Q1:市场竞争太激烈，产品价格等等各方面都比较透明，怎么去解决？
Q2:传统外贸要不要跟风转型跨境电商？
Q3:社媒文案怎么引导成交？
即使到了会议尾声，企业家们依旧在头脑风暴，寻求议题的解决方案……
当价格战内卷、平台规则多变、海外客户信任壁垒高筑成为常态，每个外贸人都在寻找破局的钥匙。
6月26日，由江苏省进出口商会指导、拓扑丝路主办的「外贸朋友圈」企业家私享会圆满落幕，三位行业专家带着实战经验而来，现场拆解海外获客的底层逻辑，这场沙龙究竟讨论了哪些干货？
从独立站到社媒矩阵：海外获客全攻略
“你的独立站是‘展示页’还是‘获客机器’？”
作为有13年海外营销实战经验的专家，郑建英一开场就抛出灵魂拷问。
她用30 + 操盘案例证明：独立站不是简单的品牌官网，而是集 “信用背调、产品展示、工厂实力验证” 于一体的核心阵地。她深度剖析了独立站的刚需价值，并为企业提供了从建站到引流的全链路思路。
郑建英最后用企业案例深度剖析了客户画像该如何精准狙击，以及 SEO+SEM双驱动方法。最后郑建英强调Google算法更新后，“以用户为本的内容” 才是流量密码。
“为什么要做海外社媒？”
南京跨境贸易综合服务平台负责人黄正余给出了答案：超70%海外采购者已更替为90后群体，其日均触发10＋次社媒搜索行为。
黄正余以 TikTok 等社媒平台为切入点，通过实战案例揭示海外采购人群年轻化趋势下的营销变革：
当前商业环境中，小企业/商家（小B）与大规模消费者群体（大C）相互依赖、共同发展，小B的核心竞争力不是流量规模，是与C端的深度关系和社群运营能力。
他剖析了六大社媒平台差异化打法，拆解短视频内容破圈、B 端客户转化的核心逻辑，同时提醒企业组建专业团队跟踪互动数据，实现从流量到留量的关键跨越。
“没有放之四海而皆准的营销路径”
拓扑丝路创始人&CEO胡敬飞提出营销方案选择必须基于清晰的产品品类定位和深入的目标客户特性研究。
跨境营销成功的关键在于深刻理解并有效应对地理距离和文化差异带来的核心挑战：信息不对称（不了解）和内容不适配。而清晰的产品/品类定位是贯穿整个营销路径的起点和基础。
此外针对外贸行业 “招人难、留人难” 的痛点，胡总提出了具体可行的解决方案。通过科学设计人才选择、引进及留存机制，充分调动员工积极性，实现企业与员工的共赢发展。
实战交锋：外贸痛点问题深度剖析
本次沙龙聚焦营销获客、人才选择与管理等核心议题。活动现场，企业家们既是渴求解法的的 “出题人”，也是手握成功经验的 “答题者”，在思维的激烈碰撞中，实现经验共享与能力升级。
当南京纽斯达网络科技有限公司为产品同质化、价格透明发愁时，专家团群策群力提出了：从强化产品差异化创新，到开拓东南亚新兴市场；从打造 “引流款 + 利润款” 产品组合，到优化供应链降本增效，全方位助力企业突出重围。
面对南京索妮娅进出口贸易有限公司关于传统外贸转型跨境电商的困惑，专家结合企业当前实际情况，建议暂不启动B2C项目，而是重点扩大和深化B2B业务，如通过独立站+社交媒体开展线上获客，吸引和服务中小B端客户。
曲终不散场，服务永在线！拓扑丝路打造的「外贸朋友圈」系列沙龙，始终以 “全周期护航，深度赋能” 为使命。
无论你是刚开始出海做外贸的 “突围者”，还是已经入行多年寻求破局的 “探索家”，这里都有精准匹配的资源、实战验证的策略，助你在出海征程中破浪前行！7月沙龙继续，报名联系微信公众号：TOP3拓扑丝路
(拓扑丝路：一站式数字化进出口综合服务商，让外贸服务更省、更快、更放心！更多运价趋势、外贸干货、热点资讯，关注微信公众号：TOP3拓扑丝路，可领取外贸人必备资料包、最新运价趋势报告。）
