在Shopee菲律宾站点，不少日用品卖家靠精准运营实现快速起量，厦门卖家耳书就是其中之一。他们从一包纸巾切入市场，凭借本地化布局和内容营销，在双十二大促中实现两万单的业绩，其运营思路值得同类卖家借鉴。对想做东南亚日用品生意的商家来说，核心不是靠爆款运气，而是找对“痛点切入+订单配送保障+内容放大”的组合方式。
一、选品：盯准刚需痛点，抢占蓝海市场
东南亚日用品市场看似饱和，实则藏着不少细分机会，关键是找准当地人的核心痛点。菲律宾作为东南亚电商增长主力市场，eMarketer预测数据显示，2025年其电商市场规模达210亿美元，线下渠道覆盖不足的问题，让线上日用品需求持续攀升。
耳书最初选择纸巾作为切入点，就是发现当地人常吐槽纸巾偏薄、包装松散，而这类基础痛点，国内成熟供应链恰好能解决。对跨境卖家来说，不用一开始就做全品类，优先选高频刚需、痛点明确的单品，比如日用品、家居小物件，更容易快速打开市场。
选品时还要注意当地消费偏好，比如菲律宾年轻人占比高，喜欢鲜艳颜色和潮流元素，产品设计上贴合这些特点，接受度会更高。另外，当地市场竞争相对温和，政策环境友好，对中小卖家来说，入门门槛更低，适合稳步深耕。
二、订单配送保障：本地化仓储是核心竞争力
东南亚人对物流时效要求极高，尤其是菲律宾，下单后希望尽快收货，传统跨境自发货模式很难满足需求，这也是很多卖家出海碰壁的关键。耳书的优势的就是提前布局了本地仓库，再结合Shopee的本地化配送体系，实现了高效配送，部分区域能做到次日达，大幅提升了用户复购率。
对卖家来说，没必要一开始就自建海外仓，可先借助平台官方仓或第三方海外仓，熟悉当地尾程物流规则后再逐步优化。和Shopee这类头部平台合作，还能享受成熟的订单配送支持，遇到问题有专业团队及时响应，成本和风险都更易控制。
仓储运营还要灵活，不能局限于单一品类。耳书的仓库就兼顾了纸巾、洞洞鞋、宠物玩具等多种商品，发现某类产品热度上升，就能快速加大备货量，配合营销快速起量。这种灵活调整的能力，能让卖家更好地抓住市场机会，也为后续拓展多品类打下基础。
三、营销：内容化组合拳撬动销量增长
产品和履约做好后，想实现爆单，就得靠精准的内容营销。现在东南亚年轻人习惯通过短视频、直播了解商品，单纯靠图片和文字很难吸引注意力，耳书就用了“短视频种草+达人直播”的组合方式，快速带动了销量。
短视频不用做得太复杂，聚焦产品核心卖点即可，比如展示纸巾厚度、拉伸韧性，搭配本土卡通包装，更贴近当地人审美。直播则找本土达人合作，他们更懂当地人喜好，能快速建立信任，比卖家自己直播转化效果更好。大促期间，还可以适当提高达人佣金，激励其加大推广力度。
同时，合理利用平台工具也很重要。耳书启用了Shopee AMS推广功能，配合平台活动入口，精准投放流量，让曝光更高效。大促前的筹备工作也不能忽视，提前两个月核对库存、敲定达人合作、预留广告预算，才能确保流量和订单稳定，避免出现缺货、流量中断等问题。
四、可复用的增长逻辑：从单点到多站
耳书的成功，本质是把国内供应链优势，和本地化运营能力、平台资源深度绑定，形成了“高性价比产品+高效订单配送+精准内容营销”的闭环，这套逻辑对其他日用品卖家完全适用。
新手卖家可以按这个步骤起步：先选一个痛点明确的刚需单品，切入东南亚某一个核心站点（比如菲律宾、马来西亚）；再搭建本地化订单配送体系，保障配送时效；最后通过短视频、达人直播做内容营销，逐步积累销量和口碑。
当单一站点运营成熟后，再考虑拓展多品类和多站点。耳书目前已计划进军马来西亚及拉美市场，就是基于菲律宾市场的成功经验，逐步扩大版图。需要注意的是，每个市场的消费偏好、物流规则都有差异，拓展前要做好调研，避免盲目扩张。
总的来说，东南亚日用品出海不是靠偶然爆单，而是靠扎实的本地化运营。找准市场痛点、做好配送保障、用对内容营销，中小卖家也能在这片蓝海中找到自己的增长路径。
