够精准地触达目标受众。AI能够深入分析你的受众数据，准确挖掘出他们的特定兴趣和需求。这是广告领域一个不容忽视的重要趋势！
2 采用全渠道整合策略
确保在所有平台（包括网站、社交媒体、实体店以及各类广告渠道）上保持信息的一致性和连贯性。这有助于增强品牌信任度，提升用户参与度。
3 专注于视频内容营销
利用短视频来吸引用户的注意力。那些与品牌价值相契合、能够生动讲述品牌故事的点击观看式视频广告，往往能取得更好的效果。你的目标应该是与用户建立情感连接，而不仅仅是推销产品。
