外贸行业怎么找客户啊？
每次遇到这样的问题，我不知道该怎么回答，因为就我自己的经验来讲，外贸开发的方式多种多样，而且涉及到不同的行业开发方式更是千差万别。
为了更简单的把外贸找客户的方式列出来，我试图用最直接的方式把外贸找客户的基本思路理清楚。老实讲，外贸销售也只是销售的一种，做外贸远没有大家想象的那么神秘，跟所有的销售一样，外贸找客户也主要分为来走出去和主动广告引进2种。
走出去
1.Google 地图 这个是本人最喜欢的搜索方式，
当然谷歌地图想要访问和做到直接导出的搜索客户的联系方式，需要用到一个工具，这个工具不用翻墙直接访问谷歌地图。打开工具后，输入想定位的具体位置或者城市， 出现该地区地图后直接输入产品的名称， 此时就会显示出很多的公司名称以及公司网站和邮箱、电话、社交账号等信息，然后就可以导出尽情的进行客户的开发。（工具试用地址：
2.毫无疑问，Google在全球范围内都取得了商业上的成功。对于外贸人来说，Google无疑是开发客户很好的切入口！往往你搜索大半天也没找到合适的信息，而那些业务高手们上来就能命中目标。这并不是人家运气好，而是人家懂得利用技巧找到他想要的资源。
利用Google的高级指令， 本人也是刚刚开始接触，但是总体感觉还是不错的。
例如： site， filetype 等
site: site：国家缩写 产品名 注意 冒号后面不能有空格哦
site： 国家所写 产品名@国家的公共邮箱后缀（邮箱后缀可以去网上搜的）
filetype： 可以搜索的格式包括xls ppt pdf word 等等
“产品名称”filetype：doc or filetype：pdf
3.现在大部分客户都是有自己的linkedin Facebook twitter 等社交软件的， 不妨自己都注册一下， 说不定会有意想不到的结果啊！
很多公司还选择出海，直接跟客户面对面沟通，包括去国外参加专业展会，去客户公司拜访。
参加专业展会
把自己的公司产品和形象直接的展示给客户，是最直接跟客户建立联系的方式。
同时，对有意向的客户准备针对性的方案集中拜访，也是非常有效的开发方式。
引进来，把客户吸引进来
做生意，先是要把客户引进门来，这个门就是我们的门户网站。做外贸首先是要有自己的官方网站。通过自建官方站，把自己的产品介绍给客户，同时展现自己的实力，把客户吸引过来。
如何让客户看见你
1.广告宣传必不可少。
首先，建立了自己的官方网站后，就需要把我们的网站推广出去，让客户找到我们。通过各种方式把我们的网站推广出去，吸引客户到我们的网站里面。
其中，Google ad words关键词竞价排名SEM是最主要的广告模式。通过谷歌关键词排名是提高网站曝光度直接方式，可以快速提高网站的排名，让客户在搜索时很快找到你们公司。这种方式的好处是直接见效快，不过也比较烧钱，一般企业一年的谷歌投入都在10万以上
2.加大曝光量。
网站建好以后，除了在谷歌做关键词竞价排名外，很多公司会采用全网曝光的方式在各个行业网站，B2B平台，行业协会，包括一些权重较高的第三方网站，论坛去注册，增加网站在目标市场的曝光度，让客户能够看到你。同时优化网站，让网站的自然排名靠前，就是所谓的SEO.
3. 多渠道曝光。
除了专业的行业网站，很多行业如跨境电商会在各大社交平台，网络活跃的社群做营销推广，争取最大的曝光量，让客户找到你。
让客户对你感兴趣
把客户引进门以后，如何引起客户的兴趣呢？
那就是门户网站的打造和运营了，要引起客户兴趣，网站需要有几下几大特性:
1.用户体验好
网站排版简洁明了，打开速度快，页面设计美观
2.专业度高
产品内容专业度高，技术专业性强
3.精准度
产品技术参数准确，应用清晰明确，方便客户快速匹配。
4.活跃度
网站内容经常更新，提高网站活跃度非常关键。
让客户联系你
引起客户兴趣后，如何让客户联系你？
1.最大限度方便客户找到你，降低沟通的门槛，网站在每个页面显眼的位置能够让客户发询盘给你。
2. 多种渠道，方便客户联系你。
网站要有多种渠道，除了电话，邮箱，信息以外，还要有多种社交平台，facebook, linked in, Twitter, google+，whatsapp等渠道给客户联系到你。
3.实时在线。
另外，对于多种联系方式注意要保持实时在线，及时回复客户的询盘。
无论是引进来还是走出去，这都是客户开发的第一步，跟客户建立初步的联系，建立初步联系后，后面如何推进才是重点。
客户开发如长征路，找到客户是第一步，也是非常关键的一步。引进来和走出来2手抓，网罗更多的目标客户才能有更多的机会成单。
