也有一些工厂转行亚马逊的老板们,请了运营人员来卖货,全力支持投入多多,单量上涨笑呵呵,一个运营周期下来一算投入产出才发现利润寥寥无几,甚至出现亏损,只见涨单不见利润,是很多老板心中一痛。

如果说亚马逊卖家最关注什么?当然是能不能赚到钱,越来越的卖家发现,不管单量有多少,排名有多高,没有利润都是扯淡。对于新手卖家而言,利润就是一笔糊涂账,很多卖家就是被售价跟采购价之间的悬殊对比给吸引了,殊不知进场之后发现运费FBA配送费,佣金刷单测评广告促销各种都是费用,一批货还没卖完,又要投钱进去买新货,算下来,不知道有没有利润。

也有一些工厂转行亚马逊的老板们,请了运营人员来卖货,全力支持投入多多,单量上涨笑呵呵,一个运营周期下来一算投入产出才发现利润寥寥无几,甚至出现亏损,只见涨单不见利润,是很多老板心中一痛。

对于卖家而言,即使自己没有参与一线运营,但每个产品的利润情况总要知道得清清楚楚,那到底要怎么计算自己的利润呢?利润=销售额-成本这个大家都没有异议,问题在于怎么去计算成本。亚马逊上的成本,分为产品的,运费的,FBA费用(佣金可以算在里面),让利费用,推广费用。

产品成本

即采购每个产品的成本是多少,即使是同一产品由于起订量和下单时间不同,价格也会有所不同,但这个对于卖家而言是最容易记录和计算的。

运费成本

由于亚马逊分为自发货和FBA,如果是FBA卖家这里计算的是头程费用,卖家可以根据到仓货物的数量来计算每一件产品的运费成本。比如说,一位卖家卖的是小件又很轻的产品,到美国,共一千件,50kg,海运目前是12元,那么一件的成本就是0.6元。

FBA费用

亚马逊固定会收取的费用,一个是亚马逊佣金,不同品类比例不同,而做FBA的卖家,还有FBA配送费,不同尺寸费用不同,其实这两块都是可以通过FBA计算器计算出来的:

打开亚马逊FBA计算器,输入产品的信息可以获得它的尺寸重量,输入价格后系统将算出亚马逊佣金和FBA配送费,这些费用就是亚马逊上面的费用。

让利费用

也就是打折后卖家损失的费用,比如下面这个产品,产品原价是25.99美金,现在向外发送折扣码,折扣价是23.99,也就是每个让利费用为2.6,现在出售三个,总的让利费用就是7.8。

这个费用卖家需要了解一下,可以计算出自己的盈亏平衡销量。但在实际的计算中,这个费用一般都在销售额中直接减去,也就是以实际销售额为准。

比如上图的70.17美金,其实已经减去了促销费用,也就是让利费用7.8美金,不然的话就应该是77.97美金。

以上这些费用都属于基本支出,也就是说,只要在亚马逊上销售,就必须承担的费用。而卖家的销售额减去这些费用之后的利润,就是卖家在没有进行广告或者其他推广的时候获得的利润。卖家可以利用表格进行单品的利润计算,并且根据销量情况不断进行补充,了解每天的利润情况:当然这种事情可以交给比如说Tracker M这种工具,卖家只需要输入产品的成本,由系统自动通过订单情况计算出让利费用、FBA费用和佣金,并且实时更新在产品列表中:并且卖家也能通过手机端进行查看,随时随地,就能得知单品的利润情况:然而对于卖家而言,不仅有基础的成本费用,还有为了增长单量的推广费用,这种一般很难分开单个产品进行计算,因为同时受销量和费用的影响,一般只能作为整体营销费用计算,待到一个推广周期结束,比如说广告打了半个月或一个月,比如说Deal站的推广结束,根据出单量平摊到每个出单进行单个的投入产出计算。如下图所示:

想要了解一个店铺是否盈利的基础就是算准不同单品的利润,利润相加之后再减掉一些需要分摊到每种产品中的支出,如此一步步弄清楚自己的利润情况。

对于新卖家或者工厂卖家而言,如果走的是精品模式,那么必定要先搞懂自己每个产品的利润情况,并且持续进行监控。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/33705

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