外贸营销的难就难在时空隔离上，不能经常面对面地交流，对客户的近况无法完全了解，而且客户对待外贸企业，欧美极少数大企业除外，全部都是感性的认识，因此外贸营销就像闯关一样，中间错一步，以后呢，就没有以后了。好，下面就写写最容易犯的几个致命错误：
1.当大明星
这点也不怪外贸业务员和外贸企业领导，学校教外贸函电的老师、教授就是这么教的，但是请记住，这批老师、教授的出发点是赚课时费，而不是赚业务提成，他们巴不得一封外贸函电能写成长篇小说那么长，那么课时费就翻N番了。所以，请忘记这些现在毫无意义的外贸函电吧，请记住您不是大明星，客户关心的是商品，您越加描述文字，越加签名档，客户的抗性就越大，您卖出产品的机会就越渺茫。
还有一种说法是防止客户把您当骗子，其实说句实在话，您也不是大明星，在毫无认识的情况下，时空隔离网络聊天，客户很大程度上是不信任的，是要您通过柔性营销手段来争取客户信任。而不是您做成一份正规的开发信，客户就相信您，然后像痴情粉丝一样读着大明星偶像的来信，这种情况，除非您就是大明星，不然想都不要想，根本不会发生。如果发生，谁还会花几千万请大明星代言呢！
2.当大作家
过于迷信B2B平台和搜索引擎推广，而不派代表去实地拜访客户。先说B2B平台，这就是个PK平台，您敢报高价，其他卖家就敢卖低价，您很可能就被PK掉了，所以B2B平台就是个PK台，各轮PK，拿到复活卡再PK，最后客户就是问问而已，一无所获。还有那个比较坑的搜索引擎推广，其实就是右边窄窄的广告位推广，又是些把自己当大明星的人去那里推广，谁会去主动看广告呢。
会有谁去点击右边那个NOVICA，这又是一个幻想自己是大明星的人，以为排在首页，顾客就会浏览，TOO NAIVE.
3.当大天使
最好的产品在广告里，最完美的人在电影里。除非您的产品有最佳性价比，不然在不了解客户采购习惯的情况下，轻易不要给顾客邮寄样品，那样只能是当大天使，把自己当成了其他公司推广的垫背。当然如果客户要下大订单，查明情况后，可以酌情邮寄样品，记住了：您不邮寄样品，有其他公司会邮寄的；您不垫资，有其他公司会垫资的。一件样品不邮寄，当铁公鸡，或者到处乱寄样品，当大天使，都是致命错误。
外贸前景就是这样：僧多粥少，如果您连碗都自己砸碎了，这饭得怎么吃呢。
