⬅返回
情感分析
文章导读
    该术语是卖方承担责任最小的一种报价方式。按一般国际贸易惯例,卖方投保的保险金额应按到岸价加成10%。

    关键词: 外贸 新手 报价

    站在客户的角度来说,吸引他的第一因素大多数并不是产品本身,而是产品的价格。就好比你在某电商平台上面购买一款iPhone Pro 11的手机,作为买家的你已经是知道这款商品的信息。手机性能如何,易用性是否好。而吸引你进去卖家店铺的主要原因是产品的价格。外商在决定是否下单之前,必然要根据产品的品质和价格等因素来综合考虑其性价比,这就要求你对外商做出合理的报价。报价方式依据其成交条件的不同可分为四种:工厂交货价、成本加运费、到岸价、离岸价。接下来我会从这个四种方式讲述各自的含义和注意项。

    工厂交货价 EXW

    工厂交货价 英文为Ex Works,缩写为EXW。是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时,即完成交货,卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任最小的一种报价方式。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

    做为卖方需要承担的义务:

    提供符合合同规定的货物

    许可证、其他许可证和手续方便买家过关

    交货:严格按照合同规定的时间和期限与地点将货件交付买方

    风险转移:承担交货前的损坏

    承担交货前的费用

    通知买方交货时间和地点

    提供交货凭证、运输单据等证明文件

    向买家提供投保或过关所需的信息以及文件

    作为买方需要承担的义务:

    支付合同支付货款

    买家自己办理出口许可证以及通关手续

    交货后所产生的一切费用由买家自己承担

    买方有权更改交货时间和地点,但必须通知卖方。

    提供收货证明文件

    货物在装运前的商检费用由买家承担

    作为买方需要承担的义务:

    支付合同支付货款买家自己办理出口许可证以及通关手续交货后所产生的一切费用由买家自己承担买方有权更改交货时间和地点,但必须通知卖方。提供收货证明文件货物在装运前的商检费用由买家承担

    成本加运费

    成本加运费(Cost and Freight)指在装运船上交货,卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。按CFR条件成交时,由卖方安排运输,由买方办理货运保险。如卖方不及时发出装船通知,则买方就无法及时办理货运保险,甚至有可能出现漏保货运险的情况。在工厂交货价承担的义务为前提下,还需要承担一些追加的义务。

    作为卖方需要承担的义务:

    负责办理出口手续以及相关许可证

    负责运费

    承担船未离港前的所有风险

    提供商业发票和货物运输到目的地港的运输单据

    作为买方需要承担的义务:

    负责办理货物保险手续及支付保险费

    承担船离港后的风险和费用

    到岸价

    到岸价被称为CIF国际贸易中是英文Cost, Insurance and Freight的缩写,中文译为(到达指定目的港)成本加保险费加运费。通常如果按到岸价成交,货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费,故卖方除需承担成本加运费的相同的义务外,还有为买方办理货运保险,交支付保险费的义务。按一般国际贸易惯例,卖方投保的保险金额应按到岸价加成10%。如买卖双方未约定具体险别,则卖方只需取得最低限的保险险别,如买方要求加战争保险,在保险费由买方负担的前提下,卖方应予加保,卖方投保时,如能办到,必须以合同货币投保。

    离岸价

    离岸价被称为FOB,通常如果按FOB成交,由买方负责派船接运货物,卖方负责在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方。货物在装上指定的船上时,风险即由卖方转移至买方。

    卖方责任

    货物在装船前所有的风险承担承担运输到船以前的所有费用提供装船证明

    买方责任

    负责订舱,自己承担运费及时提供船只名称、时间、地点。

    (注:这里的船是指出境方式的统称,非单独指货船)

    所有的方式都是对责任的边界限定,这些都是围绕着合同规定、许可证办理、运输和保险、交货、风险转移、费用划分、检验去评估费用。类似的还有很多术语以及报价方式,附录上一张图,涵盖各种出价方式以及责任范围。

    更多外贸精彩内容可以关注微信公众号 小包 或 我的专栏 敬请期待!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/38337

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 新手如何做外贸 新手如何做外贸
      外贸作为一种收入不错的行业,我们所获得的收入与我们所付出的努力是呈正比的。至少没有一人在刚入行这一领域的时候就如“神”一般的存在,要知道,神也是来自于人间,需要...
      馨蕊
    • 外贸新手怎么做外贸 外贸新手怎么做外贸
      很多外贸新手是科班出身,大学学的专业就是国际贸易,他们刚入行时都是自信满满的。
      Mike
    • 外贸新手要注意些什么 外贸新手要注意些什么
      外贸是个很辛苦的行业,敢于从事外贸行业的都是勇者。为什么说辛苦呢?比如说,做外贸需要注意很多事项,尤其对于外贸新手来说,要注意的地方更多。
      Some.Younguy
    • 外贸新手如何寻找客户 外贸新手如何寻找客户
      刚刚进入职场的外贸新人,往往急于表现自己,想尽快拿到几笔订单来证明自己的实力。
      Joe3
    • 浅谈新手如何做外贸 浅谈新手如何做外贸
      外贸这个行业自身蕴藏有很大的利益,即使当前市场日趋严峻、竞争发展日趋激烈的今天,许多人依然没有放弃投奔这个领域去老捞金。
      CC.LIU
    • 外贸新手 七个注意细节 外贸新手 七个注意细节
      随着2018毕业季的结束,又有一批年轻人加入到外贸大军之中,很快他们就会体验到“外贸人的烦恼”。
      Joas
    • 新手如何做好外贸? 新手如何做好外贸?
      不管是哪个行业,刚进门的新手都是茫然的,外贸行业也是如此,有些人觉得业务销售是个谁都能做的事情,做外贸销售也不过就是多了门语言基础,只要英语好就能做,但其实并不...
      猫助守
    • 外贸新手如何找客户? 外贸新手如何找客户?
      邦里外贸新人询问如何找客户,我这里总结了一些找客户的方法,大部分都是免费的办法,大家可以用这些方法试试!找客户的方法,只要你动脑筋去想,勤于尝试一定会找到适合自...
      nabad.reynoso
    • 外贸新手如何开发客户? 外贸新手如何开发客户?
      经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石,如果连客户都开发不到,那么外贸自然做不好。
      lisa
    • 外贸新手入门方法! 外贸新手入门方法!
      很多新人在进入外贸行业之前,觉得这个行业是个多金的行业,金币满地铺,提成随便拿,但是,刚入门的时候,却发现不知道该从哪做起,总觉得每一件事情都很具有挑战性,但是...
      猫助守
    • 外贸新手如何找客户? 外贸新手如何找客户?
      第一种学会主动出击,在学习外贸知识的初期就要有个笼统找客户方法,在这里介绍找客户的几种方法:不要简单的认为天天在电脑前面发邮件总有一天馅饼会从天而降,必须扩大思...
      广州蓝海国际物流有限公司
    • 外贸新手如何生存? 外贸新手如何生存?
      外贸行业的工种非常多,就从自身做业务出发分享一些经验。我从开始做外贸,踩过非常多的坑,很重要的一点是看好行业和公司。
      外贸chushan_2580
    • 每日维C--致外贸新手如何干好外贸 每日维C--致外贸新手如何干好外贸
      本人10从事外贸,现总结了一些自己和他人的外贸技能和大家分享。
      都市凡人-jason-chen
    • 外贸小白如何入门?新手如何做外贸? 外贸小白如何入门?新手如何做外贸?
      外贸对于大多数人来说,是一个陌生的行业,特别对于刚入门的新人来说,很煎熬(我转行的时候的感受),那么该怎么入门呢?
      Beata@
    • 外贸新手是怎么做好外贸网站优化? 外贸新手是怎么做好外贸网站优化?
      现在外贸行业的竞争越来越激烈,每一个企业都想取得一点成就,所以网络营销推广是必不可少的,而且更要重视外贸SEO的工作,只有把外贸SEO做好,才能让外贸企业有取胜
      环球实战学院