1.图册应该用3D立体展现
图册应该用3D立体展现，对于一些中间商，本身对产品性能就不太了解，通过3D图画展现，能更直接地阐明立意。
2.潜在客户展会跟进策略
对于潜在客户，不要等到展会结束，应该马上发电子邮件、留念照片。发留念照片的目的在于让客户回忆起曾经在展会上关注的产品；在写电子邮件时，要先告诉客户是在展会上见到对方，针对客户的实际情况介绍你认为适合的产品，如果有新的报价，再发送一些新报价的资料。同时要与客户保持经常性的联系，但不能过于频繁，先要重点介绍公司的优势，比如通过何种国家认证、给哪些知名客户有合作、有那些知名企业来过工厂等；若没有这些介绍、也可以突出其他的亮点，比如：售后保证、交货时间准时、第一时间给客户提供完整详细的报价单等。所有这些亮点可以在邮件中用图片或者视频来表达。
3.对于年轻客户的营销策略
可以带电脑去展会现场，对于年轻客户，可以拿电脑给客户放工厂的视频、产品的视频，年轻客户喜欢互联网，留下电子邮箱后，可以立刻把电子样本发到客户的电子邮箱里。展会上各家都在发纸质样本，客户未必拿得过来，拿得过来也未必看得过来，所以能发电子邮件到客户邮箱就占有一定的先发优势。
4.雇佣翻译，及当地语言的样本
如果有条件，可以雇佣会当地语言的翻译，准备当地语言的样本，这样能拉近跟客户的距离，当然自己会当地语言更好。
5.发跟踪信要带附件
不要在意是第几次给客户发信，要少写干巴巴的文字，多发图片和视频，带附件也无所谓，客户如果感兴趣，附件也会看，如果不感兴趣，那么只有干巴巴的文字，也会删除。所以，尽管带附件无妨。
