2020上半年,跨境卖家们先后经历了疫情物流延迟、美国暴乱、FBA爆仓亚马逊限制补货、亚马逊推迟prime Day等一系列魔幻事件……

还好这些已成为过去,能在这样动荡的大环境中存活至今的跨境卖家们都挺不容易的,但眼下跨境卖家们更需要调整好状态为下半年做准备,不少卖家们都担忧还能不能在下半年趁着旺季流量好好抓住机会,逆势翻盘?受到疫情影响,美国的线上购物也越发火热,在这样的情况下,跨境电商该如何发展呢?

2020年下半年重要节日

对于跨境电商行业来说,重大节日也就意味着巨大的流量,一般大型节日到来的时候,各大电商平台都会趁着节日带来的巨大流量在电商平台上展开各自的促销活动,促进消费者下单购买。对跨境电商来说,掌握2020年下半年重要的节日商机,为之提前做好准备,就至关重要了!

2020年下半场开启,跨境电商能否逆势翻盘就靠TA们了!

①亚马逊Prime Day(或于10月5日)

最先由亚马逊创造发起,是亚马逊平台上的促销日,相当于大型购物狂欢日,可以为卖家带来巨大的流量,增加店铺销量。本次受疫情影响,Prime Day推迟了,或于今年10月5日举行,建议卖家们提前备货,多一点促销折扣活动吸引消费者。

万圣节 10月31日

11月1日才是万圣节,但是外国人一般在万圣节前夕就会开始狂欢,人们会在这一天穿上各异的万圣节服装,所以cosplay服饰、配饰、灯饰、鬼怪面具等具有浓郁万圣节风格的产品会迎来销量巅峰,建议卖家们提前1个月备货

③双十一(11月11日)

“双十一”原本只是国人的大型狂欢剁手节,但是随着互联网的发展和经济全球化趋势的推动,国外网友也加入了“双十一”购物的行列,“双十一”逐渐受到全球消费者的欢迎,所以做跨境电商的卖家们一定要准备充足的货源,确保双十一期间能够有货可发,同时,也要加入电商平台折扣促销活动,趁着双十一带来的流量冲刺一波。

感恩节11月26日

每年11月第四个星期四,是美国仅次于圣诞节的第二重要的节日,在美国人合家欢聚的这一天,他们会聚在一起吃火鸡,所以厨房用品需求量会上涨,建议卖家们多备一些厨房用品、服饰、灯饰、鞋帽、母婴用品等产品。

黑色星期五11月27日

感恩节的第二天就是黑色星期五,从这一天开始,更有着长达一个月的圣诞购物季,黑色星期五这一天每10分钟就会有一个新产品抢购,可以看作是我们国内的双11,全民剁手节。建议卖家们多备服饰、灯饰、婴幼儿用品、厨房用品等产品。

⑥网购星期一(11月30日

感恩节后的第一个星期一,越来越多的人选择在感恩节后的第一个工作日上网购物回馈给家人朋友,所以这一天也被看作是圣诞节网购旺季的开端,是跨境电商的重要促销日,感恩节、黑五、网一几个节日相近,建议卖家们多为消费者提供一些促销活动,需要备货的品类也都差不多,提前1个月开始准备即可。

圣诞节12月25日

平安夜圣诞节在大多数西方国家看来是很重要的节日,相当于我国的农历春节,所以平安夜和圣诞节期间,人们会吃苹果、装扮圣诞树、互赠圣诞贺卡、参加圣诞节派对等等,建议跨境卖家们提前准备灯饰灯串、圣诞卡、礼盒包装纸、服饰鞋帽等品类。

新年1月1日

新的一年对于很多人来说都是一个全新的开始,尤其是近些年以来中国文化的输出,许多外国人也开始习惯了过新年,人们会选择在新年期间购买新的物品替换家里旧的物品,也会购买新年气息比较浓的产品来装饰家里,建议卖家们准备实用性较强、带有新年气息的产品。不过在新年以前,感恩节、黑五、网一、圣诞节等持续一个月的购物狂欢节已经花掉了消费者不少预算,所以新年期间卖家不适合备货太多,以防货物囤积占用库存

针对以上重大节日,跨境卖家们该如何选品

做跨境电商的都清楚,“七分靠选品,三分在运营”,选品有多重要我就不再赘述了吧。那么,在大型节日到来之前,跨境卖家们要如何做好选品呢?

1、如何确定选品:

充分利用大数据要善于使用数据分析工具来分析选品的具体方向,毕竟对于大型节日促销活动来说,选品是最基础的,有了数据分析依托,选品也会更具专业性,参考价值更高一些。

②参考同行优秀卖家,寻求差异化:除了参考大数据分析结果,选品也需要参考下优秀的竞争对手,能成为优质卖家自然有自己的手段,通过对竞争对手热销品的观察分析,可以得出消费者的购物喜好,竞争对手的评论区也能看出消费者的真实需求,在确定消费者所需产品的基础上,通过寻找受众痛点,寻求产品差异化,打造出自己的风格,不断优化产品,让其在此品类销售平台中脱颖而出。

③把控时间,提前备货:最好在节日到来之前的一两个月开始备货,产品的数量、类型、质量都需要严格把控,不要一次性补货太多造成库存积压,也不要等节日开始才上新,很容易错过难得的机遇。万圣节是10月31日,那么卖家们最起码在9月初要开始备货入仓。

2、节日选品推荐:

节日相关产品:针对万圣节、圣诞节、感恩节等节日的包装纸、服饰、贺卡、装饰品、灯串灯饰、鞋帽、厨房用品等用品是必备的。

办公用品:办公用品的需求量一直都不低,随着远程办公的应用,家庭所需购买的办公用品也不少。

③消费电子类产品:受疫情影响,不少学生未来上网课的概率还是很大,而且学生开学季也快到了,手机、平板电脑、扩音器、耳机等电子产品和配件的需求量也大,卖家们可以选择往这一方面备货。

不管选哪些类型的产品,跨境卖家们对于产品质量、售后服务的把控一定不能松懈。

利用营销手段,扩大活动影响力

上面我们已经详细讲过了跨境卖家们的选品问题,接下来就是运营了。2020下半年因为有很多重大节日的加持,卖家们更要全力把握机会,抢占到更多的流量资源,所以营销手段必不可少。

跨境卖家们可以选择利用社交媒体互动性强的特点,准备充足预算,与社交平台上的网红合作做产品的测评宣传或者在社交平台上铺产品的宣传片,以此来增加店铺的曝光度,激活社交平台上的潜在客户,提高产品的转化率。

当然,对于一些上半年受到不少影响、预算不足的跨境卖家们来说,可以选择KOL粉丝测评的方式,同样能够增加用户粘性,提高产品的知名度,而且价格上也会比社交网红更划算,预算更少一些。

综上所述,2020年下半年还有一场持久战要打,跨境卖家们能否逆风翻盘,就看这一次了。除了抓住节日热度,认真做好选品、提前备货,配合营销计划加大推广力度等手段以外,跨境卖家们也要留意物流问题,今年上半年的跨境物流纠纷不断,建议跨境卖家们选择多渠道发货,也可选择发货到海外仓,分散库存压力。

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