贸易术语各有不同

在外贸报价中，不同企业倾向的贸易术语各有不同，核心和产品品类、客户需求、盈利考量息息相关。

主打小件产品的工厂，大多习惯报EXW出厂价。这类产品市场竞争激烈，客户首要诉求就是比价。若直接给出FOB、CIF价格，运费、码头费用会拉高整体报价，客户横向对比时，很容易判定价格偏高，直接终止沟通。EXW价格剔除了物流相关成本，能直观展现产品本身定价，也更方便客户快速比对各家供应商。

而经营大件产品的企业，往往更愿意报FOB、CIF，甚至DAP、DDP等条款。一方面，供应商可在物流环节合理赚取利润；另一方面，大件货物订舱、安排运输流程繁琐，客户不愿耗费精力对接货代、处理货运事宜。把物流和风险转交供应商，能帮客户省去不少麻烦。

同时供应商整合资源拿到的物流价，通常也比客户单独询价更有优势。客户拿到多套报价后，也可按需对比，若觉得整体成本偏高，再转而要求供应商出具EXW价。说到底，选择哪种报价方式，都是企业结合自身产品与市场情况做出的务实选择。

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