疫情影响下的特殊广交会,我们还有很多路要走!

受疫情的影响,这次的广交会在只能在线上举办,这也是首次贸易展会活动被搬到网络上进行,对于习惯了传统展会的众多企业来说,这是一个需要适应的新事物,这一场展会举办下来,涌现了许许多多的问题。

127届广交会网上举办内容主要包括:建立线上展示对接平台;提供直播营销服务;建立跨境电商专区三大板块。

一、首先说说这个线上展示对接平台

所谓的线上展示对接平台,从字面上其实就可以理解了它的意思,就是一个大号的电商展示平台,只是在这上面没有即时支付功能而已。

对于想要将自己的企业和产品展示给客户的我们来说,这个展示对接平台无非就是将线下的展示搬到线上,同样去展示产品资料,公司状况,再将线下面对面的沟通转接到各种聊天软件上,影响最大的其实是一个信任问题,毕竟线上聊天不如面对面沟通更容易取得信任。

二、再来说说直播营销服务

说得好听点叫做直播,说得难听点其实就叫做“叫卖”,只是没了线下展位的我们显得没有那么的羞耻了,大家都在自己的“小空间”里卖力地展示着自己,可以说是“极尽风骚”。

但是直播间的搭建并不是那么容易的,一个是直播间的形象,一个是网络的稳定性问题,一个是各种直播设备的专业性,还有一个是人员的直播能力。

1,空间形象

对于我们来说,这个直播间和展会上的展位其实是一样的,是最直接展示企业形象的地方,如果过于简陋,那么肯定看的人寥寥无几,那就起不到宣传的效果了,因此,搭建一个“专业”的直播间是不可或缺的。

2,网络稳定性

你的形象有了还不够,还得传播到客户的眼中,在线下的时候,客户只需要透过视线就能直观的看到你的展示,但是在线上,网络就是一个不可或缺的东西。

我们在世界不同的地方,所用到的网络都不一样,有好有差,但是我们想要客户有好的观看体验,首先要保证的就是自己的网络一定要稳定,如果在直播时突然掉线,那就会大大影响直播的效果。

3,直播设备的选择

有些人可能觉得就办这么一届线上的广交会,为了这个去选择专业昂贵的直播设备显得很不值得,所以很多选择了简单的手机直播,我不是否认手机直播不好,但是毕竟不如专业的直播设备。比如说灯光,光打得好,就相当于给产品加了一层“美颜滤镜”,能让客户多看两眼何乐而不为呢。

在这届广交会上,我看到了很多画面模糊不清,声音效果不太清楚的直播企业,你的产品再好,这样的直播展示出来的效果也是大打折扣的。

4,人员的直播能力

谁也不会想到突然要搞这么一个直播形式的广交会,大家都是赶着鸭子上架的状态,没有谁能够说有完全的准备,尤其是直播人才的稀缺,更是让问题显得更加突出。

直播人员的语言表达能力是这个广交会上存在的一个大问题,对于真正的直播人才来说,接触外贸的人毕竟不多,专业的专业了解度不够,而对于工厂业务员来说,专业度是够了,但是长期在屏幕背后的沟通习惯,让他们在镜头前没了以前的从容,文字和口语毕竟是不一样的,文字熟练的人,口语不一定行。

我看到有许多的直播口语都不是太好,虽然我的英语也不是最标准的,但是我听得懂有一点累。我估计很多中东客户也是跟我一样的感觉。我还发现有一些主播人员直接用中文介绍商品,这就是明显准备不足的结果。

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