做亚马逊的都想着怎样才能挑选到一款好产品，那今天我们就来讲讲如何来挑选一款好产品
我们的产品标准
在做产品研究时，你需要对数字有一定程度的信心。虽然这似乎是一个更有趣和更有吸引力的选择，销售与您的热情，这并不总是谨慎的产品。识别产品想法的最佳方法是从空白开始，让现有的客户需求指导您的头脑风暴过程。就像他们说的，相信这个过程。
我们必须消除的另一种本能是，我们并不是在推销新产品或发明新产品。当你能识别出人们在亚马逊上寻找的东西时，作为亚马逊卖家的成功就会到来。
如果你能用一个可靠的产品来捕捉现有需求中的一小部分(因此你得到了良好的评价并在有机排名中上升)，以及一个强大的产品列表(锐利的产品照片，详尽的产品描述和经过充分研究的关键词)，那么你就是在为成功做好准备。这正是我们想要的！
一个伟大的产品机会的关键要素
密切关注这些标准-因为它会阻止你在以后做出错误的决定
我们正在寻找：
低季节性-我们想要一种全年销售的产品。
价格点大于$18-如果我们有一个更高的价格点，我们将提高我们创造一百万美元销售的能力。在这个研究阶段，格雷格的发言价格是18美元。
产品改进-如果我们能销售比竞争对手更好的产品，那么我们就有机会获得更多的销售。我们可以用Jungle Stix来做这件事，方法是卖一根更长的棍子，而且每包的数量都更多。
小巧轻巧-如果产品体积小、重量轻，则可减少储存和运输费用。Jungle Stix的长度为36英寸，没有达到这一标准，但还有其他因素抵消了这一不利因素(主要是缺乏竞争的大量需求)。
建立产品想法的初步清单
如何找到每月销售预算
这是一个快速向您展示如何获得一个产品的估计每月销售额。很简单。
首先，查找亚马逊上任何产品的畅销书排名(确保使用该产品的主要类别)。例如，对于这个产品，我们采用Amazon畅销排名：
产品类别需要忽略
对于私人标签销售商来说，并非所有的产品都是平等的。有复杂的产品，如电器，相机和照片，手机和配件是最好避免由于各种原因。主要的是，与制造和运输有关的复杂因素使质量保证、客户评审/回报和负债成为一个迫在眉睫的难题。此外，任何“在”或“在”你的身体-洗液，食品，营养补充剂，都是充满潜在的责任。
服装和鞋子等类别也是值得注意的。大多数人在服装方面都有品牌偏好，所以创建自己的品牌在这里不太可能成功。
有无数种方法可以找到产品创意(比如浏览亚马逊最佳卖家、eBay、阿里巴巴、Reddit，甚至是我们自己的1000多个潜在的利基).
但为了简单起见，我们正在使用我们所知道的最快的证明方法：由我们亚马逊卖家关心的数据组成：月销售额、价格、畅销书排名、评级、评论数量等等。
首先，我们使用以下条件进行筛选：
价格-20美元以上。估计销售额-每月超过400人。这确保了产品销售良好。
评论-100岁以下，因此是一种相对较新的产品，没有长期的客户评论历史。这意味着我们可以在短时间内与同一产品竞争。
额定值-4.2以下，以便有改进的余地，以创造出有区别的产品。
产品层-标准，以便它将是一个较小的产品，所以我们可以使库存管理更容易
我们用来寻找我们最初的产品想法的Jungle Scout过滤器最终看上去如下所示：
我们从最初产品数据库中的2000万个产品开始，在标准筛选之后，它被压缩到2100个产品。
从这一系列的产品中，我们有快速销售的产品(每月超过400)，但仍然属于相对较新的细分市场，没有太大的竞争力。
在搜索这些结果产品时，我们避免了其他事情：
避免服装品牌和特许产品。避免任何潜在的负债不要任何容易破裂的东西，包括玻璃或电子产品。水过滤器，可能存在质量控制问题一些不起作用的东西，所以你可以避免糟糕的评论(比如塑料袋，帮助你减肥！)
我们一直在关注的事情：
相对简单，在生产过程中没有质量控制问题。奇怪的产品-这些产品往往是奇怪的，晦涩的，而且不经常被其他人在亚马逊上出售。很容易找到一个好工厂-例如，刀很难找到高质量的制造商。
1.我们的第一个发现麻袋
第一个符合标准的产品是麻袋：
它符合基本标准，每月销售额约为20，400美元，并有改进的机会。但总的来说，这是否是一个很好的利基呢？
为了回答这个问题，我们提取了亚马逊的主要关键词“麻袋小”，并检查了数据扩展显示在小众。扩展是一个很好的工具来评估一个关键字和利基作为一个整体。
Amazon上的结果如下：
由此产生的丛林童子军数据如下所示：
不幸的是，包的价格看上去太低，一般在12美元左右。
受审查最多的上市公司以320家的估计销售额销售良好，这是不错的。然而，这个产品的前十名销售者并不是全部都卖得很好。前十名卖家的销售额约为1000部，这表明需求有所下降。格雷格喜欢看到2000年的销售额，所以需求量是原来的两倍。
这里的积极之处在于，如果我们看一下这个产品的评论数量，就会发现竞争很低。因此，我们很可能会在“麻袋”的最佳有机结果中排名相对较快。但是销售很少。谁真正想成为一个荒岛的统治者？不是我们，至少为了这个案例研究的目的！
2.战术带
我们调查的第二个产品是战术带，看起来是这样的：
“战术带”顶级产品的搜索结果：
对这些皮带的需求是绝对存在的，所有前十名卖家每月都要卖出400多台。然而，它也是比较有竞争力的，因为在前10名(排名第7的产品)中只有一个卖家的评论少于50次。
竞争激烈吗？可能吧。
有潜在的方法来降低利基，例如专注于某一特定的颜色，或目的(空气软，军事，油漆球等)。但是，我们还是可以继续使用…
3.婴儿帽巾
第三种，也是最后一种我们在网络研讨会上检查的产品是一条婴儿头巾。基本上，一条带兜帽的软毛巾可以让宝宝洗澡后保暖。我有一个(为我的女儿)，但不介意我自己使用它，如果我有一个在我的大小！看起来是这样的：
从扩展来看，平均每件产品的售价为18美元，有很大的需求(前十名卖家的月销售额远远超过2000部)，还有一些卖家的评论不足50。因此，仍有进入这一领域的空间，并迅速跻身前10名：
太棒了！现在的问题是，如果我们出售这种产品，我们能在每一次销售中获利吗？让我们假设我们销售价格更高的产品，也许24美元，就像其他一些选择一样。亚马逊的FBA收费约为7美元，假设产品成本和运费为7美元，即每台10美元的利润。所有的假设还在，但很有希望！
如果我们继续这样做，我们将如何定位我们的产品？要回答这个问题，需要仔细检查一些批评产品的客户评论，了解哪些地方可以进行产品改进。以下是几个婴儿头巾的例子：
总之，材料有改进的余地，产品的整体质量很差(线已经出来，缝纫也很差)。这些可以通过对制造商的一些特殊要求加以改进。
现在让我们来看看“婴儿帽毛巾”的历史和季节趋势。
您可以直接从扩展中提取此关键字的谷歌趋势。结果如下：
自2011年以来，搜索量略有上升，趋势的曲折趋势表明了一些总体季节性。然而，这不是一个盛宴或饥荒的季节性，这是我们想要避免的。
总体评估是，这是一种体面的产品。然而，搜寻工作将继续进行。!
挖掘数据
寻找评级不佳的产品
一个过滤器是寻找销售良好，但评级不佳(即低于3.2)的产品。又称“他们怎么能用垃圾产品卖得这么好？
这些产品可以很容易地通过阅读不好的评论来改进。想必，如果我们与一家制造商合作，解决现有的缺点，并利用它在市场营销中的差异，这将是一个伟大的机会，我们。聪明的想法！
销路好的产品上市不佳。
这个过滤器能识别出销售良好的产品，尽管有一个糟糕的名单。
列表质量评分是一个专有的Jungle Scout评级，它分析评级的强度，包括产品图像的数量和质量、产品标题、产品特性、产品描述等等。
要可视化这一点，请看一下Jungle Stix列表，它具有清晰的产品图像、结构良好的产品标题和大量相关关键字，以及清晰的产品效益：
相比之下，这个列表是一个随机的列表，在丛林童子军中弹出，其质量分数很差：
这种区别是不言而喻的。然而，这款产品可以卖得非常好，尽管它对自己没有好处。如果你能用更多的关键词，更好的图片，并实际上说服更多的人点击和购买，那你就是真正的赢家。
因此，这是一个很好的方法，以找到更多的产品想法。
