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【外贸邦】
免费体验从海关数据中，查询目标公司及其贸易报告和联系方式。
即刻申请
海关数据虽然不直接提供客户的联系通道，但它仍然是开发外贸客户的宝贵资源。
通过结合其他工具和方法，可以有效地利用海关数据找到潜在客户并建立联系。以下是具体的步骤和方法：
一、精准筛选目标客户
1、通过产品关键词或HS编码，快速找到采购过同类产品的海外买家。
2、锁定目标国家或地区，分析当地主要进口商。
3、优先选择采购量大、采购频率高的客户。
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二、分析客户采购规律
1、通过历史交易记录，判断客户的采购频率（如季度性、年度性），在采购窗口期前联系。
2、若客户频繁更换供应商，可能对价格敏感或合作不稳定，可针对性报价。
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三、挖掘联系方式
1、用Google搜索“公司名称 + email/contact”或“公司名称 + LinkedIn”。
2、查找公司官网，获取联系方式或通过Contact Form直接联系。
3、利用LinkedIn搜索公司名称，联系采购经理或决策者。
4、利用Facebook/Twitter发布采购需求
四、验证客户质量
1、通过海关数据中的采购量、交易金额，初步判断客户体量。
2、用Google地图查看公司实景，或通过官网了解其业务范围。
3、若客户长期从单一国家采购，可能对新供应商兴趣较低；若供应商分散，则机会更大。
另外，海关数据的作用不仅是可以找到联系方式。
首先，我们可以借助海关数据了解竞品以及供给了哪些客户，很多人使用海关数据也的确是为了获取同行的产品价格，再低价挖同行的客户。
这样的做法固然没错，但相比撬别人的客户，其实一些“和去年相比新增的采购商；刚换供应商的采购商或采供量一直在降低的采购商”更具有开发的价值。
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然后，看客户的合作客户。许多采购商实际上并非我们的终端客户，他们会拿我们的产品，原封不动地转手销售，赚取比我们更多的利润。这些客户也是我们优质的目标客户。通过海关数据可以无限的去追踪溯源。
了解我们客户是否还从别的供应商哪里采购过产品，他们的客户又有哪些，主要市场是那个，采购量是怎样的。通过这种方式，我们可以无限发掘潜在客户。
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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/186423
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