外贸(不考虑展会的话)主要是基于网络的推广,也就是说,外贸也是属于互联网的,是利用了互联网技术进行销售,谈判,推广,有人说不懂B2B就不算懂外贸,我也说,不懂使用互联网资源也是不懂外贸,B2B或许可以占到外贸总流量的60%,但是,剩下的40%的互联网免费资源并不比这60%分量低,现在外贸不仅仅比拼单纯的某一块的能力,而是一个综合的互联网运营能力。

想真的懂得外贸就要去学着使用各种互联网资源。

为什么呢?

第一,你不去用,人家在用,你就落后了;

第二,公司不同,产品不同,形势会变,单一的推广模式不够灵活;

第三,不花钱,有效果,为什么不用?

我讲讲大家比较不太在意的免费互联网资源,好吧?

1.历届广交会数据;

2.各种B2B平台的历史询盘

3.各种B2B平台上的中间商,有买家就有中间商,有中间商我们就有了客户,中间商就是我们的客户;

4.黄页;怎么用?搜索你的终端用户或者中间商,找到他们的电话或者地址或者公司名称,谷歌搜索取得网址或者邮箱,利用反查获取邮箱,发送开发信

5.谷歌图片;我们搜索自己的产品,往往会看到排在第一页的就是谷歌图片,那么,我们为何不把自己的产品图片上传到谷歌呢?

6.拿姓名去领英上找,电话去WHATSAPP上找,谷歌上找,窥斑见豹,叶落知秋;

7.论坛上,贴吧上或者其他地方有免费的网络客户数据和资源,勤快点,可以找到的;

8.谷歌地图;直接搜索好吧?不要问我怎么用,我有时候挺奇怪的,谷歌最基本的功能就是查找信息嘛,哪有这么多技巧?不要遇事就问怎么做,做做就知道怎么做了;

9.多注意一些客户有可能抱团去的地方,有“群找”意识,比如有个网站叫2AGIS_COM,那里有迪拜附近所有的客户的名称,电话,以及网址,比谷歌地图还要细致,你知道这个网站我怎么来的吗?不是哪个大神告诉我的,就是我自己在谷歌找客户的时候无意发觉的,也意识到原来客户可以这么找的;

10.谷歌LIST,比如你们的客户是超市,你可以搜搜list of supermarket in us,变化国家,就可以获取N个国家的客户名录,这将是可以比拟展会名录的快捷方式。。。

其实,免费的网络资源实在是太庞大了,我敢说,绝对是B2B的N多倍,互联网发展到今天,其衍生品已经无处不在,我们一生可能也挖掘不完,可见其潜力之大,我从来不认为开发客户就是知道客户姓名和公司姓名才能开发的,这些都知道了,开发不是太没难度了?我觉得,这不是搜索,这不是互联网精神。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/2291

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  • 邦友66558822

    现在的网络比较发达 很多客户的信息都可以通过网上去找到 然后通过邮箱来发送信息进行沟通

    2021-08-29
  • 邦友1618971719167

    最近就是在找怎么去开发客户的方法

    2021-04-21
  • 邦友1613707543638

    免费的往往需要大量的时间成本去挖掘。要么花钱,要么花时间。

    2021-03-18
    邦号回复

    嗯对的

    2021-03-24
  • 搞咩啊

    看到你的文章学到了很多,主要还是新手前期的思想限制了自己,这都是需要产品和长期积累的

    2020-11-05
  • 邦友839435

    学习了,感谢分享!把理论运用到实际当中,从现在做起!

    2020-04-17
  • Mr.Lin1586939977340

    新手小白,感谢知识的分享!可以学习路上少走歪路,谢谢大家多多指教

    2020-04-15
  • 邦友1547019688748

    “我从来不认为开发客户就是知道客户姓名和公司姓名才能开发的,这些都知道了,开发不是太没难度了?我觉得,这不是搜索,这不是互联网精神。”可以看出大神是个喜欢挑战的人,谢谢你的分享,,互联网时代就是要学会挖掘信息资源,受教了!

    2019-08-16
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