做亚马逊的都想着怎样才能挑选到一款好产品,那今天我们就来讲讲如何来挑选一款好产品

我们的产品标准

在做产品研究时,你需要对数字有一定程度的信心。虽然这似乎是一个更有趣和更有吸引力的选择,销售与您的热情,这并不总是谨慎的产品。识别产品想法的最佳方法是从空白开始,让现有的客户需求指导您的头脑风暴过程。就像他们说的,相信这个过程。

我们必须消除的另一种本能是,我们并不是在推销新产品或发明新产品。当你能识别出人们在亚马逊上寻找的东西时,作为亚马逊卖家的成功就会到来。

如果你能用一个可靠的产品来捕捉现有需求中的一小部分(因此你得到了良好的评价并在有机排名中上升),以及一个强大的产品列表(锐利的产品照片,详尽的产品描述和经过充分研究的关键词),那么你就是在为成功做好准备。这正是我们想要的!

一个伟大的产品机会的关键要素

密切关注这些标准-因为它会阻止你在以后做出错误的决定

如何快速地在亚马逊上找到好产品?

我们正在寻找:

低季节性-我们想要一种全年销售的产品。

没有法律问题-应避免出现许可证或商标问题的产品。

价格点大于$18-如果我们有一个更高的价格点,我们将提高我们创造一百万美元销售的能力。在这个研究阶段,格雷格的发言价格是18美元。

产品改进-如果我们能销售比竞争对手更好的产品,那么我们就有机会获得更多的销售。我们可以用Jungle Stix来做这件事,方法是卖一根更长的棍子,而且每包的数量都更多。

小巧轻巧-如果产品体积小、重量轻,则可减少储存和运输费用。Jungle Stix的长度为36英寸,没有达到这一标准,但还有其他因素抵消了这一不利因素(主要是缺乏竞争的大量需求)。

建立产品想法的初步清单

如何找到每月销售预算

这是一个快速向您展示如何获得一个产品的估计每月销售额。很简单。

首先,查找亚马逊上任何产品的畅销书排名(确保使用该产品的主要类别)。例如,对于这个产品,我们采用Amazon畅销排名:


产品类别需要忽略

对于私人标签销售商来说,并非所有的产品都是平等的。有复杂的产品,如电器,相机和照片,手机和配件是最好避免由于各种原因。主要的是,与制造和运输有关的复杂因素使质量保证、客户评审/回报和负债成为一个迫在眉睫的难题。此外,任何“在”或“在”你的身体-洗液,食品,营养补充剂,都是充满潜在的责任。

服装和鞋子等类别也是值得注意的。大多数人在服装方面都有品牌偏好,所以创建自己的品牌在这里不太可能成功。

有无数种方法可以找到产品创意(比如浏览亚马逊最佳卖家、eBay阿里巴巴Reddit,甚至是我们自己的1000多个潜在的利基).

但为了简单起见,我们正在使用我们所知道的最快的证明方法:由我们亚马逊卖家关心的数据组成:月销售额、价格、畅销书排名、评级、评论数量等等。

首先,我们使用以下条件进行筛选:

价格-20美元以上。估计销售额-每月超过400人。这确保了产品销售良好。

评论-100岁以下,因此是一种相对较新的产品,没有长期的客户评论历史。这意味着我们可以在短时间内与同一产品竞争。

额定值-4.2以下,以便有改进的余地,以创造出有区别的产品。

产品层-标准,以便它将是一个较小的产品,所以我们可以使库存管理更容易

我们用来寻找我们最初的产品想法的Jungle Scout过滤器最终看上去如下所示:

我们从最初产品数据库中的2000万个产品开始,在标准筛选之后,它被压缩到2100个产品。

从这一系列的产品中,我们有快速销售的产品(每月超过400),但仍然属于相对较新的细分市场,没有太大的竞争力。

在搜索这些结果产品时,我们避免了其他事情:

避免服装品牌和特许产品。避免任何潜在的负债不要任何容易破裂的东西,包括玻璃或电子产品。水过滤器,可能存在质量控制问题一些不起作用的东西,所以你可以避免糟糕的评论(比如塑料袋,帮助你减肥!)

我们一直在关注的事情:

相对简单,在生产过程中没有质量控制问题。奇怪的产品-这些产品往往是奇怪的,晦涩的,而且不经常被其他人在亚马逊上出售。很容易找到一个好工厂-例如,刀很难找到高质量的制造商。

1.我们的第一个发现麻袋

第一个符合标准的产品是麻袋:

它符合基本标准,每月销售额约为20,400美元,并有改进的机会。但总的来说,这是否是一个很好的利基呢?

为了回答这个问题,我们提取了亚马逊的主要关键词“麻袋小”,并检查了数据扩展显示在小众。扩展是一个很好的工具来评估一个关键字和利基作为一个整体。

Amazon上的结果如下:

由此产生的丛林童子军数据如下所示:

不幸的是,包的价格看上去太低,一般在12美元左右。

受审查最多的上市公司以320家的估计销售额销售良好,这是不错的。然而,这个产品的前十名销售者并不是全部都卖得很好。前十名卖家的销售额约为1000部,这表明需求有所下降。格雷格喜欢看到2000年的销售额,所以需求量是原来的两倍。

这里的积极之处在于,如果我们看一下这个产品的评论数量,就会发现竞争很低。因此,我们很可能会在“麻袋”的最佳有机结果中排名相对较快。但是销售很少。谁真正想成为一个荒岛的统治者?不是我们,至少为了这个案例研究的目的!

2.战术带

我们调查的第二个产品是战术带,看起来是这样的:

“战术带”顶级产品的搜索结果:

对这些皮带的需求是绝对存在的,所有前十名卖家每月都要卖出400多台。然而,它也是比较有竞争力的,因为在前10名(排名第7的产品)中只有一个卖家的评论少于50次。

竞争激烈吗?可能吧。

有潜在的方法来降低利基,例如专注于某一特定的颜色,或目的(空气软,军事,油漆球等)。但是,我们还是可以继续使用…

3.婴儿帽巾

第三种,也是最后一种我们在网络研讨会上检查的产品是一条婴儿头巾。基本上,一条带兜帽的软毛巾可以让宝宝洗澡后保暖。我有一个(为我的女儿),但不介意我自己使用它,如果我有一个在我的大小!看起来是这样的:

从扩展来看,平均每件产品的售价为18美元,有很大的需求(前十名卖家的月销售额远远超过2000部),还有一些卖家的评论不足50。因此,仍有进入这一领域的空间,并迅速跻身前10名:

太棒了!现在的问题是,如果我们出售这种产品,我们能在每一次销售中获利吗?让我们假设我们销售价格更高的产品,也许24美元,就像其他一些选择一样。亚马逊的FBA收费约为7美元,假设产品成本和运费为7美元,即每台10美元的利润。所有的假设还在,但很有希望!

如果我们继续这样做,我们将如何定位我们的产品?要回答这个问题,需要仔细检查一些批评产品的客户评论,了解哪些地方可以进行产品改进。以下是几个婴儿头巾的例子:

总之,材料有改进的余地,产品的整体质量很差(线已经出来,缝纫也很差)。这些可以通过对制造商的一些特殊要求加以改进。

现在让我们来看看“婴儿帽毛巾”的历史和季节趋势。

您可以直接从扩展中提取此关键字的谷歌趋势。结果如下:

自2011年以来,搜索量略有上升,趋势的曲折趋势表明了一些总体季节性。然而,这不是一个盛宴或饥荒的季节性,这是我们想要避免的。

总体评估是,这是一种体面的产品。然而,搜寻工作将继续进行。!

挖掘数据

寻找评级不佳的产品

一个过滤器是寻找销售良好,但评级不佳(即低于3.2)的产品。又称“他们怎么能用垃圾产品卖得这么好?

这些产品可以很容易地通过阅读不好的评论来改进。想必,如果我们与一家制造商合作,解决现有的缺点,并利用它在市场营销中的差异,这将是一个伟大的机会,我们。聪明的想法!

销路好的产品上市不佳。

这个过滤器能识别出销售良好的产品,尽管有一个糟糕的名单。

列表质量评分是一个专有的Jungle Scout评级,它分析评级的强度,包括产品图像的数量和质量、产品标题、产品特性、产品描述等等。

要可视化这一点,请看一下Jungle Stix列表,它具有清晰的产品图像、结构良好的产品标题和大量相关关键字,以及清晰的产品效益:

相比之下,这个列表是一个随机的列表,在丛林童子军中弹出,其质量分数很差:

这种区别是不言而喻的。然而,这款产品可以卖得非常好,尽管它对自己没有好处。如果你能用更多的关键词,更好的图片,并实际上说服更多的人点击和购买,那你就是真正的赢家。

因此,这是一个很好的方法,以找到更多的产品想法。

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