2024年，俄罗斯电商市场以惊人的增速成为全球瞩目的焦点，全年销售额突破11.2万亿卢布(约合人民币1.05万亿元)，较前一年增长超45%。这一成绩的取得，不仅源于俄罗斯消费者线上购物习惯的深化，更得益于头部平台的战略布局与基础设施投入。其中，Wildberries和Ozon两大平台占据近80%的订单量，形成“双寡头”格局，但两者的竞争策略与市场定位差异显著。
Wildberries：低价策略与规模优势
Wildberries以47%的市场份额稳居榜首，其核心优势在于“低价+广覆盖”。2024年，平台销售额达3.32万亿卢布，订单量增长55%至380万份，平均客单价870卢布，主打高性价比商品。通过吸引超84万卖家入驻，Wildberries构建了庞大的商品库，覆盖服装、家居等大众品类。同时，其全国提货点占比达44%，以密集的物流网络降低配送成本，满足下沉市场需求。
Ozon：高客单与增长潜力
Ozon则以34.4%的市场份额紧随其后，客单价高达1790卢布，是Wildberries的两倍以上。2024年，Ozon销售额同比增长62%至2.52万亿卢布，订单量增速103%，远超行业平均水平。这一成绩得益于其对中高端消费群体的精准定位，以及物流基建的持续投入——2024年活跃买家数增至5650万，订单交付量达14.71亿件，同比增长52%。此外，Ozon通过在中国增设物流中心、布局海外仓，加速吸引中国卖家入驻，进一步扩大商品多样性。
市场增长背后的核心驱动力
俄罗斯电商的爆发式增长，离不开三大因素：
政策支持与基建完善：政府推出税收减免、简化海关程序等政策，同时物流网络覆盖率达75%，偏远地区配送时效提升30%。
消费习惯转变：互联网普及率突破85%，年轻群体线上购物频率年均增长20%，对电子产品、个护等高附加值商品需求激增。
中俄贸易深化：中国商品占俄罗斯跨境订单的98%，Ozon等平台通过本土化运营、物流合作，帮助中国卖家降低30%的运营成本。
未来趋势：精细化运营与工具赋能
随着市场竞争加剧，平台与卖家均面临更高要求：Wildberries和Ozon计划加大人工智能技术投入，优化商品推荐算法;而中小卖家则需应对多店铺管理、支付合规等挑战。在此背景下，专业化工具成为破局关键。例如，火豹电商浏览器通过多账户防关联技术、IP隔离和自动化运营功能，帮助卖家高效管理多平台店铺，避免账号风险;其数据加密与团队协作模块，则能提升跨境支付与物流对接效率。对于深耕俄罗斯市场的卖家而言，这类工具不仅是安全运营的保障，更是抢占市场份额的“加速器”。
