近期，敦煌网和泡泡马特在美国市场成功逆袭。敦煌网（DHgate）在4月13日至19日连续霸榜美国App Store购物榜一位，下载量增长了940%。泡泡马特则在4月25日登顶。
敦煌网：借势TikTok掀起“好物溯源”热
敦煌网的爆发性增长得益于其借助社交媒体平台，成功构建了内容驱动的流量转化模式。在TikTok上，大量博主用短视频揭秘“中国制造”的超高性价比：比如一条瑜伽裤的出厂价只要5美元，在美国却卖128美元！视频里不仅有工厂实拍，还有敦煌网的直购链接。
敦煌网切中了美国消费者因关税带来的价格焦虑，满足了他们对高性价比商品和恐慌性囤货的需求。随着视频的广泛传播，越来越多的美国消费者和中小型零售商开始探索直购模式，从源头采购优质商品。
泡泡马特：原创IP和情绪营销合力破局
在敦煌网凭借中国制造的成本优势吸引消费者时，泡泡玛特则将中国IP卖出了品牌溢价。以今年4月推出的LABUBU 3.0盲盒为例，其美国售价为27.99美元，较上一代上涨27%，但仍在上线后迅速售罄。
泡泡马特通过强大的原创IP和精准的情绪营销突破了美国的高关税困境。它将潮玩IP塑造为Z世代表达自我、追求独特性和时尚的社交硬通货。通过TikTok网红开箱挑战和Instagram寻宝活动等社媒营销，让拆盲盒成为一种“身份认同仪式”，并通过盲盒销售形式带来惊喜和未知的体验，激发购买欲望。
消费者不仅购买的是玩具，更是与品牌相关的情感价值，这种情感附加值促使他们愿意为其支付更高溢价。
面对美国市场的高关税压力，敦煌网和泡泡马特的成功案例，为中国跨境电商卖家提供了许多值得借鉴的经验和策略。
1.加强社交媒体营销：在高关税和激烈竞争的环境下，社交媒体的力量不可忽视。卖家应积极利用TikTok、Instagram等社交平台进行精准营销，通过与网红、KOL的合作和鼓励用户生成（UGC）内容，打造高曝光率。这不仅能快速提高品牌认知度，还能通过情感互动加深与消费者的联系。
2.借助情绪价值提升溢价能力：卖家应意识到，除了产品本身的功能性外，情感附加值也能显著提高消费者的购买欲望。通过原创IP、个性化设计、独特的消费体验等手段，将产品打造为消费者表达自我和时尚认同的载体，能有效提升产品溢价空间。
3.打造差异化产品与品牌卖家需深挖原创IP的潜力，专注细分市场和个性化定制，提供独特且有市场需求的产品。差异化的产品能够帮助品牌脱颖而出，避免同质化竞争，从而提升市场竞争力。
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