新品上架,自动广告和手动广告都烧不出去,定价也不低,属于出价中的偏高级!

就算把出价方式从只降价改成固定竞价,依然没有效果。

该怎么办!?

以上说的问题,总结起来就 1 个字:广告CTR为 0!

想要知道怎么办,首先要拆解影响CTR的因素!然后再通过慢慢改变调整因素提升CTR,卖家骑士这就来细说一下:

一、CTR 影响因素拆解

1. 广告活动角度

新品上架,广告烧不出去怎么办?

很多卖家都听说过亚马逊有两套排名体系,广告有广告的算法,影响广告的因素主要有两个方面:BID竞价和广告关键词质量分

所以,广告CTR太低很有可能是因为:

BID 竞价低

竞价的高低直接影响广告位置,如果竞价太低,那么得到的广告位肯定不高,外国人都是很懒的,基本上最多看三页。如果你的产品排在三页以后,基本上就只能给你点一首凉凉了。当然没曝光肯定没有点击,没人点,你的广告当然就花不出去。

关键词匹配度

有时候还可能是关键词没有选对的问题。买家在购买产品之前会通过关键词进行相关的搜索,当你的关键词和消费者搜索习惯不一致的时候,或者是完美错过了客户认知中该产品的关键词,那么广告就花不出去。

简单说,你的关键词要调整了,因为没人人点击你的关键词,要调整关键词了啦。

关键词太少

有时候关键词太少也会影响点击,但如果是同时开手动和自动,应该就不会存在关键词少的问题。

2. 从 listing 角度

很明显,影响 CTR 的因素有
主图
标题
review星级与rating数量
价格
Coupon
很多卖家忽略的正确的类目

当卖家的标题和产品匹配不高、评论光秃秃,价格还高于竞争对手,主图也不好看,你说买家凭啥点击你的 listing ?

新品前期阶段,说句土话,约等于裸奔,没有流量、没有review、没有转化!

而其他的竞争对手要啥有啥,甚至于已经在这个类目深耕了几年,积累的流量比你走过的路都多。基本出去就是被吊打。这个时候你只能从价格,图片、标题上做好准备,尽量让买家看到你的优势,然后点击你的产品。

二、如何提升 CTR ?

1. 调整关键词

最好是参考 best seller 的或者是大卖在售 listing, 从他们的页面找到热门关键词,学过来。

以及注意要把最最核心的关键词放在开头!

2. Listing 优化

主要是调整标题

上几个review,起码5个好评要有的,定制vp可以适当地搞搞

适当调整产品价格使自己的价格具备竞争性,尤其是新品适当降价是很多大卖的普遍打法。

3. 人为调控“CTR”

现在普遍的玩法有三种:加购、wish list,直接走定制vp,要求服务商通过特定关键词点击并下单。

4 尽量出单,提升转化。

需要做转化的原因是,只有想办法出单,才能形成良性循环,广告排名甚至于自然排名才会稳定。分享方法:

低价配合广告,提升转化
折扣配合广告,提升转化 (coupon/promotion 都可以)
站外50%off ,具体打多少折,卖家需要自己衡量,但不建议折扣太大,因为折扣开大了,影响后续的评论可能没有 vp 标志。免费单不建议搞,见过太多人搞免费单,listing 迅速变狗了。

关注后台 Lightning Deals 窗口, 可以报就报

最后,谨记钱无论花不花得出去都一定记得分析报表!数据驱动决策。

广告排名是质量分最直观的体现,如果卖家能够掌握广告排名变化,就能对质量分有一个大概的评估,从而在竞价与关键词选择上,更好地控制成本,提升广告效益。

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