客户难找、平台流量低、展会回来客户不回信，怎么办？
与其焦虑，不如从现在开始，系统性地用对工具主动找客户。
本篇整理了我在外贸低谷期实测有效的5类客户开发工具，重点是：不烧钱也能搞定！
有的能精准挖出客户邮箱，有的能判断客户需求阶段，也有能分析对手市场动向的辅助工具。
谷歌插件
Clearbit Connect
https://connect.clearbit.com/
Clearbit Connect是一款付费的外贸客户邮箱地址查找工具，但是每个月会给用户提供40个免费使用的信用积分。
也就是意味着每个月你能用Clearbit Connect进行40次潜在客户的邮箱查找，至于这40次查找能够找出多少有用的联系邮箱就要看自己了。
使用方法很简单，在Chrome游览器前往插件商店，然后点击右上角的添加至Chrome。
最妙的是，如果你正在写邮件，只要输入公司名，它能推荐你可能需要抄送的人。
这个功能少了很多“写错人”或者“漏抄人”的尴尬。
Truecaller
www.truecaller.com
输入电话号码查询识别信息，包括人名，地址等，点击地址还可以直接进入谷歌地图查看街景。
这个工具可以用来判断客户信息真实性，尤其是遇到陌生号码发来的 WhatsApp 或询盘，想判断一下是真买家还是同行假冒，能派上用场。
Hunter
https://hunter.io
Hunter是老外贸人用来开发客户的常用工具。
当我们访问采购商网站的时候，只需要点击左键，Hunter就会自动将网站所有人的联系方式、电子邮箱甚至是姓名等都收录囊中。
从事SEO的小伙伴也可以利用Hunter来做外链。
比如“buyer + product + @company.com”，你会发现 Hunter 提供的结果能更精细匹配你要找的人。
ps：所有工具搜到的信息都未必是100%正确，或者完整，要结合买家公司的实际情况使用。
招聘网站
我曾帮客户找新品类供应商，对方说：“我们下个月要换采购主管。”
那一刻我才意识到：客户是动态变化的，不能老盯着一个联系人发邮件。
于是，我开始用这个本来是给猎头用的工具，反过来开发客户。
不需要账号，也不花钱。
你只要选定国家、职位、行业，它会自动生成一段 Google 搜索语法，帮你在 LinkedIn、GitHub、Twitter、Xing 等平台批量找到对应行业的人。
这里主要介绍如何结合领英找到目标客户群体的联系方式。
https://recruitin.net/
以美国为例，行业选机械，点击继续，跳转到谷歌后，很快就能看到美国所有的机械行业相关领英链接。
后面就不用具体介绍了，外贸人都有领英开发客户的经验。
这种方式，比你在 LinkedIn 上一个个搜人省太多时间。
其他社媒平台也可以用这个工具搜，建议大家自己点进去玩一玩，说不定能有意外惊喜。
流量分析网站
很多人只看客户网站长啥样，却忽略了更关键的信息：他们的流量从哪来？做了哪些市场？目标受众是谁？
这些信息，决定了你怎么写邮件、怎么判断需求、怎么跟进。
这背后其实藏着两个常被低估的网站分析工具。
quantcast
http://quantcast.com
这个工具能查看客户网站的访问人群画像，包括访问国家、访问频次、兴趣偏好，甚至流量趋势。
特别适合做欧美客户背景分析时使用。
SimilarWeb
https://www.similarweb.com
Alexa 停止服务后，很多人都在找替代工具。
SimilarWeb 是我认为比较靠谱的替代方案。
可以查竞争对手网站流量、排名、主要来源渠道（自然搜索还是社媒）、受众国家等等。
比如一个客户网站50%流量来自越南，那你就可以判断他们在越南市场是有一定动作的，说不定你也可以搭上这班车。
被忽视的黄页
很多人对黄页的第一印象是：“老、土、没用”。
邦阅交流群里一个做工具五金的前辈，他却说自己80%的客户都来自黄页，特别是偏传统渠道的中东和东南亚。
Kompass
https://www.kompass.com/
全球B2B黄页，信息分类精细，支持按地区/行业筛选，甚至能查看公司成立时间、年销售额等。
Yellowpages UAE
https://www.yellowpages-uae.com/
中东客户大本营，尤其适合建筑、五金、家电行业。
Yellow Pages Philippines
https://www.yellow-pages.ph/
菲律宾黄页新版，更新频率较高，支持关键词和分类搜索，适合做本地客户筛选。
Philippine Companies Directory
https://www.philippinecompanies.com/
支持按行业或公司名查找注册企业信息，适合初步验证和筛选客户目标名单。
客户开发这件事，说白了就是：谁更快、更准地找到对的人。
平台靠运气，邮件靠策略，但找人靠工具。