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情感分析
文章导读
    新政之下,速卖通卖家要如何做好店铺布局。年关一过,就马上马地迎来了2020年3月28日,速卖通新一年的第一次大促了。

    新政之下,速卖通如何做好店铺布局

    对于速卖通新政,吉易已经有了相关专题课程,对2020年的平台政策进行了详细剖析。卖家们可以回顾吉易往期视频和文章进行学习。新政之下,速卖通卖家要如何做好店铺布局。吉易跨境李流亮老师为大家详细讲解2020年速卖通店铺的布局策略。

    一、2019年末2020年初,速卖通营销时间节点

    11过去了,黑五收官了,招商政策出炉了,旺季还在进行,接下来一个重要的节点就是20191231日,2019年的最后一天是年度销售额统计时间节点(以付款金额为准)是已付款订单,不是确认收货订单,实际会按照115日的时间来统计,所以要在年底冲销售额的卖家们,要抓紧了。

    2020124日是年三十啦,201921日,正月初八,开工,新的一年开始。

    年关一过,就马上马地迎来了2020328日,速卖通新一年的第一次大促了。所以,好像给自己放个长假的打算,又要泡汤了。毕竟,选择了跨境电商,就注定不能耍性子随意给自己放假了。

    2020年,速卖通店铺整体层面布局

    从新政策来看,明年的平台政策更为宽松,人性化。新一年的店铺布局首先要考虑的是公司宏观层面顶层结构设计,明确生与死的基本生存问题。在做合伙人股权分配时,最忌股权平均分配。所以,公司领导层卖家有空就要多去研究下合伙制股权架构问题了,这个很重要。

    2020年,速卖通店铺整体层面布局

    对于自己所熟悉的类目,店铺内表现好的类目,2020年可以进一步深耕细分类目。做品类拓展,深挖周边优质货源,通过1688进行品类挖掘,在现有店铺和品类的基础上,扩大店铺和品类,最大限度增加流量。其实,在做品类扩展时,大家大可跳出原有的思维圈,在保持现有经营类目的情况下,拓展周边类目。

    标类产品需要有工厂货源支撑,营销方向一般是短期拼价格,长期拼服务;而非标类产品,受买家个人因素影响更为严重,受价格的影响没那么明显。所以普通卖家要慎重选择标类产品。标类产品,外形有具体参数,如手机储存卡,行车记录仪,汽车车灯。非标类产品,做起来快,产品有周期性,但后期会比较累,包含服装,鞋包,饰品。

    做品类拓展时,卖家最好优先拓展自己熟悉产品,有货源优势,跟现有的运营品类相关或者共享类目产品。今年的保证金没有技术服务费,大家大可先开一个基础销售计划去尝试新的品类产品。

    当然,在做店铺拓展时,一定要注意隐形关联问题,卖家可以用亚马逊或者wish的防关联方法去防止关联。IP,宽带线路、电脑硬件、公司主体、品牌收款账户,;同公司、同类目、品牌区别开;同公司不同类目,可以同品牌,但最好不要。解决IP问题可以通过用VPS或者超级浏览器。多店铺运营是很多卖家采取的常用策略,但如果做同类目的不同公司,不同品牌之间要小心隐形关联。

    能申请金银牌的店铺就大胆去申请,积极进行行业对接,为符合要求,产品款式风格要统一,设计要高大上。

    要开新店铺的卖家,现在就可以着手了,产品先上架,用2个月时间做店铺基础销量和产品权重。明年过完年后,一切准备就绪了,卖家就可从容迎接2020年的3.28大促了。

    (本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

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